【正文】 是身份的一種象征。據(jù)不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，奢侈品的銷量歐洲占據(jù)了40%，北美28%，亞洲24%，而當前亞洲市場是奢侈品消費增長最快的地區(qū)。以下這個圖示正是說明了這一現(xiàn)象。高收入群體收入可觀，在奢侈品消費上，也是比較有巨大客觀挖掘潛力的。第二章 相關(guān)理論回顧圖21 中國奢侈品市場產(chǎn)品劃分按照價格的不同，可以把奢侈品分為初級奢侈品、中級奢侈品和頂級奢侈品[3]。對于那些享受到奢侈品的人來說，奢侈品的主要功能是與生活必需相區(qū)別的，對于他們來說，奢侈品是一種高品質(zhì)高地位的象征。從政治上、道德上及經(jīng)濟上來說，也許很多人認為對于奢侈品的追求似乎是不正當?shù)?，有句話叫用買香奈兒包的錢游西藏，用買愛馬仕包包的錢游全國甚至是歐洲，最重要的是經(jīng)歷而不是你擁有什么奢侈品，但如今對于社會的發(fā)展來說，這些又都是大多數(shù)人在追求的，因此，鑒于奢侈品自身的多重性和矛盾性，很難給出一個確切的定義。在奢侈品品牌的理論基礎(chǔ)上，對中國奢侈品品牌發(fā)展的實情進行研究；（2）總結(jié)與實踐分析相融合。據(jù)中國品牌策略協(xié)會稱，在過去的五年中，%的速度增長，預計到2015年中國將取代日本，成為全球第一奢侈品消費大國。s top luxury brands in the country with branches, the global luxury goods manufacturers have the mood of excitement because of the rise of the Chinese consumer market: following Japan to bee the world39。到目前為止，幾乎所有的世界頂級奢侈品品牌均在國內(nèi)設(shè)有分店，全球奢侈品生產(chǎn)廠商都因為中國消費市場的興起來心情亢奮：繼日本成為世界第一大奢侈品消費國的15年后，終于又出現(xiàn)了一個“新大陸”——中國。從百姓群體的消費示范行為會直接引起模仿，模仿者會因為因為模仿榜樣的消費行為而感到愉快，即首位，我和我的偶像用同一個品牌，耐克代言人籃球巨星科比布萊恩特的新款，帶籃球鞋在中國大陸賣的很火，因為科比作為當今籃壇第一人，在世界各個地區(qū)的影響已非同反響，中國更是有全球最多的科比迷，他們對科比的崇拜難以想象，人才上相的新款籃球鞋去打球是他們夢寐以求的，很多學生省吃儉用幾個月要先用信用卡，刷一雙科比四代先穿上，這種消費行為在中國青年學生中非常普遍，因為這可以使他們感到自己與心中的偶像更貼近，因而產(chǎn)生情感上的積極體驗，雨中信息消費相比我放心消費行為具有更大的主動性。因此，我國在奢侈品消費方面還很稚嫩，依然具有明顯的中國特色，只能說剛步入個人奢華消費的初期。因此，根據(jù)消費者心理和我國奢侈品市場的發(fā)展趨勢．從長遠的角度，國際成熟市場的經(jīng)驗為我國奢侈品消費的營銷策略的研究提供了很好的借鑒。Kapfe re r(1 997)給出了奢侈品一詞 的符號學解釋及其社會學含義：“奢侈品代表的是美好的事物，是應(yīng)用于功能性產(chǎn)品的藝術(shù)。第一篇：奢侈品營銷策略分析奢侈品營銷策略分析[摘要]從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，我國政治經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生了很大變化，財富迅速集中在富裕階層，奢侈品消費急劇增長。就像光可以帶來光明一樣。第二篇：中國奢侈品展會營銷策略分析中國奢侈品展會營銷策略分析作者姓名：李思思專業(yè)名稱：會展策劃與管理指導教師：鄒卒【摘要】目前,中國正成為世界上重要而且快速增長的新奢侈品消費市場。我國是世界上發(fā)展最快的國家之一，近年來經(jīng)濟年增長率都在9%左右，通常當人均GDP超過一千美元時，社會消費結(jié)構(gòu)會發(fā)生全面升級，將由溫飽型轉(zhuǎn)向發(fā)展型，享受型轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)的奢侈品將變?yōu)楸匦杵?，而我國?3年人均GDP就突破了一千美元，伴隨著我國經(jīng)濟的進一步高速發(fā)展，我國奢侈品市場必將隨之水漲船高，經(jīng)濟的飛速增長帶動人們對奢侈品的欲望，我國消費者尤其是高收入人群的強大消費能力為我國奢侈品市場的發(fā)展提供了廣闊的前景，奢侈品經(jīng)營者在富人圈中營造出奢華消費的氛圍和時尚的市場，奢侈品消費觀念逐漸形成，我中國奢侈品消費集中在外國品牌上，幾乎沒有國內(nèi)的品牌，我國的奢侈品市場幾乎全被國外品牌包了，我國的奢華消費實際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關(guān)，其次，消費結(jié)構(gòu)低碳化，我國的奢侈品市場1 仍處于初級階段與歐美成熟市場相比，我國奢侈品市場的消費心態(tài)與思想不同，在歐美國家房屋汽車旅游才是大家可以上網(wǎng)的，在我國奢侈品消費大多還集中在服飾香水手表等低檔次，個人用品上，實屬于典型的中式消費。情緒性消費常見和普遍是體現(xiàn)在女性消費者身上，女性消費者一首情緒影響，有些事在于平常心境不同時的消費行為，在極端情緒中購1 物消費的女性相當多，當他們失戀或者心情不好的時候，女性購物消費成為一種緩解壓力平穩(wěn)情緒，宣泄無賴的方法，在開心的時候購物消費是她們表達快樂的一種方式，哪怕是買了自己并不真正需要和喜歡的東西多數(shù)人也不后悔，有時女性會把購買的奢侈品當做補償自己或者靠了自己的一份禮物，或作為某一特別時刻的紀念和慶祝，在乎記憶中留下一些值得回憶的東西，感性的女人重感性消費中獲得了自我完善需要的滿足，實現(xiàn)的情緒及感情上需求與現(xiàn)實購買力上的平衡，從而使得這種情緒性消費時常發(fā)生。改革開放以來，中國的奢侈品消費市場持續(xù)快速發(fā)展，目前，中國已成為世界上奢侈品消費市場增長最快的國家之一。s largest consumer of luxury goods for 15 years, and finally there is a “New World”—— the reform and opening up, China39。隨著中國經(jīng)濟的快速增長，加之消費奢侈品的消費人數(shù)增長基數(shù)大，就會直接刺激進中國奢侈品消費市場的發(fā)展，中國奢侈品市場的潛在增長空間仍非常巨大?；谕鈬渌纳莩奁菲放茽I銷手段歸納分析，總結(jié)出對中國奢侈品品牌營銷策略有意義的地方，并且提出相應(yīng)的開拓中國奢侈品品牌的營銷策略。 奢侈品的特征現(xiàn)如今奢侈品的特征主要表現(xiàn)為五個方面，第一為稀缺性、第二是極品性、第三是夢幻性、第四是昂貴性以及第五是引領(lǐng)性： 正因為奢侈品的稀缺性才顯示出其物有所值[1]。奢侈品的制作成本決定了其讓大多數(shù)望而卻步的價格，這也就直接拉開了奢侈品與大眾消費品之間的距離。初級奢侈品市場普及率比較高且存在較多的消費者，價格高于其他同功效的一般產(chǎn)品，比如服飾、皮具、香水等；中級奢侈品指的是普及程度較低，面對較少消費者，且價格相對更高的商品，如汽車、珠寶、名表等；頂級奢侈品只有很少的人能夠消費的起的絕對價格非常高的產(chǎn)品，如豪宅、飛機、游艇等。這一類型的人包括知名的商業(yè)老總、政治名流，社會影響力較大的人等等，這些人在性別比例上男女各半年齡處于年輕化狀態(tài)，不高于四十五歲，這類消費群體的消費目的是為了社會交往和建立良好的社會地位，同時也達到炫耀自己的目的。（見圖21）。面臨歐洲市場的衰退和人口的低增長的情況下，法國和意大利的奢侈品品牌，紛紛在亞洲市場陸續(xù)開設(shè)分店，拓展全球業(yè)務(wù)。因此，企業(yè)通過為名流進行商品定做來提升品牌的高度。 我國奢侈品市場概述 我國奢侈品市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中國新富人群的數(shù)量也在急劇膨脹，這引起了國際奢侈品制造商和提供商對于中國市場的強烈關(guān)注。中國有著13億的人口作為潛在的消費者，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平和人民可支配收入的迅猛增長，我們相信中國完全有能力在世界奢侈品市場上掀起不小的波瀾，這也發(fā)映出中國消費者對于奢侈品的渴望[7]。這些第一代富豪在購買奢侈品的時候，也用消費和用奢侈品來標榜自己的成就，顯示出能力。第四章我國奢侈品營銷策略的建議和對策 奢侈品品牌締造 讓奢侈品成為頂級生活方式的象征奢侈品的品牌消費形象的建立，是公司企業(yè)要在奢侈品消費者的生活方式密切相關(guān)的，進而可以進一步深化奢侈品的品牌自身影響力。如果只是純粹的從功能和直接角度感受，奢侈品和普通商品的差距就不會拉開。 培養(yǎng)奢侈品高級管理人才創(chuàng)造奢侈品國際品牌，最急切的就是培育出有能力的奢侈品高級管理的人才。然而中國奢侈品消費者的平均年齡在40歲以下，他們喜歡將奢侈品與街頭時尚品混搭在一起，因此很多國際奢侈品進軍中國市場時，往往宣傳他們不僅屬于上流社會，在新時代人人都可以擁有奢侈品，從而取得了巨大的成功。因此，奢侈品更以其藝術(shù)性、舒適性和個性化來體現(xiàn)消費者頂級生活的享受。其他的產(chǎn)品是產(chǎn)品的功能，同時也注重產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，由于有相同需求的消費人群量是非常巨大的，因此就要通過成規(guī)模的效益大規(guī)模的生產(chǎn)，生產(chǎn)成本的下降，產(chǎn)生利潤；奢侈品則不然，為確保產(chǎn)品個性化，必須要進行限量生產(chǎn)和銷售。奢侈品銷售的渠道非常重要，否則將影響到顧客對于這一品牌形象的判斷。 品牌推廣品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等?？梢姡⒅袊赜械纳莩奁菲放朴兄艽蟀l(fā)展基礎(chǔ)，我們必須要結(jié)合中國的發(fā)展的實際，采取適合中國國情、民情的奢侈品消費策略，必將迎來中國自主奢侈品品牌的春天。它既是時尚流行品，也是個人的符號性主張。沈陽的各大商場均開設(shè)奢侈品柜臺以滿足高端層次人們的需求。美美百貨：Maison Mode 美美，意譯時尚府邸，始創(chuàng)于1994年。威登)、杰尼亞、PRADA(普拉達)等。因此在培養(yǎng)奢侈品營銷專業(yè)的學生的同時，我們更應(yīng)該先讓學生了解對于奢侈品的一個內(nèi)涵定位，這樣才能夠在營銷中把握住內(nèi)涵進行切入。因此開設(shè)消費心理學，以及消費需求理論相關(guān)的內(nèi)容有助于從根本上解決在未來交流上存在的問題。馬克這里值得注意的是，能夠購買奢侈品的人，即使文化出身不高，也是久經(jīng)商場的人物，對于中國以及國外文化也相當熟知，因此，掌握相關(guān)奢侈品牌的文化，是完成成功營銷的必要手段。通過電視，雜志等媒介不斷的了解名人和奢侈品的關(guān)系，以及對于奢侈品的使用情況。例如葡萄酒就是嚴格的按照生產(chǎn)地劃分的，甚至精確到緯度。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴。不僅如此，許多奢侈品品牌甚至擁有自己的雜志，百達翡麗在1996年10月正式發(fā)行了《百達翡麗國際雜志》，以英、法、日、中、德、意6種語言版本發(fā)行。：男：175CM以上。：要熟知奢侈品牌的文化以及內(nèi)容。，就業(yè)處代為推薦。一、奢侈品的含義及其特點(一奢侈品的含義沃夫?qū)詴r尚品牌為例,只有在具有了一定的穩(wěn)定性和持久性時,才能慢慢擁有奢侈品品牌的地位。奢侈品追求與眾不同的獨特和精致造就了它的稀缺性,如果喪失其稀缺性則也不能成為奢侈品。品質(zhì)中圖分類號: 文獻標識碼:B 文章編號:1009—7600(200903—0110—03 收稿日期:2009—02—06 作者簡介:肖爽(1980—,女,遼寧昌圖人,助教、碩士研究生。稀缺性是成為奢侈品的一個關(guān)鍵因素。一是突出奢侈品的鑒賞收藏,加強和展示自己的品味與眼光獨到。一部售價僅16萬美元的跑車,竟然分享著與自己的跑車同樣的快感,剎那間, 他的心中的優(yōu)越感蕩然無存。在中國,這些雜志普及率還很有限,一些奢侈品牌開始通過大眾媒體、地段、時尚雜志等綜合方式,建立品牌的知曉度。這些品牌都設(shè)立內(nèi)部自身的新聞中心,每次開展公關(guān)活動時,他們會積極主動配合形形色色的大小媒體,架構(gòu)全方位立體式的宣傳平臺,形成媒體轟動效應(yīng),給很多無緣親臨現(xiàn)場的人創(chuàng)造無限的遐想空間。為了更好地響應(yīng)顧客的需求,很多奢侈品牌采用客戶關(guān)系管理(CRM 等工具。業(yè)務(wù)拓展,由代理到直控20世紀90年代,一些奢侈品牌主要通過香港的代理商率先進入中國,賣點設(shè)置在國際化程度較高的城市的豪華酒店,瞄準的是那里的外國顧客,而非中國消費者。高職院校對教師應(yīng)實行嚴格的考核,并突出對教師實踐能力的要求,按實現(xiàn)要求的程度,來推薦參加教師職稱資格評審,從而鍛煉出一支既有理論知識又有實踐能力的“雙師型”教師隊伍。因為這些欄目形象高端、人氣高,目標受眾群是社會精英人群,與品牌特性一致,彌補了時尚雜志的不足。價格本身并不是豪華產(chǎn)品的銷售依據(jù),但卻是定位因素。三是營造奢侈品的善待自己理念追求,實現(xiàn)內(nèi)心滿足、自我享受、獲得特別體驗的需要。供小于求,產(chǎn)品價格就會高于成本和自身價值,成為高端產(chǎn)品。二、奢侈品的營銷策略(一特色產(chǎn)品策略產(chǎn)品整體是指通過交換能滿足顧客某種需要和利益的有形物體和無形服務(wù)的總和,包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。隨著中國經(jīng)濟快速成長,奢侈品消費者的人數(shù)大幅增加。如同文物一樣,悠久的歷史和獨特的文化賦予品牌無法取代的內(nèi)涵,使奢侈品具有強烈的獨特風格,營造出與眾不同的產(chǎn)品形象。奢侈品一詞起源于拉丁文Lux ,即“光”,顧名思義,所謂的“奢侈品”,意即“閃光的、明亮的、美好的東西”。能夠自如的和消費者交流，熟練運用營銷策略。：身體勻稱，苗條纖細?？梢哉莆盏谝皇之a(chǎn)品信息以及消息，以及公司對于該品牌的獨特的文化解釋，這樣都是可以讓你從根本上了解整個奢侈品牌的內(nèi)涵。提到LV馬上想到經(jīng)典。這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。不斷的尋找相關(guān)的資料，以擴充自己的營銷內(nèi)容。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質(zhì)與其品牌進行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。盧比耶發(fā)現(xiàn)Celine在1945年開業(yè)時是巴黎的高檔鞋零售商。這個就要求學生在掌握根據(jù)奢侈品的基本屬性來掌握奢侈品的內(nèi)涵，只有這樣才能在營銷的過程中把握商品的人文屬性，因此相關(guān)專業(yè)要開設(shè)奢侈品歷史的專業(yè)。在奢侈品消費過程中，存在著“消費升級”的趨勢。但是，對于昂貴的奢侈品，不能簡單理解為需求品的一種買賣交易，而更多是一種精神價值定位，因此對于奢侈品的營銷提出了十分高端的定位要求。在中國各個城市的時尚地點，都能找到各具特色的美美店。威登）的奢華、GUCCI（古琦）的大氣、Dior（迪奧）的風姿綽約。奢侈品品牌，不僅僅是一個與“必需品”相對的概念，它首先承載了高昂的價格，構(gòu)成了消費社會的終極向往。在不斷的交流中發(fā)現(xiàn)了對于奢侈品營銷的專業(yè)在目前的中國來講還算是沒有太多基礎(chǔ)。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，只要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。在建立渠道的質(zhì)量方面，奢侈品應(yīng)該為顧客提供全球性的高質(zhì)量的服務(wù)。作為奢侈品的制造和供應(yīng)商，其價格策略的采取對于品牌今后的持續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的地位，所以這是要引起我們的關(guān)注的。它形成