【正文】 （一）應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題：（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。寫策劃書時(shí)可以這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。八、拉贊助的基本技巧如何獲取商家的聯(lián)系方式。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。多多和自己部門的人員加強(qiáng)交流，增加外聯(lián)的凝聚力，增加我們外聯(lián)的團(tuán)隊(duì)合作能力?？傊?，成功一定有方法，別為失敗找借口。我們團(tuán)隊(duì)的廣告能變向給你產(chǎn)品度一層公益的外表。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。若是商家能在知識(shí)競(jìng)答比賽這種刺激趣味的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。宣傳我團(tuán)隊(duì)將開展文明借傘活動(dòng)，歡迎大家來免費(fèi)借傘，接受愛心，傳播愛心，共創(chuàng)文明。獎(jiǎng)品 ：獎(jiǎng)品包括活動(dòng)時(shí)需要的一些物品由公司友情贊助提供PPT ：對(duì)于在本次活動(dòng)中做出貢獻(xiàn)的商家，我們可以在本次活動(dòng)中做出特別鳴謝，如播放合影照片、公司宣傳照等。2． 組織機(jī)構(gòu)：中北大學(xué) 主辦單位： 中北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦單位：中北各社團(tuán) 贊助單位：待議3． 活動(dòng)時(shí)間：待議4． 活動(dòng)地點(diǎn)：待議 5． 現(xiàn)場(chǎng)布置：待議四，工作計(jì)劃1． 申請(qǐng)審批：由秘書部負(fù)責(zé)2． 尋找合作組織 ：由會(huì)長負(fù)責(zé)3． 尋找贊助對(duì)象：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)4． 邀請(qǐng)嘉賓 ：由秘書部負(fù)責(zé) ：活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé) ：待議（建議如下：活動(dòng)時(shí)間為兩天，場(chǎng)地需提前一天布置，各社團(tuán)按類型分配場(chǎng)地，可開一個(gè)短期會(huì)演（30分鐘），邀請(qǐng)嘉賓和會(huì)長可做致詞，宣布開幕，可對(duì)贊助商家表示感謝，隨后各社團(tuán)自行納新，社聯(lián)維持現(xiàn)場(chǎng)次序) ：全體理事負(fù)責(zé) ,各社團(tuán)互相合作，務(wù)必保持場(chǎng)地衛(wèi)生。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收?？偠灾?，社聯(lián)必須抓住此次機(jī)會(huì)，以此來提高我們的知名度和獲得更多的支持。，如條件允許的話,商家還可以同我們社聯(lián)建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次社團(tuán)大觀園活動(dòng),將會(huì)使商家在學(xué)生間的知名度不斷加深,甚至到聞名于各個(gè)高校，極具有長遠(yuǎn)意義!：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和我們社聯(lián)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。（各宣傳欄皆位于人流量較大或?qū)W生較關(guān)注的地方）展板 ：活動(dòng)期間將展板擺放與醒目的位置，在活動(dòng)前一天擺出，直到活動(dòng)結(jié)束。效果十分明顯問卷調(diào)查活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)形象策劃公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show。二、市場(chǎng)分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。本次活動(dòng)作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠(yuǎn)，商機(jī)無限！在校生的特點(diǎn)（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動(dòng)過程中。第四，談判時(shí)說話要清晰而誠懇，既要懂得使用技巧又要得體符合我們大學(xué)生身份，維護(hù)好自己和學(xué)校的尊嚴(yán)，當(dāng)面談15分鐘還沒有效果的時(shí)候，基本就應(yīng)該放棄，否則差不多就是浪費(fèi)時(shí)間。，表達(dá)要簡(jiǎn)潔并切中宣傳的核心。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。一、策劃階段。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。二、交涉階段。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。如何做好落實(shí)工作，最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。（四）小結(jié)：拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。3．去一家公司，無論你如何失敗，對(duì)方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。好提供贊助。好讓自己不做虧本的買賣。你也要有禮貌的告訴對(duì)方，打擾了。留下你們的策劃書，告訴商家，