【正文】 ；，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的頭腦的，必須要做好前期的準(zhǔn)備，包括策劃書的編寫以及對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的了解，不能打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不然當(dāng)商家咨詢的時(shí)候我們不能很好的解答會(huì)給別人無誠(chéng)意的假象。而且經(jīng)過那天學(xué)長(zhǎng)和我們說的一番話明晚也知道了，拉贊助時(shí)一些細(xì)節(jié)：，多用敬語和謙辭?？朔謶郑ú灰ε卤痪芙^）拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：、戶內(nèi)外等需拍攝照片。四、拉贊助的交涉階段如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號(hào)碼。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。并且不斷征集資料，整合自己的資源。C2A、隨時(shí)準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項(xiàng)項(xiàng)目的外包。（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)。所以，建議自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡。要注意三方面：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。2．當(dāng)公司叫你傳真過去的時(shí)候，不要理他，最好說送上門或直接見面會(huì)談。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項(xiàng)目什么活動(dòng)中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什么贊助，經(jīng)費(fèi)還是物資，多少。如果商家告訴你，現(xiàn)在很忙，沒空，不需要。會(huì)讓商家覺得被騙了，虧大了。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網(wǎng)上有沒商家要合作的等。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運(yùn)用，注意細(xì)節(jié)。如果沒有意向，就告訴對(duì)方，沒關(guān)系，下次可以和你們聯(lián)系合作。第二與商家接觸中，了解商家，公司或者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，和商家說明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。這樣的話公司會(huì)覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。聯(lián)系公司注意的小問題。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們?cè)诶澲倪^程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。其實(shí)這是一種誤解。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。這樣思考：（一）對(duì)方需要的是什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。A、將自己的工作介紹給父母和親戚。七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期第一時(shí)期：沒有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。敲定拜訪路線,或者電話商談,.,大家都時(shí)間有限，,男女搭配,干活不累.)登門拜訪1禮儀上的細(xì)節(jié)問題 ；.……這些問題務(wù)必十登門拜訪2把握社交的度“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方 你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要登門拜訪3懂得最大限度利用你的資源把握對(duì)方的弱點(diǎn),進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比較首先要針對(duì)對(duì)方提出的各類條件,、分析對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校內(nèi)行為,分析其市場(chǎng)占有率,華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,、接下來雙方就要根據(jù)雙方的資源和時(shí)間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 ,要我們退步的同時(shí),他們也必須做出相應(yīng) 、就是減少資金和物資,我們就減少對(duì)于商家的宣傳等登門拜訪5再次登門拜訪第一次談判結(jié)束后,、第二次就是針對(duì)大家的條件進(jìn)行落實(shí), 、經(jīng)過兩次,三次,、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書五、拉贊助的執(zhí)行階段,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),、拉贊助的反饋階段23，那么在反反饋也是有“工資”“回頭客”。所以注意言行，裝束。湖北大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)外聯(lián)部汪杰2012/10/30第四篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)（范文）華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社華僑大學(xué)贊助指導(dǎo)手冊(cè)目錄二、拉贊助的前期準(zhǔn)備八、拉贊助的基本技巧核心調(diào)整心態(tài)篇知己篇知彼篇外聯(lián)部2013年制 1華