外聯(lián)拉贊助策劃書(shū)(文件)
【正文】 拉贊助的執(zhí)行階段,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),、拉贊助的反饋階段23，那么在反反饋也是有“工資”“回頭客”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期第一時(shí)期：沒(méi)有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無(wú)論被人拒絕多少次，都要保持自信。有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。A、將自己的工作介紹給父母和親戚。一、策劃階段。這樣思考：（一）對(duì)方需要的是什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。二、交涉階段。這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。如何把握“度”的問(wèn)題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)，而不要一味夸大宣傳效益。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓?zhuān)悦庖蛐∈Т?。最后?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。其實(shí)這是一種誤解。如何做好落實(shí)工作，最佳方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。（四）小結(jié)：拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。利用學(xué)生干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們?cè)诶澲倪^(guò)程中一定要有信心,要有堅(jiān)持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。好提供贊助。也可以帶他們?nèi)ツ銈儗W(xué)校。好讓自己不做虧本的買(mǎi)賣(mài)。第二與商家接觸中，了解商家，公司或者企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，和商家說(shuō)明你們的身份，目的，與你們合作的意義，看商家是否有合作意向。你也要有禮貌的告訴對(duì)方，打擾了。如果沒(méi)有意向，就告訴對(duì)方，沒(méi)關(guān)系，下次可以和你們聯(lián)系合作。留下你們的策劃書(shū)，告訴商家，下次可以嘗試和你們合作。其次，不要慌張，講話有條不紊，再次，講話靈活運(yùn)用，注意細(xì)節(jié)。平常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，網(wǎng)上有沒(méi)商家要合作的等。讓商家與你們零距離的接觸，達(dá)到下一次合作的目的。會(huì)讓商家覺(jué)得被騙了，虧大了。第三，拉贊助并非磨嘴皮子。如果商家告訴你，現(xiàn)在很忙，沒(méi)空，不需要。要明白這是有雙向選擇的，很多商家都想打入學(xué)生的消費(fèi)群體，所以不用擔(dān)心，但也要有禮貌。首先要大致明確你們這次的主要目的，拉什么贊助，經(jīng)費(fèi)還是物資，多少。如果是尋找商家，需要帶上個(gè)人的?；?，學(xué)生證，和活動(dòng)策劃書(shū)及宣傳合作策劃書(shū)。讓商家明白他們要贊助什么，贊助在什么項(xiàng)目什么活動(dòng)中，有什么宣傳和宣傳的好處影響。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來(lái)，這比什么都重要。四、反饋階段先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？（一）要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，把工作做到家；（二）從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。三、落實(shí)階段。要注意三方面：（1）我方價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)；（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳
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