【正文】 不要在商家客人忙時去，毫無目的的跑。對方告訴你他已經在電視臺報紙等做廣告了，現在不想做，可別說我們做的比他們效果好。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經費，還是物品，提供活動所需物品等。所以這個外出準備很重要。外聯(lián)拉贊助的方法和經驗（二）如果是有針對性的拉贊助，比如要和哪個商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書。1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號碼。此外，反饋也是有“工資”的。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。（二）要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。對于經費預算，要特別重視。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。B多問問。不斷改進自己的談話技巧和策劃案?！盎仡^客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。三、拉贊助的策劃階段確立活動主題,了解可用校內資源華僑大學經濟與金融學社鎖定可能贊助目標行業(yè)或企業(yè)根據目標行業(yè)或企業(yè)書寫策劃書(分析其市場需要和產品銷量)策劃時,要求我們和企業(yè)地位平等,關系為互利關系。F、拉贊助不是求別人，而是一個雙贏的合作。呵呵，拉贊助肯定會被拒絕但我不會灰心的，我相信我會作做好這項工作滴。五、我們的宗旨以實現社會美好與文明為首要要素保證隊內團結鍛煉各個隊員能力（最終解釋權歸我方所有）第三篇：外聯(lián)關于拉贊助感想拉贊助感想雖然還沒有開始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對象，可以事半功倍。置于校內外人口流動量大的路上, 和宿舍區(qū)；媒體宣傳：各種會場幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告，在比賽前和休息間隙播放)。因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同本協(xié)會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次愛心義賣,將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至到大學城各個高校，極具有長遠意義!便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和本協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。在圖書館門口設置攤點，免費向大學生提供特制的雨傘。贊助總金額要過半數方有冠名權傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的傳單。一目了然，十分醒目。2．學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且此時大一學習才開始，學習任務不重，會有很多時間來參加，并且新生對于社團還不是很了解，他們的好奇心會是他們積極參與其中。到時必將會有幾千甚至上萬人參與其中，這就形成一個商業(yè)契機，必將能吸引很多商家。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。（橫幅內容要求：不能為單純商業(yè)廣告，可宣傳此活動）海報 ：在全學院指定的宣傳欄內張貼海報，在保證不影響對相關活動的宣傳的情況下, 可以盡量滿足贊助商的需求，保障贊助商的利益。該項目可獨立小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物商家自行設計也可易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當天協(xié)助擺放由商家自己設計提供展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的12張海報本板不宣傳欄宣傳寓宣傳欄內張貼橫幅宣傳橫幅不可太升空氣球橫幅橫幅不可太網站宣傳最好商廣播臺宣傳要另收現場show需商家獎品宣傳跨地域，產品宣傳贊助產受其他組織宣傳影響贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內和公 兩三天更新一次的在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的 商業(yè)化在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的商業(yè)化本次活動的網站報道中均可融入公司文化家有電子資料公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出一些宣傳資金可以現場介紹贊助商提供一些實物和資料獎品由公司贊助或可印有圖案有頭有面公司產品可作為該活動的唯一指定用品品必須滿足現場需要方可工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助可跨本學期所有活動咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴公司。高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。會場宣傳：在其他會場活動中，我們也會提及借傘活動。我們選擇的贊助商應該多行業(yè)，站在贊助商的角度來看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對象知名度、宣傳人群、活動類型等因素