【正文】 不要在商家客人忙時(shí)去，毫無目的的跑。對(duì)方告訴你他已經(jīng)在電視臺(tái)報(bào)紙等做廣告了，現(xiàn)在不想做，可別說我們做的比他們效果好。如果商家有意向，向你說明給你們的是贊助經(jīng)費(fèi)，還是物品，提供活動(dòng)所需物品等。所以這個(gè)外出準(zhǔn)備很重要。外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)（二）如果是有針對(duì)性的拉贊助，比如要和哪個(gè)商家合作，贊助什么，合作什么，明確后，擬定一份策劃書。1． 不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒有決定權(quán)。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號(hào)碼。此外，反饋也是有“工資”的。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。（二）要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)等說服對(duì)方。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，要特別重視。做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。B多問問。不斷改進(jìn)自己的談話技巧和策劃案?！盎仡^客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。三、拉贊助的策劃階段確立活動(dòng)主題,了解可用校內(nèi)資源華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書寫策劃書(分析其市場(chǎng)需要和產(chǎn)品銷量)策劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。F、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作。呵呵，拉贊助肯定會(huì)被拒絕但我不會(huì)灰心的，我相信我會(huì)作做好這項(xiàng)工作滴。五、我們的宗旨以實(shí)現(xiàn)社會(huì)美好與文明為首要要素保證隊(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)鍛煉各個(gè)隊(duì)員能力（最終解釋權(quán)歸我方所有）第三篇：外聯(lián)關(guān)于拉贊助感想拉贊助感想雖然還沒有開始拉贊助，但就我所知道的，拉贊助要確定好拉贊助的對(duì)象，可以事半功倍。置于校內(nèi)外人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；媒體宣傳：各種會(huì)場(chǎng)幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告，在比賽前和休息間隙播放)。因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話,商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次愛心義賣,將會(huì)使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到大學(xué)城各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，而通過和本協(xié)會(huì)合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)各部門的大力協(xié)作配合。在圖書館門口設(shè)置攤點(diǎn)，免費(fèi)向大學(xué)生提供特制的雨傘。贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權(quán)傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。一目了然，十分醒目。2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且此時(shí)大一學(xué)習(xí)才開始，學(xué)習(xí)任務(wù)不重，會(huì)有很多時(shí)間來參加，并且新生對(duì)于社團(tuán)還不是很了解，他們的好奇心會(huì)是他們積極參與其中。到時(shí)必將會(huì)有幾千甚至上萬(wàn)人參與其中，這就形成一個(gè)商業(yè)契機(jī)，必將能吸引很多商家。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。（橫幅內(nèi)容要求：不能為單純商業(yè)廣告，可宣傳此活動(dòng)）海報(bào) ：在全學(xué)院指定的宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)，在保證不影響對(duì)相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以盡量滿足贊助商的需求，保障贊助商的利益。該項(xiàng)目可獨(dú)立小冊(cè)子宣傳如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供海報(bào)宣傳海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的12張海報(bào)本板不宣傳欄宣傳寓宣傳欄內(nèi)張貼橫幅宣傳橫幅不可太升空氣球橫幅橫幅不可太網(wǎng)站宣傳最好商廣播臺(tái)宣傳要另收現(xiàn)場(chǎng)show需商家獎(jiǎng)品宣傳跨地域，產(chǎn)品宣傳贊助產(chǎn)受其他組織宣傳影響贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公 兩三天更新一次的在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的 商業(yè)化在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的商業(yè)化本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化家有電子資料公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出一些宣傳資金可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商提供一些實(shí)物和資料獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案有頭有面公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨本學(xué)期所有活動(dòng)咨詢點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司。高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。會(huì)場(chǎng)宣傳：在其他會(huì)場(chǎng)活動(dòng)中，我們也會(huì)提及借傘活動(dòng)。我們選擇的贊助商應(yīng)該多行業(yè)，站在贊助商的角度來看，不僅僅單方面要看收益是否最大化，還要考慮贊助的對(duì)象知名度、宣傳人群、活動(dòng)類型等因素