【正文】 搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動(dòng)線。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商戰(zhàn)中有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在商場(chǎng)上是沒有情分可講的。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。進(jìn)入盤面，所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第一篇：企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。貸款分為三種：短期貸款、長(zhǎng)期貸款、民間融資。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對(duì)手。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(zhǎng)貸, 在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。廣告費(fèi)投入方面，我們都是很認(rèn)真的研究了市場(chǎng)的走勢(shì)，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。是八個(gè)組中廣告費(fèi)用最高的一組。第一．決策失誤。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(zhǎng)貸。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。帳不平是我們實(shí)訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因?yàn)橘M(fèi)用的計(jì)算錯(cuò)誤，第二次不平因?yàn)椴牧系某杀居?jì)算錯(cuò)誤。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。（1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕，（2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析 備注：投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開招標(biāo)。（2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。（3）選擇要入庫(kù)的訂單，點(diǎn)擊入庫(kù)。（1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車。點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治?。點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷售及利潤(rùn)分析”，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷售收入趨勢(shì)分析。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車提才比較劃算，但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；（3）由于對(duì)各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。在實(shí)訓(xùn)中，老師把我們分成10個(gè)小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的溝通是很重要的。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時(shí)增加生產(chǎn)線及市場(chǎng)拓展過快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬(wàn)投廣告的局面，錯(cuò)誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。團(tuán)隊(duì)合作、溝通非常重要。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場(chǎng)需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。一、實(shí)訓(xùn)過程第一年是每個(gè)公司的建設(shè)年，每個(gè)公司擁有600萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，為了更快的在前期完成資金的原始積累，我們小組決定大力投入資金建設(shè)生產(chǎn)線，我們組購(gòu)入一個(gè)大廠房，并且建設(shè)了四條生產(chǎn)線，分別是兩條自動(dòng)線與兩條柔性線，兩條自動(dòng)線生產(chǎn)P1，一條柔性線生產(chǎn)P1，另一條生產(chǎn)P4。從這一年開始，我們公司進(jìn)入了凜冬時(shí)代，艱難的處境是我們公司隨時(shí)面臨這破產(chǎn)的危機(jī)。第三季度我們又貼現(xiàn)405W應(yīng)收賬款用于同樣的事情，導(dǎo)致我們支付了貼息總共91W。我們將所有原材料進(jìn)行生產(chǎn)，完成了4個(gè)訂單，分別是3個(gè)P3個(gè)P1個(gè)P2個(gè)P4。最終我們?cè)诘诹甑乃姓邫?quán)益達(dá)到了590W元。第四年底，我們?yōu)榱四玫礁嗟腜4訂單，于是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)每個(gè)投入12W的P4產(chǎn)品廣告費(fèi)。由于之前的決策失誤我們支付了39W的貼息費(fèi)用與51W的違約金。在廣告投入方面，我們小組分析了生產(chǎn)線的預(yù)計(jì)產(chǎn)出，決定投本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品與本地市場(chǎng)的P4產(chǎn)品，總計(jì)35W。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。所以一個(gè)人無(wú)論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。但在接下來(lái)的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負(fù)數(shù)。沙盤模擬8個(gè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況，3月21號(hào)開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對(duì)規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。建議：（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位。這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。經(jīng)過多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。（1）單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市(4)在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑(5)保存路徑(6)發(fā)車物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。（3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。（3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿