【正文】 的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。雖然開(kāi)始前我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來(lái)了就是評(píng)分考核。從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測(cè)試與回味，半學(xué)期的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，通過(guò)這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問(wèn)題。雖然營(yíng)銷總監(jiān)在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。不管是在練習(xí)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)考核，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。想想回味一下自己的實(shí)習(xí)過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。在第二次上機(jī)前，我們有一天的時(shí)間討論策略，由于有了第一次上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有免費(fèi)的午餐，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。我自己認(rèn)為營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。否則，將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn)，從而影響報(bào)表的不平。我們經(jīng)營(yíng)的這六年，出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時(shí)間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。團(tuán)隊(duì)合作，才是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)中，不可或缺的重要組成元素。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問(wèn)題解決問(wèn)題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難時(shí)要冷靜以及要勇于承受失敗。感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié)：前兩盤的開(kāi)局我都是將兩個(gè)ISO認(rèn)證全開(kāi)。第三盤開(kāi)始時(shí)我們就圍繞是否開(kāi)發(fā)國(guó)際與P4產(chǎn)品展開(kāi)了辯論，浪費(fèi)了時(shí)間。我的職務(wù)主要是合理投放廣告，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表制定廣告計(jì)劃。由于第三年廣告投入失誤，自己公司有資金，卻沒(méi)有在廣告方面放手投入，導(dǎo)致第四年廣告投入雖多，但是時(shí)機(jī)不準(zhǔn)。在第四年由于廣告投放的失誤，想要在廣告單方面急于獲利，選擇廣告單有嚴(yán)重偏差，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。第二年打通區(qū)域市場(chǎng)。在本地和區(qū)域市場(chǎng)，主打PP3產(chǎn)品。除了自身，在整體運(yùn)營(yíng)方面。有合作才能走出一條精彩的道路。如果有繼續(xù)的發(fā)展，我會(huì)仔細(xì)分析市場(chǎng)，更加準(zhǔn)確的研究，希望不要再出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和產(chǎn)能降低的問(wèn)題。第五篇：ERP沙盤模擬采購(gòu)總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告ERP沙盤模擬—采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)報(bào)告經(jīng)過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在我看來(lái)：作為一名采購(gòu)人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。在對(duì)于ISO9000的開(kāi)發(fā)上面，我們也是在開(kāi)發(fā)完成后，忘記在第一年打廣告，導(dǎo)致還要重新開(kāi)發(fā)，鑒于經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，我們不得不也放棄對(duì)于9K的開(kāi)發(fā)，只能穩(wěn)守區(qū)域市場(chǎng)老大地位，主打PP2產(chǎn)品的市場(chǎng)。，合理選擇訂單生產(chǎn)。此外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中生產(chǎn)線新建時(shí)，采購(gòu)總監(jiān)還要根據(jù)建設(shè)期周期來(lái)預(yù)定原料。R1，R2原材料必須提前一個(gè)季度訂貨，RR4提前兩個(gè)季度訂貨，這些都得記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害?，F(xiàn)在作為采購(gòu)總監(jiān)就ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)果作一下總結(jié)。我們要勇于創(chuàng)新。所以每個(gè)人的功勞都不可忽視，每個(gè)人在崗位上都有他獨(dú)特的責(zé)任。資格認(rèn)證雖沒(méi)有實(shí)施，但在計(jì)劃之內(nèi)。但是一直沒(méi)有研發(fā)ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)PP4產(chǎn)品的需求逐漸增大。最后兩年，雖然及時(shí)將產(chǎn)品銷售出去，但是選單不利，只注重廣告單的獲利多，但卻忽略產(chǎn)能不能生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量。雖然及時(shí)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)但是依舊沒(méi)有搶到龍頭。不僅如此還要從運(yùn)營(yíng)總監(jiān)處了解個(gè)產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能參與競(jìng)爭(zhēng)。但是這就是我所認(rèn)為的P4優(yōu)勢(shì)，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來(lái)爭(zhēng)取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭(zhēng)取在第五年在亞洲及國(guó)際市場(chǎng)投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對(duì)沒(méi)有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開(kāi)發(fā)P4的小組必將與我組爭(zhēng)奪P4的訂單。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。在第一盤經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境，但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一盤的對(duì)策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來(lái)了不錯(cuò)的成績(jī)，但是第三盤經(jīng)營(yíng)我卻犯了極大地錯(cuò)誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營(yíng)下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。通過(guò)這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。其次，我們還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必