【正文】 位的選擇及具體工作安排就顯得尤為重要。在公司第一年的全部培訓(xùn)課程中，沒有一天不涉及這個問題，并始終強(qiáng)調(diào)要保證學(xué)習(xí)或介紹的客觀性，包括為什么要到某處推銷和希望達(dá)到的目的。此外，新學(xué)員還有機(jī)會在分公司的會議上，在經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷代表面前，進(jìn)行他們的第一次成果演習(xí)。這些培訓(xùn)不僅僅是技術(shù)能力方面，還有處事能力、人際關(guān)系訓(xùn)練及一些策略性訓(xùn)練。然而，凡是投資培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)層的公司往往能獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。員工通過評估，不斷修正自己的行為，塑造符合公司要求的風(fēng)格，成長為具有領(lǐng)導(dǎo)才能的員工。童至祥，現(xiàn)在已經(jīng)成為了IBM大中華地區(qū)的高管人員，她感到自己從一名普遍員工成長為具有領(lǐng)導(dǎo)能力的管理人員離不開公司的這種培養(yǎng)人才的模式。傳幫帶是絕招 IBM最有名的一件事情就是“接班人計(jì)劃”，公司里所有重要的職位都有一個接班人計(jì)劃，未來一年中，可以接任這個工作的是什么人，未來三五年可以接任的人是誰。在這些條件下，自己充當(dāng)什么角色，發(fā)揮什么作用；同時也知道公司對自己的期望，在這些條件下實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。從這個意義上說，領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的定義已經(jīng)不斷得到拓寬。IBM大中華地區(qū)人力資源部總監(jiān)郭希文女士說，當(dāng)一個公司具有領(lǐng)導(dǎo)才能的員工比較多時，就會更好地促進(jìn)公司目標(biāo)的形成。企業(yè)越是花大力氣培養(yǎng)員工的領(lǐng)導(dǎo)能力，越能取得高效益。第一篇：IBM如何培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人才IBM如何培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人才 當(dāng)提到在一個企業(yè)中發(fā)展廣泛的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的力量時，沒有哪家公司比IBM做得更好。領(lǐng)導(dǎo)才能的發(fā)展作為一個必不可少的商業(yè)工具已經(jīng)被充分認(rèn)識到，它對維持企業(yè)的生存和未來的發(fā)展有直接的影響。這些員工同時也是一種向心力，會讓其他員工效仿和學(xué)習(xí)，從而促進(jìn)整個公司的員工素質(zhì)。它不僅指某個經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)能力，而且指整個組織領(lǐng)導(dǎo)思維方式的發(fā)展。IBM公司主要從四個方面培養(yǎng)員工的領(lǐng)導(dǎo)能力：從招聘做起 IBM對員工的領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)，更注重與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。而接任的人需要一些特殊的培育計(jì)劃是非常重要的，IBM通過工作的輪調(diào)及找一些良師益友使他得到培養(yǎng)。她的師傅就是公司董事長周偉，她感到有這么一個高明的師傅，再加上自己的勤學(xué)勤問，不想成為優(yōu)秀的管理者都很難。郭希文說，IBM每年都有評估，每位員工通過自評和360度評介來分析自己的工作成就，通過這種分析，弄清自己屬于什么風(fēng)格，需要改進(jìn)的地方是什么。因此，獎勵卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)方法應(yīng)是公司獎勵決策的重心，領(lǐng)導(dǎo)方法可以用清晰、毫不含糊的語言來描述并衡量。新加入IBM公司的銷售人員和系統(tǒng)工程師要接受為期12個月的初步培訓(xùn)，主要采用現(xiàn)場實(shí)習(xí)和課堂講授相結(jié)合的教學(xué)方法。有時，有些批評可能十分尖銳，但學(xué)生們卻因此增強(qiáng)了信心，并贏得同事們的尊敬。該公司采取的模擬銷售角色的方法是，學(xué)員們在課堂上經(jīng)常扮演銷售角色，教員扮演用戶，向?qū)W員提出各種問題，以檢查他們接受問題的能力。公司應(yīng)當(dāng)通過每次輪崗實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)效果最大化，這些有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的人才自己也應(yīng)當(dāng)積極抓住每次機(jī)會，在多個領(lǐng)導(dǎo)力維度上讓自己接受挑戰(zhàn)、努力學(xué)習(xí)、加速成長。他們的每一個新崗位都必須充滿挑戰(zhàn)，這樣才能激發(fā)他們充分發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才華，才能督促他們不斷學(xué)習(xí)新的領(lǐng)導(dǎo)技能、磨礪自己的性格品質(zhì)。側(cè)重于IBM的技術(shù)開發(fā)支持與維護(hù)。，若完成銷售任務(wù)（mission）可得到你12個月MBS的141％，其他職務(wù)無此要求。band6至少要呆2－4年之后能升到band7。至于contractor就比較差了，一般不認(rèn)為是IBM的員工，不享受IBM提供的各種福利和培訓(xùn)機(jī)會，只是外包服務(wù)公司外派到IBM干活的。至于補(bǔ)助，不送早餐的話一天250，有送早餐的話一天200，這個標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的。這就要求領(lǐng)導(dǎo)人才在公司各個層面能夠不斷涌現(xiàn)。大多數(shù)培訓(xùn)方案和管理學(xué)教育很少對上述行為習(xí)慣施加持續(xù)的推動力。人們會感到緊張，壓力增大，產(chǎn)生悲觀和防范情緒。比如，倘若一個人只想感覺自己更有活力、更有風(fēng)采，而減肥又是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法之一，那么減肥就可能更成功。成長期過去后，阿澤維多先生發(fā)現(xiàn)，一些部門經(jīng)理在公司歲入為500萬歐元（340萬英鎊）時業(yè)績頗佳，在歲入增至1億歐元時，卻開始屢遭敗績。同時，我也可以自由任命另一位經(jīng)理去負(fù)責(zé)那個部門工作。PEA對壘NEA，情況也如此。但這需要大量的訓(xùn)練和誘導(dǎo)。改造工程如此繁重而困難，需要有強(qiáng)力才能完成。然而，在任職初期，他這項(xiàng)才能并不出名，當(dāng)時他的主要工作是裁員和調(diào)整；在他任職后期也不出名，當(dāng)時他強(qiáng)調(diào)的是?速度?對產(chǎn)生業(yè)績的重要性。那些人當(dāng)中，至今仍和阿澤維多先生一起工作的不在少數(shù)，而且對他提供的機(jī)會激動不已。?我提供培訓(xùn)，并配備顧問和教練，?他說。因此，當(dāng)一群人在思想和行動的開放性、適應(yīng)性上都做好準(zhǔn)備時，人們就受到鼓舞，愿意嘗試做領(lǐng)導(dǎo)。血液涌向大的肌肉組織，那些并非生命攸關(guān)的神經(jīng)線路關(guān)閉，本人與大腦的許多部分失去聯(lián)系。然而，來自研究的最新認(rèn)識幫助我們弄清了，究竟是什么因素可培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才。每一位經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)都知道，此事說來容易做來難。每年正式員工會有幾個大的國家規(guī)