【正文】 計(jì)劃，迫使銷售代表充分準(zhǔn)備，確保示范的成功概率。飼料廠家和銷售代表如何將科技示范操作到位，快速的推廣高檔濃乳料，建立高檔濃乳料在養(yǎng)殖戶心目中的地位呢?根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下十一個(gè)步驟，供業(yè)內(nèi)人士參考。二是飼料經(jīng)銷商要求墊底，或者產(chǎn)品賣出去才結(jié)賬，而A集團(tuán)的現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算政策顯然無(wú)法滿足飼料經(jīng)銷商的要求。價(jià)格與價(jià)值一并提出。相信自己所代表的公司。而有些銷售人員也常常因?yàn)橐恍╀N售技巧的運(yùn)用而感到深深的內(nèi)疚：我這樣做究竟對(duì)不對(duì)?任何一件房地產(chǎn)商品也不可能十全十美，即使它地點(diǎn)好，規(guī)劃好，房型好，得房率又高，環(huán)境也不錯(cuò)…… 但它必然有一點(diǎn)讓人無(wú)法接受，那就是價(jià)格高。當(dāng)你給客戶解決的困惑越多，你對(duì)客戶購(gòu)房的把握度就越大，當(dāng)客戶對(duì)推薦的產(chǎn)品有70%的認(rèn)可的時(shí)候，可以通過(guò)某些促銷技巧，力使客戶盡快地做出決定。如補(bǔ)充協(xié)議與本合同發(fā)生抵觸，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。六、違約責(zé)任甲方在本合同約定到期日未能足額歸還乙方欠款的，在乙方書面催告后，15日內(nèi)仍未足額歸還的，乙方有權(quán)終止與甲方的合作、取消相應(yīng)的優(yōu)惠政策，自欠款期滿之日起，全部未歸還欠款按照12%年利率向乙方支付資金占用費(fèi)，同時(shí)乙方有權(quán)一次性向甲方收取全部未還款金額的20%滯納金。2）授信有效期： 2015 年 01 月 18 日— 2015 年 12 月 31 日；3）授予信用條件：乙方授予甲方的信用額度，是以甲方達(dá)到以下約定的銷售目標(biāo)作為基本條件的，否則乙方有權(quán)提前部分或全部終止授予信用，提前收回全部欠款。第四篇：飼料銷售合同飼料購(gòu)銷合同合同編號(hào): ZLCDSLSX2015003甲方（購(gòu)買方或債務(wù)人）：四川省上慶農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司 地址：四川省邛崍市固驛鎮(zhèn)公議村 聯(lián)系電話：02888331274 乙方（供應(yīng)方或債權(quán)人）：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，為了保護(hù)合同交易雙方的合法權(quán)益，甲乙雙方本著平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特制定本合同，以便雙方共同遵守。飼料銷售公司出現(xiàn)專業(yè)的飼料銷售公司將在深度開(kāi)發(fā)，直接服務(wù)終端出現(xiàn)的同時(shí)誕生。一般情況下，辦事機(jī)構(gòu)不主動(dòng)尋找養(yǎng)殖大戶直接銷售給終端，但是也不排除可以直接賣料給個(gè)別養(yǎng)殖戶，要賣料給養(yǎng)殖戶的前提是價(jià)格必須不低于辦事機(jī)構(gòu)所主要負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商的最低零售價(jià)格。我的觀點(diǎn)是：不管是白貓還是黑貓，抓一個(gè)就算是一只好貓。所謂“取大”是指盡可能的選擇在當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的大的飼料銷售商，因?yàn)榇蟮匿N售商有比較大的用戶群和比較強(qiáng)的資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力；所謂“留小”是指在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域內(nèi)，在沒(méi)有辦法發(fā)展大的經(jīng)銷商的情況下，才考慮小的經(jīng)銷商。飼料企業(yè)，在同一質(zhì)量和出廠價(jià)格前提下，要提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最重要的是要從縮短渠道上下手，即實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化。在此，我們不對(duì)這已發(fā)展形勢(shì)作過(guò)多闡述。這一銷售模式的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后可以利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的原有網(wǎng)絡(luò)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。最近幾年公司加農(nóng)戶的合作形式在全國(guó)發(fā)展迅速，且有愈演愈烈的勢(shì)頭。所有客戶都是在誠(chéng)信、穩(wěn)健中經(jīng)營(yíng)。第一篇：飼料銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃飼料銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃由于市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素和反復(fù)，近兩年飼料市場(chǎng)波動(dòng)較大，飼料品牌層出不窮，市場(chǎng)大環(huán)境下必須重新思考出路和手段?？偨Y(jié)近一年的經(jīng)驗(yàn)得知，飼料市場(chǎng)的規(guī)律是資金越雄厚，市場(chǎng)潛力越大，回報(bào)力越快。代理制，是在行業(yè)發(fā)展初期相對(duì)利潤(rùn)較高時(shí)期的一種主要銷售模式。其中包括：公司批發(fā)商二級(jí)商養(yǎng)殖戶；公司經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶，這樣兩種主要銷售形勢(shì)。二、下面，將主要針對(duì)當(dāng)今這種形勢(shì)下飼料企業(yè)銷售渠道做些探討。要實(shí)現(xiàn)銷售渠道扁平化，對(duì)于不同的企業(yè)有不同的要求和挑戰(zhàn)，也并不能一概而論。之所以要這樣，除了大經(jīng)銷商有上述優(yōu)勢(shì)外，另外一個(gè)原因在于銷售成本和服務(wù)成本上不一樣。也就是說(shuō)，不管是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商或者是養(yǎng)殖大戶，只要他們?cè)敢夂献?，就可以發(fā)展。B公司和當(dāng)?shù)赝顿Y人共同出資設(shè)立的辦事處。到時(shí)候，生產(chǎn)和銷售將完全脫離，專業(yè)的飼料銷售公司將取代現(xiàn)在的經(jīng)銷制成為連接大多數(shù)飼料企業(yè)和養(yǎng)殖戶之間最重要的紐帶。一、產(chǎn)品品種、數(shù)量及供貨日期：品種及數(shù)量以乙方發(fā)貨單為準(zhǔn)，甲方對(duì)品種和數(shù)量有異議時(shí)，應(yīng)于發(fā)貨單開(kāi)出之日起7天內(nèi)書面提出；未提出異議的，視為同意發(fā)貨單之品種、數(shù)量和價(jià)格等。甲方承諾銷售目標(biāo)：每月飼料用量不低于300噸。因甲方違約導(dǎo)致乙方追償欠款而發(fā)生的費(fèi)用，包括但不限于訴訟費(fèi)、交通費(fèi)、律師費(fèi)等，均由甲方承擔(dān)。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。任何違背客戶意愿，隨意玩弄手法的行為必定會(huì)招到懲處。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)老板會(huì)在產(chǎn)品暢銷的情況下，低價(jià)傾銷的。公司應(yīng)讓營(yíng)銷人員更多地了解公司，用企業(yè)文化凝聚人心，提高戰(zhàn)斗力，使?fàn)I銷人員有歸屬感和認(rèn)同感，心情愉快地進(jìn)行銷售。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)了解客戶的需求并盡量滿足他，讓客戶把注意力集中到產(chǎn)品的價(jià)值上，想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷的產(chǎn)品正是他所需要的，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上?？傊痪湓挘簩?duì)新的高檔濃乳料沒(méi)有信心。第一步：建立“科技示范”的運(yùn)行機(jī)制，并對(duì)銷售代表予以培訓(xùn)，使銷售代表知行合一很多飼料企業(yè)都想到了用“科技示范”的方法，打開(kāi)市場(chǎng)的局面，甚至還有很多飼料企業(yè)嘗試了這些做法，但收效甚微，為何?原因是多方面的，但很多的企業(yè)失敗的原因在于沒(méi)有機(jī)制保障。如何提前做計(jì)劃，事先申報(bào)呢?飼料企業(yè)首先可以統(tǒng)一計(jì)劃申報(bào)表格，內(nèi)容包括區(qū)域、責(zé)任人、示范村莊、主要競(jìng)口銷量與份額、本品銷量與份額、零售商、示范目的、示范戶姓名、養(yǎng)殖規(guī)模、現(xiàn)用產(chǎn)品、使用效果、示范品種、擬達(dá)效果、示范成功后的策略等等。示范成功，將使得高檔濃乳料快速進(jìn)入目標(biāo)村級(jí)市場(chǎng)。二是飼養(yǎng)條件比較好。調(diào)研和觀察什么呢?一是示范戶豬的品種，是良種豬還是土豬，一般良種豬比土豬作示范的效果好一些。前者相對(duì)來(lái)講，進(jìn)入會(huì)容易一點(diǎn)，不需要過(guò)多的解釋工作，效率更高一點(diǎn)，但費(fèi)用可能高一點(diǎn)。若目標(biāo)示范豬群增重效果不明顯，沒(méi)有必要進(jìn)行稱重，更多的從外觀改善等方面尋找提升點(diǎn)，并將示范豬群飼喂后的效果在《示范跟蹤表》上如實(shí)的填寫，并由示范戶簽字認(rèn)可。不管多牛的企業(yè)在產(chǎn)品漲價(jià)這個(gè)問(wèn)題上都是慎之又滇。一般飼料公司怕漲價(jià)，迫不得已才漲價(jià)，視漲價(jià)為畏途。?這個(gè)省的飼料產(chǎn)銷量在全國(guó)飼料行業(yè)歷來(lái)排名第一位。?廣東通威飼料公司公司總經(jīng)理馬總是一個(gè)開(kāi)拓型的人物，他率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上雖然是毫不留情的撕殺，但他平常又與他的對(duì)手們頻頻接觸，保持著熱線聯(lián)系。?此次漲價(jià)對(duì)我們有威脅的估計(jì)是湛大飼料公司，因我們搶奪了他的銷量上千噸的客戶[李志強(qiáng)]，可能他們會(huì)利用緩漲或少漲反拉客戶。你不漲并不能討好終端用戶，他們會(huì)誤以為你的飼料原本就只值這個(gè)價(jià)，你已在過(guò)去的質(zhì)量上下調(diào)配方營(yíng)養(yǎng)濃度，質(zhì)量不如以前了[農(nóng)民的認(rèn)識(shí)有時(shí)就這么直觀]。四、漲價(jià)策略：漲價(jià)步驟：?蛋鴨料價(jià)上漲領(lǐng)先，10日漲。原來(lái)飼料經(jīng)銷商為了規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，或?yàn)榱吮苊怃N一個(gè)廠家的飼料易受制于人，而銷多個(gè)廠家的料就可在多個(gè)廠家之間“踩翹翹板”式的要好處往往熱衷于兼銷。對(duì)一些過(guò)去超正常優(yōu)扣的經(jīng)銷戶不返。方法可如法炮制。誘經(jīng)銷戶壓貨拓展我產(chǎn)品市場(chǎng)份額。廣東通威飼料公司飼料品牌本來(lái)就赫赫有名，飼料質(zhì)量本身也不次。如果有的經(jīng)銷戶在我的料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)賣完時(shí)，就主動(dòng)進(jìn)別的廠家的料并往下發(fā)料，做一些有傾向性的宣傳，那是一個(gè)非常危險(xiǎn)的訊號(hào)，說(shuō)明此客戶有趁機(jī)轉(zhuǎn)向銷別的廠家的料的可能。13號(hào)肉鴨料、魚料漲價(jià)時(shí)開(kāi)票未提貨的達(dá)3600噸。又拉動(dòng)了1800多噸銷量。廣東通威正是把握住了這一點(diǎn)，才不致于孤軍作戰(zhàn)。如轉(zhuǎn)木石。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如滾圓石千仞之山者，勢(shì)也。我們?cè)诘玫酱蠖鄶?shù)廠家承諾漲價(jià)時(shí)，雖是一馬在先漲價(jià)，但又做好反調(diào)的退路，因此我又把它命名為騎墻式的漲價(jià)。十、兵法闡釋：這次漲價(jià)堪稱飼料行業(yè)漲價(jià)實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)典式三步驟：一是利同則友，與敵結(jié)盟，統(tǒng)一漲價(jià)。加當(dāng)月上前期銷量，8月13日已實(shí)現(xiàn)銷量近12500噸，離當(dāng)月底還有18天，要完成余下的7700噸料，看來(lái)已不是什么難事了。待漲價(jià)達(dá)到7~9天后，要密切注意市場(chǎng)經(jīng)銷戶對(duì)養(yǎng)殖戶漲上來(lái)沒(méi)有，對(duì)沒(méi)漲上來(lái)的一定要?jiǎng)訂T其趕緊漲上來(lái)，否則經(jīng)銷戶就難漲上去了。七、漲價(jià)工作紀(jì)律漲價(jià)中的開(kāi)未漲價(jià)和返利的一定要先報(bào)再批后執(zhí)行，不得做人情。六、漲價(jià)