康寧保險(xiǎn)a、b款產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)及賣點(diǎn)分析報(bào)告(完整版)
【正文】 基本保額 18萬，風(fēng)險(xiǎn)保額 54萬 71歲 時(shí)：基本保額 24萬，風(fēng)險(xiǎn)保額 72萬 81歲 時(shí)基本保額 26萬，風(fēng)險(xiǎn)保額 78萬 算算投資回報(bào)率： 78/19＝ 410％ 強(qiáng)強(qiáng)的各種保障既有健康保障逐年遞增，又有財(cái)富實(shí)力的年年累加。 41 產(chǎn)品 新單 占比 件均 鴻鑫兩全保險(xiǎn) 741068 % 國壽鴻裕兩全保險(xiǎn) 481806 % 康寧終身保險(xiǎn) 233026 % 鴻瑞兩全保險(xiǎn) 74040 % 國壽鴻壽年金保險(xiǎn) 45100 % 康寧定期保險(xiǎn) 39257 % 英才少兒保險(xiǎn) 38736 % 國壽千禧理財(cái)兩全 34754 % 合計(jì) 1687788 % 2020年 7月末各產(chǎn)品新單保費(fèi)占比排名 （單位萬元） 42 健康市場(chǎng)形勢(shì)及潛力 現(xiàn)狀：十年以來 … .. 我們看到： 株洲最大的健康險(xiǎn)個(gè)人保單 — /20年交 湖南最大的健康險(xiǎn)個(gè)人保單 — 12萬 /20年交 全國最大的健康險(xiǎn)個(gè)人保單 — 78萬 /20年交 43 體檢規(guī)則 : 1635 3640 4145 4650 5155 56 500050000 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 體檢 2胸透 50001100000 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 體檢2 胸透 體檢 2 胸透 100001200000 免體檢 免體檢 免體檢 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 200001—300000 免體檢 免體檢 免體檢 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 300001—400000 免體檢 免體檢 體檢 3 胸透 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 400001500000 免體檢 體檢 4 胸透 體檢 4 胸透 體檢4 胸透 體檢4 胸片 TSP 體檢 4 胸片 44 應(yīng)這樣對(duì)客戶說 告訴他：他的保額連他這個(gè)年齡的最低體檢要求都沒達(dá)到！ （ 突破這個(gè)觀念就有大單的突破！ ） 足夠有 才是真的有 45 。 30 三、重疾免交， 保額仍增 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 31 設(shè)計(jì)人性化 基本保額照增，減輕家人負(fù)擔(dān)， 未來醫(yī)療發(fā)展，大病后存活期將越來越長 （實(shí)用性強(qiáng)） 32 保險(xiǎn)產(chǎn)品特色 (滿足需求 ) 重大疾病保險(xiǎn)金 高殘、身故保險(xiǎn)金 終身保障逐年增加 抵御通貨膨脹，財(cái)富增值 豁免保費(fèi)
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