康寧保險a、b款產(chǎn)品目標市場及賣點分析報告(完整版)
【正文】 基本保額 18萬，風險保額 54萬 71歲 時：基本保額 24萬，風險保額 72萬 81歲 時基本保額 26萬，風險保額 78萬 算算投資回報率： 78/19＝ 410％ 強強的各種保障既有健康保障逐年遞增，又有財富實力的年年累加。 41 產(chǎn)品 新單 占比 件均 鴻鑫兩全保險 741068 % 國壽鴻裕兩全保險 481806 % 康寧終身保險 233026 % 鴻瑞兩全保險 74040 % 國壽鴻壽年金保險 45100 % 康寧定期保險 39257 % 英才少兒保險 38736 % 國壽千禧理財兩全 34754 % 合計 1687788 % 2020年 7月末各產(chǎn)品新單保費占比排名 （單位萬元） 42 健康市場形勢及潛力 現(xiàn)狀：十年以來 … .. 我們看到： 株洲最大的健康險個人保單 — /20年交 湖南最大的健康險個人保單 — 12萬 /20年交 全國最大的健康險個人保單 — 78萬 /20年交 43 體檢規(guī)則 : 1635 3640 4145 4650 5155 56 500050000 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 體檢 2胸透 50001100000 免體檢 免體檢 免體檢 免體檢 體檢2 胸透 體檢 2 胸透 100001200000 免體檢 免體檢 免體檢 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 200001—300000 免體檢 免體檢 免體檢 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 300001—400000 免體檢 免體檢 體檢 3 胸透 體檢3 胸透 體檢3 胸透 體檢 3 胸透 400001500000 免體檢 體檢 4 胸透 體檢 4 胸透 體檢4 胸透 體檢4 胸片 TSP 體檢 4 胸片 44 應這樣對客戶說 告訴他：他的保額連他這個年齡的最低體檢要求都沒達到！ （ 突破這個觀念就有大單的突破！ ） 足夠有 才是真的有 45 。 30 三、重疾免交， 保額仍增 產(chǎn)品賣點分析 31 設計人性化 基本保額照增，減輕家人負擔， 未來醫(yī)療發(fā)展，大病后存活期將越來越長 （實用性強） 32 保險產(chǎn)品特色 (滿足需求 ) 重大疾病保險金 高殘、身故保險金 終身保障逐年增加 抵御通貨膨脹，財富增值 豁免保費
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