康寧保險(xiǎn)a、b款產(chǎn)品目標(biāo)市場及賣點(diǎn)分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 意外 儲蓄 自身保障 子女 健康意外 教育資金 健康 重大疾病 儲蓄 意外 保本儲蓄 /投資 孫輩教育 健康 意外 平均收入水平 普通教育程度 意外 健康 重大疾病 健康 重大疾病 意外 儲蓄 ?子女 教育資金 健康意外 自身保障 儲蓄 健康 重大疾病 ?保本儲蓄 /投資 7 8 亮劍而上 新增兩大高發(fā)危害性病種 取消 180天觀察期限制，投保即生效 基本保額放大： 康 A放大 康 B年年放大 9 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 本金安全 平安保本有息錢 保障更寬 大病保障高達(dá) 12種，保障齊全 保一賠多 萬一不幸錢生錢，大病治療不愁錢 10 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 保費(fèi)豁免 資金靈活－ 借款 兼顧養(yǎng)老－ 現(xiàn)價高 合法避稅，財(cái)產(chǎn)保全 11 課程大綱 健康市場形勢及市場潛力 康寧 A產(chǎn)品目標(biāo)市場細(xì)分及賣點(diǎn)分析 康寧 B產(chǎn)品目標(biāo)市場細(xì)分及賣點(diǎn)分析 突破件均保費(fèi)偏低瓶頸 12 產(chǎn)品賣點(diǎn) 一、 性價比高 13 市場同業(yè)險(xiǎn)種比較 以 30周歲男性 20年交費(fèi) 每保風(fēng)險(xiǎn)保額 1萬元為例 項(xiàng)目 公司 險(xiǎn)種名稱 投保范圍 交費(fèi)期間 交費(fèi) 比較 保單借款 平安 康盛、康順 16— 50 周歲 二十、三十、交至 60、 70周歲 375元 無 太平洋 長健 （Ａ、Ｂ） 6個月 — 65周歲 五、十、二十 三十年 無 新華 健康天使 1— 65 周歲 二十、三十 年 334元 質(zhì)押貸款 泰康 生命關(guān)愛 16— 55 周歲 十、二十年 379元 無 國壽 康 A 30－ 60 躉、 1 20 231－ 346 有 14 看看國壽康 A 30天－ 60歲，保 12種重大疾病，交費(fèi)期間：躉交， 1 20年交（ 5種） 每一萬保額繳費(fèi)比較 70歲前：大病醫(yī)療 346元 身價保障 231元 70歲后： 346元 比較情況： 費(fèi)率最優(yōu)！ 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 以較少的保費(fèi)支出幫助客戶減輕大額醫(yī)療費(fèi)用支出的壓力。 25 基本保險(xiǎn)金額 B款 ： 保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額 [1 +（ 保單年度數(shù) 1） 2%] 26 二、每年增值，抵御通脹， 一錢兩用，高額養(yǎng)老 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 27 產(chǎn)品價值分析 強(qiáng)強(qiáng) 0歲男孩保 10萬元基本保額保 30萬： （每年存 9500元 ， 20年）共計(jì)存入 19萬 41歲 時：
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