【正文】 在全市工業(yè)經(jīng)濟的重要地位，代表了大同區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展水平。紅旗林場境內(nèi)有柏油路與市區(qū)公路網(wǎng)相通，讓胡路至同遼鐵路貫穿場區(qū)，交通十分便利。東與高臺子鎮(zhèn)、八井子鄉(xiāng)接壤，南鄰太陽升鎮(zhèn)，西與肇源縣隔河相望。 （ 4）大同鎮(zhèn) 大同鎮(zhèn)是大慶市大同區(qū)政府所在地，是全區(qū)政治、經(jīng)濟、文化中心，曾被評為黑龍江省經(jīng)濟綜合實力百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 （ 5）高臺子鎮(zhèn) 高臺子鎮(zhèn)地處松嫩平源的西南部，位于大慶市大同區(qū)北 11 公里處。讓通鐵路縱貫全鎮(zhèn)南北，林慶公路、西干公路等公路縱橫交錯，交通運輸十分便利。大慶市制定了“四個全”的優(yōu)惠政策：增量全讓、審批全放、規(guī)費全免和檢查全停；齊齊哈爾市建立了由市政務(wù)中心等 12 個部門組成的聯(lián)席會議制度，開辟綠色通道，減少審批環(huán)節(jié)，提高工作效率。大慶市大同區(qū)距哈爾濱大約兩個小時的車程，所以大慶大同區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展可依托哈爾濱市旅游業(yè)發(fā)展的輻射和帶動作用，通過與其協(xié)作和 19 合作，實現(xiàn)資源的共享和客源的互流，并在此過程中逐步建立并完善共贏機制，在共同發(fā)展中擴展自身的生存和發(fā)展空間。 發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢明顯 大慶市大同區(qū)是城郊型農(nóng)業(yè)區(qū) ，靠近石油、石化等大企業(yè)，在地緣上具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢；區(qū)域內(nèi)蘊藏一定的油氣、地?zé)岬鹊叵沦Y源；具備一定的湖泊、河流、森林、草原等生態(tài)資源；有松基三井、英雄紀念碑等碑林文化底蘊；有寺廟、少數(shù)民族及民族屯等民俗文化資源；存量和潛在的農(nóng)業(yè)資源十分豐富。國內(nèi)旅游市場目前在大同區(qū)農(nóng)業(yè)旅游觀光發(fā)展中占有支配和決定地位。這就決定了旅游圈沿已有交通線延伸的范圍。 客源市場潛在優(yōu)勢 客源數(shù)量是維護和提高旅游客源效應(yīng)的重要因素，達不到最低限度的游人數(shù)，風(fēng)景資源再好，也難以實現(xiàn)開發(fā)和利用的效益。 擬規(guī)劃中的大同區(qū)農(nóng)業(yè)觀光旅游度假區(qū)，在大慶市游覽區(qū)中，是一個集休閑、文化、娛樂、療養(yǎng)度假于一體的頗具發(fā)展?jié)摿Φ男滦途C合旅游區(qū)。 區(qū)內(nèi)市場 隨著道路交通的建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施的完善，區(qū)內(nèi)將形成四通八達的公路交通網(wǎng)，連接各游覽點，方便游客游覽。 區(qū)域市場 27 以大慶市為最大的客源市場。旅游容量是一個概念體系，它有五種基本容量，即旅游心理容量、旅游資源容量、旅游 生態(tài)容量、旅游經(jīng)濟發(fā)展容量和旅游地域社會容量。 （ 2）新的宣傳和市揚推廣所帶來的旅游區(qū)知名度的提高。當今社會，對于都市居民來講，生活需求已從基本生理層面的滿足，提升到注重健康、關(guān)注親情與體驗生活等精神層面的追 求，對于戶外休憩活動和離開居住地的旅游活動的需求日趨殷切。 （ 4）地域特色的原則： 即在功能分區(qū)和標志性建筑上充分體現(xiàn) 觀光休閑、“農(nóng)”味風(fēng)情的地方特色。 軍事野戰(zhàn)游樂區(qū) （ 1）范圍 :紅旗林場 （ 2）功能 : ① 提供軍事野戰(zhàn)及體育娛樂型專項旅游產(chǎn)品 ； ②作為大慶市周邊青少年國防教育基地。 旅游線路組織規(guī)劃 按照《大同區(qū)旅游觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的要求，今年作為開發(fā)初期的規(guī)劃準備和啟動階段，認真分析了全區(qū)農(nóng)業(yè)旅游資源的現(xiàn)狀，挖掘潛力，傾力整合，精心打造了 3 條旅游觀光路線。 營銷步驟 本項目的營銷擬采用一般的營銷步驟進行。但從大慶市大同區(qū)旅游發(fā)展的現(xiàn)狀而言， 在設(shè)施落后，促銷經(jīng)費有限，旅游接待經(jīng)驗不足，滿足旅游者需求的主要產(chǎn)品還在開發(fā)期的現(xiàn)狀，可集中優(yōu)勢兵力把所有的營銷資源（人、財、物）用于開發(fā)一級旅游市場。 青年喜歡求新求異，求刺激，好冒險，而且處于組建家庭的人生階段。這種借船出海，聯(lián)動開發(fā)的戰(zhàn)略使各個產(chǎn)品優(yōu)勢互補，交相輝映，增強目標市場的吸引力。對于同類旅游產(chǎn)品，旅游者往往傾向于購買價格低的旅游產(chǎn)品。旅游地內(nèi)發(fā)生的能代表旅游地形象先進、典型的事件是旅游地形象信息發(fā)出的重要源泉，對目標市場公眾形象認識起導(dǎo)向和示范作用，因而應(yīng)該予以特別的重視。 （ 1）展開立體宣傳攻勢 向社會有獎?wù)骷皇變?yōu)美的“農(nóng)園”主題歌曲； 編輯“農(nóng)園”游覽手冊及宣傳海報； 確立農(nóng)園各期促銷的形象主題； 主打農(nóng)園“盛夏”旅游牌； （ 2）加大廣告宣傳力度，采取“拉”的戰(zhàn)術(shù) 45 建議在大慶市部分公交車上刷上娛園秀麗的風(fēng)光 ，印上一句生動易懂的宣傳語，顏色為海藍色，公交車來來往往于鬧市，流動的海藍色異常地顯眼，極大地刺激久居鬧市的人們對娛園的新鮮空氣、去娛園度假娛樂的渴望。往往遵循最小因子限制律，即旅游環(huán)境容量的大小往往取決于最小的分容量。 （ 2）估算方法 方法Ⅰ：面積推算法 公式： C = （ A/a） D 式中： C— 環(huán)境日容量（人次） A— 可游覽面積（ m2） A— 每位游人應(yīng)占有的合理面積（ m2/人） D— 周轉(zhuǎn)率； D=景點開放時間 /游完景點所需時間 方法Ⅱ：游路法 （ 1）安全游道法： C = （ M/n） D （ 2）不安全游道法： C = M/[m+(m E/F)] D 式中： C— 環(huán)境日容量（人次） M— 游道全長（ m） m— 每位游客占用合理游道長度（ m） 48 D— 周轉(zhuǎn)率； D=景點開放時間 /游完景點所需時間； E— 沿游道返回所需時間； M— 游完全游道所需時間。杜絕火情火險的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)病蟲害應(yīng)及時根治。 水源及土壤保護 （ 1）對 “ 濕地龍湖風(fēng)景區(qū) ” 的湖面要進行專項監(jiān)管，若利用湖面開發(fā)游樂項目不得使用對水體有污染作用的水上工具； （ 2）加強對生活用水水源的重點保護； 52 （ 3）實施排放水許可證制，嚴禁直接向水體排放污水，傾倒垃圾或廢棄物； （ 4）逐步改用輕污染、無污染的農(nóng)藥和化肥，減少因使用農(nóng)藥化肥所造成的水質(zhì)污染和土壤破壞； （ 5）對建設(shè)過程中的廢棄土石要及時清除，做好善后美化工作口 環(huán)境衛(wèi)生 。 旅游區(qū)環(huán)境保護措施 森林資源保護措施 （ 1）切實貫徹 “ 預(yù)防為主，積極消滅 ” 的方針，防火責(zé)任制要層層落實，并且要落實到人，對游客及當?shù)厝罕娮龊眯麄鹘逃?，要警鐘長鳴； （ 2）加強森林保護的組織和管理，機構(gòu)要配備，人員要精干，制度要完善，檢查要到位； （ 3）搞好森林保護工程，各種保護工程的設(shè)備、設(shè)施要完善； 51 （ 4）執(zhí)行限制游客的不良行為的旅游區(qū)懲罰規(guī)定，對重點用火點要加強防火安全管理，嚴禁亂砍亂伐行為；。 49 表 6— 3 理論日環(huán)境容量測算 序號 功能分區(qū) 可游覽面積（萬 m2） 人均指標（ m2/人） 日周轉(zhuǎn)率 日游客容量（人次 /日） 1 農(nóng)業(yè)觀光休閑區(qū) 545 4000 4 5450 2 觀賞休閑教育 410 4000 2 2050 3 民俗風(fēng)情 96 500 2 1920 4 綜合游樂區(qū) 80 20xx 5 20xx 5 軍事野戰(zhàn)游樂區(qū) 50 1000 4 20xx 合計 1181 13420 第七章 環(huán)境保護 旅游環(huán)境是吸引游客、留住游客、刺激游客的根本，旅游環(huán)境包括自然生態(tài)環(huán)境和人文社會環(huán)境，大同區(qū)農(nóng)業(yè)觀光休閑游的旅游環(huán)境是景區(qū)旅游業(yè)生存、發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)系到景區(qū)的興衰成敗。合理的環(huán)境容量必須在保證旅游資源質(zhì)量 不下降和生態(tài)環(huán)境不退化的條件下，使旅游活動取得最佳經(jīng)濟效益。因此，環(huán)境容量與游客規(guī)模預(yù)測非常重要。因此，正確的促銷策略應(yīng)該是提 高娛園旅游地形象標準，突出正面因素，走全民促銷之路。 可以只定游客運輸、娛樂、餐飲、住宿方面的價格，這既能樹立價廉物美的好形象又可進行差異化競爭。有條件開發(fā)成農(nóng)業(yè) 觀光園也不在少數(shù)，各地近年來加快了回歸自然的開發(fā)步伐，這極大地加劇了相互之間的競爭，攤薄了農(nóng)業(yè)觀光休閑游的客源。 中年人正處于事業(yè)的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少單獨出游，一般以商務(wù)旅游和以活躍家庭氣氛為目的的全家假日游，前者一般都在知名度較大的旅游區(qū)進行，因此，商務(wù)旅游不是娛園的目標市場。這種資源特色適合開發(fā)體現(xiàn)娛樂性、參與性、休閑性的旅游產(chǎn)品，因此，有必要按照年齡結(jié)構(gòu)進行市場細分，從中發(fā)現(xiàn)對農(nóng)業(yè)觀光旅游這種產(chǎn)品需求量比較大的目標人群。進行市場細分和選擇 目標市場將在 闡述。 （見附圖） 北線： 大慶（始發(fā)站） —— 林源鎮(zhèn)慶西農(nóng)業(yè)觀光休閑區(qū)（采摘提子、瓜菜等綠色農(nóng)產(chǎn)品） —— 林源鎮(zhèn)新村 （新農(nóng)村建設(shè)市級示范村，參觀新型節(jié)能住房、農(nóng)民服務(wù)中心等建設(shè)） —— 紅旗林場國家森林公園〔①觀賞休閑教育園（在百草園可看到平原地區(qū)極少見的黃菠蘿、沙棗、銀杏、白樺、忍冬等國家珍貴樹種和珍特禽）②綜合游樂園（垂釣、網(wǎng)球、沙灘排球、兒童游樂、森林野游）③民俗風(fēng)情園（午餐：綠色特色宴，品嘗養(yǎng)殖的珍特禽、山野菜、大煎餅、蒸（烙）玉米干糧等特色綠色食品 ,可住木質(zhì)閣樓、休閑木屋等）④農(nóng)業(yè)觀光休閑園（蘑菇、黃花菜等山野菜及沙果、李子、小蘋果、葡萄、家杏、櫻桃等綠色農(nóng)產(chǎn)品）⑤軍事野戰(zhàn)游樂園（在叢林中布置戰(zhàn)場，提供軍事野戰(zhàn)及體 育娛樂型專項旅游產(chǎn)品）〕 —— 返回大慶 。 觀賞休閑教育區(qū) （ 1）八井子西干線濕地龍湖風(fēng)景區(qū)： 觀賞水鳥等珍禽 （ 2）高臺子松基三教育基地： 了解石 油文化，接受愛國主義教育； （ 3）林源鎮(zhèn)社會主義新農(nóng)村： 新農(nóng)村建設(shè)市級示范村，參觀新型節(jié)能住房、農(nóng)民服務(wù)中心等建設(shè)； （ 4）紅旗林場森林科普區(qū)： 以現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)科技園、生態(tài)示范園、花卉苗木基地、特色養(yǎng)殖場為生長點，開展“農(nóng)”味及森林科普知識教育旅游。 市場定位 通過對項目地的綜合分析與論證，本策劃認為應(yīng)以“觀光休閑”作為項目地開發(fā)的中心靈魂，旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)圍繞著一個“觀光休閑”詞來做文章。因此作為大慶周邊唯一的農(nóng)業(yè)觀光休閑區(qū)，大慶市及其周邊近距離城市居民應(yīng)是大慶市大同區(qū)農(nóng)業(yè)觀光旅游主要而穩(wěn)定的客源。 （ 4）線路的優(yōu)化設(shè)計將使游客停留本區(qū)的時間延長。一般決定旅游地容量的是旅游資源容量，計算公式如下： 28 式中： T 為旅游地容量 Di為第 i 旅游景區(qū)容量； Si為第 i 旅游景點容量； Ri為第 i 景區(qū)內(nèi)道路容量； m、 n、 p 分別為景區(qū)數(shù)、景點數(shù)、景區(qū)內(nèi)道路條數(shù)； C 為非活動區(qū)接納游人量。同時對周邊市縣市場也具有較強的吸引力。 按照目前學(xué)生中興起的旅游熱分析，每逢節(jié)假日，學(xué)生往往結(jié)伴外出旅游，多以春游、秋游、夏令營、冬令營、短訓(xùn)班等形式到旅游點進行活動。 （ 2）大同農(nóng)業(yè)觀光旅游度假區(qū)優(yōu)美寧靜、不受污染的自然環(huán)境迎合了都市居民回歸自然的旅游趨勢。 省內(nèi)游客中有 60%來自大慶市區(qū)， 10%來自哈爾濱及齊齊哈爾市，30%來自周邊縣市，多以度假休閑、參加會議為目的；省外游客以公務(wù)出差居多；外賓以投資考察，鄰近外企職員居多。 限制條件分析 季節(jié)性、周期性限制因素 （ 1）季節(jié)性： 由于氣候的四季更變，季節(jié)性是旅游開發(fā)必須著重考慮的因素，所以，該旅游項目將不可避免的受到全年性的季節(jié)性市場條件影響，根據(jù)有關(guān)研究可以認為：春季（ 35 月）是小旺季；夏季（ 610 月）是旺季；秋季（ 1112 月）是平季；冬季（來年 2 月）是淡季。 但從總體 上來說，游客數(shù)量少，逗留時間短，區(qū)內(nèi)旅游資源尚未進行完全開發(fā)和利用，有組織的旅游接待設(shè)施和機構(gòu)也未建設(shè)和建立，現(xiàn)僅有農(nóng)家住宅供游客住宿，有賓館正在建設(shè)之中，游人基本處于自發(fā)而來的分散狀態(tài)。打造了一批特色農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，培育了一批特色優(yōu)勢品業(yè)，辟建了一批具有一定規(guī)模的特色經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)。當你進入大慶時，不管走到哪里，到處都能看到日夜不停運轉(zhuǎn) 著的采油機和高大的鉆井井架，以及各處聳立著的煉油、乙烯、化肥、化纖等一大批規(guī)模巨大的現(xiàn)代化工廠。大慶高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)位于大慶市東城區(qū)，座落在哈大齊工業(yè)走廊中部，區(qū)域總面積 平方公里。 以奶牛飼養(yǎng)、大鵝養(yǎng)殖為主的畜牧業(yè)得到較快發(fā)展； 以花生、西瓜、蔬菜為主的經(jīng)濟作物和高效作物規(guī)模不斷擴大，面積達到 萬畝，占耕地總面積的 %；小城鎮(zhèn)建設(shè)、生態(tài)環(huán)境、勞動力轉(zhuǎn)移、社會事業(yè)等各項工作都取得了長足發(fā)展。 大慶石油管理局采油八廠、采油五廠四礦、五礦、井下作業(yè)三分公司、就 坐落在高臺子鎮(zhèn)腹地，薩大路、高宋路、高新路和東西干線等油田公路從境內(nèi)穿過，村屯公路縱橫全鎮(zhèn)南北東西，優(yōu)越的地理位 16 置為高臺子鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展提供了人才，技術(shù)、資金、能源、通訊、交通等方面的條件，促進了高臺子鎮(zhèn)經(jīng)濟的快速發(fā)展， 96 年被列為黑龍江省百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一。境內(nèi)有薩大、大肇、明沈、同昌 4 條主干路穿鎮(zhèn)而過； 油田專用公路縱橫交錯，村村皆通柏油路，形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)代化通訊設(shè)施齊全完備；電力供應(yīng)充足；資金運轉(zhuǎn)便捷；科教文衛(wèi)事業(yè)繁榮興旺；飲食娛樂、經(jīng)貿(mào)流通、金融服務(wù)等發(fā)展迅速。七月份氣溫最高，平均氣溫為 ，無霜期為 148 天，平均日照數(shù)為 2800小時 。大肇路、大老路、慶葡路、安意路、西干線，貫穿全鄉(xiāng)，油田路、鄉(xiāng)間路四通八達；這個鄉(xiāng)有四個村 7 個屯靠廠臨城，農(nóng)民種 瓜類、蓋溫室、扣大棚，形成了臨城瓜菜生產(chǎn)經(jīng)濟帶，全鄉(xiāng)瓜菜面積近年都達到 萬畝以上。 項目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)：“一場、兩鄉(xiāng)、三鎮(zhèn)”