【正文】 通過電話跟客戶溝通。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。對于自己的進步感到很興，學習就會有進步的。不知不覺已經到了實習的第二周，大致已經了解了公司日常的運作。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。認識到了不足就要盡早的去改正，如果安于現狀那么等待我們的就是被社會所淘汰。其實我覺得我要學的東西遠不指這些，我要學習的知識實在太多了，心里也有點兒著急了。剛剛到這個新的環(huán)境中的時候，真的很不適應，每天的工作，真的覺得很累而且很無趣。實習周記 篇1）20xx年01月30號20xx年02月09號這二個月里我最大的體會就是做事都要謹小慎微，不要因為事情簡單而掉以輕心。雖然開始實操的時候會經常的出現一些錯誤，但師傅的細心教導使我慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯誤的理解?！澳谩?，歡迎下次再來“這些最基本的禮貌用語是必不可少的的。第一天經理先給我們講了一下公司的基本情況，公司是做什么的，我們應該做些什么。每天也開始了擠公交的生活，我想這就是上班的生活吧：忙碌而又充實。這是一家小公司，因此職位分工也有些不明朗，反正經理讓你干嘛你就得干嘛。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。實習周記 篇4我在舟山，地區(qū)發(fā)展水平還有限，數建行和工行的業(yè)務范圍比較廣泛。本周，我收獲如下：給人幫助，與人所欲，反而是自己對自己在未來的幫助，有時吃虧是福。每天如果沒有外出采訪的任務的話還是相當輕松的。通過這次采訪，覺得是給自己上了一門心理教育課，心靈又得到了一次升華。莫非這就是傳說中的“入職考試”？題目很簡單，是制作一份PPT和修改一個博客的設置，按要求完成后我把答卷交了上去。我還記第一天上班，我花了半天時間收集公司素材，又花了半天時間瀏覽網上優(yōu)秀的公司博客。同時根據模塊的劃分，對素材進行分類整理。公司博客的網址是：://...，如果大家有空也可以上去看看哦。雖說是制作PPT，可是要用到的軟件絕不止Microsoft PowerPoint那么簡單。實習中難忘的幾件事：說完了工作的事情，讓我在說說實習中給我留下深刻印象的幾件事情吧。老板的原話是這樣的：“你現在接觸的項目還都是小項目，參與項目的人也就只是我們這里的幾個。事情很簡單，一個學姐出外定做名片，在名片檢查的時候出了一些小紕漏，結果名片打出來的時候發(fā)現有一行字少了一個字母。比如說第一次工作聚餐、第一次做調查等。小一闖關活動因為開學第一周遇到臺風，風雨太大的關系，所以小一的闖關活到延至這周才開始，我的工作是負責時間的掌控，提醒各關的關主在時間內結束，所以我可以看到各關卡的活動情況，真的非常幸運！這次的闖關活動，主要是要讓新生認識校園，讓新生知道健康中心、各大處室、合作社、廁所…等的位置，其中有幾個關卡是跟一年級新生說明如何垃圾分類以及服裝和常規(guī)該注意的事項，而且每個關卡都有有獎徵答，可以讓學生在游戲中了解并學會應該知道的事情，是個很棒的活動！第一次的全校升旗上周因為臺風停課的關系，所以這周才有第一次全校的升旗，這次的升旗主要是介紹各個處是剛上任的主任，另外教務處也特別安排介紹每位實習老師，除此之外，連在校門口的替代役先生也有一起介紹，雖然在每個人都很緊張的在臺上說了短短的幾句話，但是這卻是我第一次站在這麼多小朋友面前說話，這個感覺真的很不一樣，然而，這小小的介紹相信也讓我們這些實習老師有了學校重視我們的感覺，真的使我們對於武林國小更有歸屬感了！反省這周依然很長的時間待在輔導室行政見習，所以在班上觀看老師教學的時間真的很少，常?；氐浇淌矣钟錾峡迫握n，看老師在學期初如此的忙碌，就都留下來協(xié)助老師批改作業(yè)、整理級務…等，故在教學見習的節(jié)數上真是少之又少。教學實習這周的觀察下來，我發(fā)現學生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國語、數學的正課，而學生也會抱怨說沒有上綜合課，但是常常會有一些班級雜務需要處理，這也是無法避免的，希望在過幾周後，學生都能上軌道，如此應該就可以恢復正常教學了！最重要的部分，我在空堂課時會協(xié)助老師改國語作業(yè)簿時，老師對於學生的字體要求的非常嚴格，希望學生能對著格子寫不要太大也不要太小，老師對這一點非常堅持，我相信在老師辛苦的監(jiān)督下，學生的字一定會一天比一天進步，將來對於作文一定大有幫助。我們應該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經驗。由于現在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。我是學管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。只是每天都要守在電話和傳真機旁。不然，想念以后干什么都會干不好的。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經理。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據理論知識，指導日常的工作實踐的目的。秘書工作頭緒多，任務重，但必須抓好以下幾個方面：第一，主動做好領導之間、部門之間的協(xié)調工作，幫助領導有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。要有準確性。要雷厲風行。嚴守紀律，保守機密。在得到廠領導肯定后，我們將建議上報到了集團公司秘書處，由于意見中肯，文字相對嚴密，在討論稿第二稿下發(fā)時，我發(fā)現其中由我廠建議修改的部分完全按照我廠提供的內容進行了修改。但是，還有一些方面尚有欠缺。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。經過這次跟隨，我發(fā)現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產品，做為原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經營模式可能也就那樣吧。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒?。‖F在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。經過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那里進了幾卡車木材?；旧隙际怯米约矣H屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發(fā)展到一定程度就容易出現瓶勁。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應該嚴于律己?？傊o予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。她們也對我微笑。就這樣對倉庫有了一定的認識，但對于倉庫具體的運作流程還是一團云霧。集訓的時間是三天，第一天集訓內容包括企業(yè)文化、組織結構、企業(yè)這25年來的發(fā)展歷程以及未來展望等等，這讓我們更加了解恒安集團的精神以及今后的發(fā)展方向。四、集訓完后我被分配到成品倉的二樓，其產品主要是超能吸嬰兒紙尿褲。正常出庫、入庫的工作都可以單獨完成了。比如XL9032+M9032+5。剛開始的時候主管不要求要有效率，而是要我們確保不出錯，可是不要效率我們可以很好的完成“任務”，但是對于一個新人來說不出錯豈是那么的容易??一件事情看著人家做的時候感覺好簡單，但是到我們做的時候卻是問題不斷，特別是“賬物一致”的問題多啊，每天的實物都與系統(tǒng)報表不一致。九、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作。就這樣剛適應在倉庫二樓工作的我被調到三樓。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同并贏得聲譽。要加強自身的學習，有助于我以后的發(fā)展，就算是離開了現在的單位，也一樣可以干出一番大的事業(yè)??我覺得他說的很好，講的很對！在以后的工作中我也會多多的留心，還有就是自己一定要積極主動的是靠一些有著于以后人生的大問題??十五、在同一個地方上班上的久了，其實一般的工作內容都應付得來，三樓相對二樓更輕松，產品的總類也比較少。白天兢兢業(yè)業(yè)的工作，這是因為老板隨時都會不小心出現在你的身后，出現在倉庫車間。而我熟悉的只有三樓跟二樓的運作流程，對于那些單據還較少接觸。比如：產成品發(fā)貨時，倉管員應登記出入庫核對卡，交搬運工簽收，再交車主或客戶確認，海運貨柜則直接由理貨員確認。比如：親親食品、美媛春、安爾康、安爾康、安爾樂??。我知道了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應萬變。比如，如何與同事，與領導相處。我所在生產基地主要是生產紙尿褲的。所以一定要多想多問，問問自己要怎樣才能做得更好。但在工作之余我也會請教同事們那些是怎么操作的。在學校學過但是有一段時間沒有使用，有些功能有些陌生了，沒關系，把學習的書本帶到辦公室，對照課本，一點點一的學習。但我工作依然是很認真的，不管是發(fā)貨還是點入庫。工作態(tài)度仍不夠積極在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學工作時仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的十三、既然上兩周已經發(fā)現了自己的不足，這周我做出了相對應的彌補措施。這樣一來我熟悉的產品就又多了好多。這次的盤點我也加入。雖然我不喜歡我的工作出現問題，但畢竟才剛剛開始嘛，出問題才更知道自己的不足，也可以多學點東西。及時退貨。我發(fā)貨時，都嚴格審核領用手續(xù)是否齊全，并嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；每一車貨都會清點清楚再放行。部分工作內容是一至的，一樓還需要負責開單、轉庫的工作。通過這樣的學習讓我們意識到團隊合作對于一個企業(yè)的發(fā)展來講是如此重要。偶爾也會向同事請教NC操作的方法，但沒有實際操作過總是會忘記的。剛開始她們還不是很能接納我，我知道這是羊群效應，新加入的人員遇到這樣的事是正常的。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。實習總結報告光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因為規(guī)格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。雖然這小學生都會，但由于木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了