【正文】 筆寶貴財(cái)富。同時(shí)也學(xué)會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。實(shí)習(xí)周記（第五周）2010年3月30日經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。實(shí)習(xí)周記（第二周）2010年3月12日這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。第一篇：銷售實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)周記(第一周)2010年3月5日時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。實(shí)習(xí)周記（第八周）2010年4月12日通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！第二篇：關(guān)于銷售實(shí)習(xí)周記關(guān)于銷售實(shí)習(xí)周記3篇時(shí)間是箭，去來迅疾，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家都有不少體會吧，這時(shí)候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！周記你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的銷售實(shí)習(xí)周記3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程，再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。在這一周我認(rèn)識到了公司所做的項(xiàng)目大概都有這些：實(shí)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資理財(cái)、城市建設(shè)、商業(yè)、教育投資。眼下大學(xué)生炒股的越來越多，20xx年的行情又催生了一批新的學(xué)生股民。投資的一定是專業(yè)人士，炒股的不限，有業(yè)余的，也有偽專業(yè)人士。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。做一切事都是要有章法的，我們的指導(dǎo)老師老師專門給我們開了個(gè)會，主要就是對于實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)的日程安排。，那么是怎樣做的呢?原來小區(qū)的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。大家還提問了很多的問題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學(xué)到的一些知識。品牌電梯。20xx年3月17日 第二十二周這周開始，已經(jīng)感覺到疲憊了，但還是得繼續(xù)參觀學(xué)習(xí)。一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶型。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂城占地300畝，作為別墅和球場配套的主體設(shè)施，是健身、娛樂、商務(wù)活動、旅游度假的最佳場地，計(jì)劃建設(shè)網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類運(yùn)動場所。開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：(1)買地——規(guī)劃設(shè)計(jì)——外部建設(shè)——銷售——物業(yè)管理。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。本打算在昆明實(shí)習(xí)，但因?yàn)榕笥言谶@邊實(shí)習(xí)有伴，就選擇了這家公司，我應(yīng)聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應(yīng)聘到公司工作。有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對，然后放在一個(gè)大約兩米長的的鐵心里，經(jīng)過溫度，使它固化。我鼓足了勇氣，打了第一個(gè)電話，嘟嘟??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因?yàn)槲揖o張，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應(yīng)該怎么說啊?發(fā)了一會呆，我開始上網(wǎng)查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術(shù)，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機(jī)會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。這一周我又開始學(xué)習(xí)怎么做合同，怎么與車間溝通。在公司能搞好團(tuán)結(jié)，和同事關(guān)系相處融洽。打的電話越多，發(fā)現(xiàn)的問題也很多，因?yàn)椴煌目蛻艨隙▽Ξa(chǎn)品型號的要求或質(zhì)量是不一樣的，我就這樣發(fā)現(xiàn)問題再解決，發(fā)現(xiàn)問題再解決，雖沒成交，但進(jìn)步很多。今兒我又拿起了電話，撥通了魏經(jīng)理的號碼。貨款拖欠是很多公司都出現(xiàn)的問題，這就要根據(jù)合作來看，值不值得繼續(xù)合作。這是一直都困擾我的問題，我必須盡快解決，才能更快的成交。負(fù)責(zé)我們的是公司專門負(fù)責(zé)新手指導(dǎo)的人員，就在實(shí)習(xí)的第一天，我基本上學(xué)的都是公司產(chǎn)品的知識。進(jìn)入公司才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)每一個(gè)公司的核心競爭力在于公司內(nèi)部的和諧，在于公司的文化。按照公司的規(guī)定，客戶需要自己去開發(fā)，因此，公司只提供了大量的宣傳貼、廣告貼、海報(bào)以及每個(gè)人的名片。世界上沒有那么多滿意的崗位，但每一個(gè)崗位上都有它的價(jià)值。我很感謝我團(tuán)隊(duì)的每一位成員，是他們讓我學(xué)會了正式自己以后的工作。她告訴我，打電話營銷不像直接發(fā)單頁，見效慢，需要耐心，考驗(yàn)一個(gè)人的毅力。就這簡單的電話營銷，我就花了近幾天的時(shí)間去琢磨，因?yàn)檫@不僅僅一般人聊天，很多東西，比如講話的語調(diào)、闡述的清晰度、客戶需求的分析等，都需要在交流的那幾分鐘考慮到。現(xiàn)在開始便需要進(jìn)一步的跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。電話營銷，在我看來，更多的需要用心，把握客戶的心理，站在客戶的角度思考問題，讓客戶對公司放心，對產(chǎn)品滿意。邁出第一步需要勇氣，在團(tuán)隊(duì)同事的引導(dǎo)語鼓勵下，我漸漸鼓足勇氣和客戶進(jìn)行交談。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。聽她說了好多，我深信自己也應(yīng)該向她一樣，用心的做事，用心的對待自己的客戶。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。剛開始我在給他介紹產(chǎn)品時(shí)，他并沒有對這個(gè)產(chǎn)品有什么不滿，只是說回去考慮幾天，可是第二次來公司時(shí)，他卻說出了一系列產(chǎn)品的不足。因此，我更加珍惜這一份工作，我感謝我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和我的同事們。平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。雖然有一筆是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。我多次與他交流，他都不肯放棄，堅(jiān)持要降低價(jià)格。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。雖然第一次的面談失敗了，但是我卻收獲了很多，我相信，一次兩次的失敗，真是為以后的成功做鋪墊。這就是她最深的感悟，也是我最應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。實(shí)習(xí)周記（第六周）2013年3月22日通過一個(gè)半月的鍛煉，對于工作的流程我差不多都完全清楚了。經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)者其實(shí)并不是自己想的那么艱難。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。最多的是鍛煉了自己的膽量，學(xué)會了對客戶心理的分析，還鍛煉了自己的口才，真是一舉多得。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。通過自己的辛苦工作證明自己的價(jià)值，這又何嘗不偉大呢？實(shí)習(xí)的第二周，我想我是成長了很多，感謝每一位團(tuán)隊(duì)成員。在平凡的崗位上做出業(yè)績，就是不平凡的人。剛開始的幾天，我跟著公司員工主要是在高檔住宿區(qū)發(fā)單頁，一層一層的爬樓道，把單頁發(fā)到每一個(gè)潛在客戶的門上，就在這段時(shí)間，我覺得這跟自己想象的差距太遠(yuǎn)，原來自己做的也不過是最最簡單的事。從而把對職業(yè)的崇敬轉(zhuǎn)化為努力的工作，用心工作，帶著微笑去工作，輕松的工作。我打心底告訴自己，珍惜這次機(jī)會，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。踏入社會的第一步，在短短的幾天內(nèi)，我學(xué)到了很多東西。針對他的情況我想了一下對策方案。這又讓我犯愁了，我公司運(yùn)用了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，分公司的客戶和自己的客戶。二、對產(chǎn)品了解得更深入，也有信心能把它推銷出去。那就算你快融入社會這個(gè)大家庭。有時(shí)沮喪，有時(shí)失落，有時(shí)很矛盾。原來聯(lián)系業(yè)務(wù)沒有我想象的那么容易。有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量，放在一個(gè)給予高壓的機(jī)器里，根據(jù)不同的模具，壓出不同的形狀。我微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，目送經(jīng)理離開。(4)壟斷性 房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現(xiàn)在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復(fù)制的。(2)僅僅是買地、規(guī)劃但不進(jìn)行建設(shè)。另外，在休閑度假娛樂城中將設(shè)大型溫泉療養(yǎng)中心，并且我們還