【正文】 覺，才能進一步走向更高的職務(wù)。這個賺錢比較多。對學(xué)生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。理手段和電子通訊技術(shù)，對情報、信息的收集，主要成全部靠人工完成，開發(fā)利用缺乏深度，導(dǎo)致信息資源浪費，難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。因為是剛過新年很多地方都還沒正式開業(yè)，手上基本沒有什么業(yè)務(wù)。20xx年 3月3日 第二十周這周我們參觀了一些社區(qū)，對于一些社區(qū)我們都進行了大概的了解。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關(guān)心的問題。希望還能從不同的房地構(gòu)思里學(xué)到更多的東西。并非只是簡單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成“靜靜飲杯下午茶”的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。衛(wèi)生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位。一進門迎接我們的就是小區(qū)內(nèi)的商務(wù)會所，會所前面名車云集，令人咂舌。在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來到了他們富麗堂皇的商務(wù)會所，因為有眾多會議在此召開，所以我們沒有具體參觀，利用這段時間，張經(jīng)理給我們做了簡短的介紹，加上先前我們自己的調(diào)查，了解到了以下內(nèi)容：國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側(cè)為國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動、娛樂、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標準高爾夫球場，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設(shè)施三大主體部分。此后我們又觀看了他們的高爾夫球場，對于這個，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺。(3)主要指一些舊樓的改造。(5)組織的社會性在社會眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環(huán)節(jié)管理。公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負責(zé)做合同和與生產(chǎn)車間的溝通，外勤主要是聯(lián)系客戶，然后交與自己的內(nèi)勤。有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續(xù)打，客戶說你的工字條都有什么規(guī)格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，因為我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因為不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。但無論如何都對自己說要堅持，相信堅持不懈，終會成功!實習(xí)周記三“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。當然這只是我自己的淺見。實習(xí)周記四又到了周六，一個星期又過去了。屬于自己的客戶賣出去的產(chǎn)品需款到發(fā)貨，也就是說如果客戶貨到付款或者延遲付款，需自己墊付，若量大又總是拖欠貨款，我就墊不起。等他把圖紙傳過來以后，我盡量給他一個他能接受的報價，并塑造我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，大品牌、質(zhì)量硬。五天的時間，讓我對我的第一份工作有了自己的認識。學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識不像大學(xué)學(xué)習(xí)理論知識，剛剛開始學(xué)的時候，我會覺得很簡單，但當講解員問一個很簡單的問題時，我們卻答不上來，因為我們總是想當然，總是用理論去解釋，后來才發(fā)現(xiàn)，很多東西運用到實踐上，與理論是多么的不同。在工作的同時享受生活，在工作之余感悟人生。我開始懷疑自己的選擇，開始對這份工作重新思考，就在這個時候，公司的一位老員工給我聊了起來。經(jīng)歷過這幾天的辛苦奔波，休息的時候我開始反思自己。我們就如親姊妹，我們就是一家人，相互鼓勵，相互支持，共創(chuàng)美好的將來。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。第三周主要是電話營銷，但是我卻學(xué)到了很多，看似簡單的東西背后有著很多的技巧。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。只要鼓足勇氣，犯點錯很正常，也正是因為有犯錯的機會，才會使自己進步。就在這個階段，經(jīng)理開始給我們講授一些細節(jié)性的東西了。此外，在交流會上，我也學(xué)到了很多東西。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡練越好。公司為了不失去一個優(yōu)質(zhì)的客戶，還特意為他細細的講述了公司的發(fā)展與潛力，希望彼此以后能夠相互合作。另外一筆就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)，這些都不是信手拈來的。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。每一個環(huán)節(jié)我們都需要為客戶著想，善待每一位客戶，就是對自己工作的負責(zé)。有時候當然會遇到一些很難處理的客戶，我就遇上了一位。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。她看起來很普通，但是她卻做了很多同事沒做或想不到是事，她的用心與刻苦，讓她的業(yè)績也遙遙領(lǐng)先。因為他說：心情好，對待客戶則更加細心、有耐心。剛開始進入公司，周圍的同事都能說會道，但是自己卻不知道怎樣準確表達自己意思，多少次想嘗試都欲言又止，生怕自己說錯了話，鬧出笑話來。微笑的交流，讓客戶在交談中也感受公司的文化。過程雖比較辛苦，但自己也樂在其中。之后打電話營銷的時候，我總是微笑著給客戶交流，之前的緊張也不見了，電話營銷的時候盡量為客戶著想，用心傾聽他們的需求，用心傳達公司的產(chǎn)品。我挺幸運的，帶我的公司員工很負責(zé)，教的東西很多又很細。這一周既漫長又短暫，卻給我的人生上了很重要的一課。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原來這才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的崗位上正式自己，實現(xiàn)自己的價值。進入工作的第一個問題就是如何收集客戶源的問題，對于這個問題，開始的我并不知道怎么處理。這也是在校園從來不曾想過的問題，以前總認為公司都僅僅是想著目前的盈利，想著怎么與競爭者較量，而不會在意公司內(nèi)部的和諧與長遠發(fā)展。其中主要內(nèi)容包括業(yè)務(wù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)、公司的相關(guān)規(guī)章的學(xué)習(xí)、基本禮儀與思想道德的指導(dǎo)等。回想這一個星期，打了好幾十個電話，沒有幾個有意向的，主要原因是自己還不會打電話、打的數(shù)量還不夠、對產(chǎn)品的熟悉度不夠。他說我的報價高幾塊，我也不知道是真是假，因為誰不希望能以最低的價格獲得產(chǎn)品呢?看來我的經(jīng)驗還是尚淺，目前為止還是聽不出客戶的真正意圖，但我相信一點產(chǎn)品過硬，價格合理，就會離成交不遠。前幾天和一個江蘇的客戶聯(lián)系，傳了我公司的報價單，后來和他聯(lián)系他都說還沒有來得及回公司看，我相信他是真的沒有時間。我就會很興奮，絕對可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就會發(fā)現(xiàn)，不是那么回事，資料寄給他，他可能看都不看，只是打電話的時候怕你打擾他而呼延你，隨便說了一句，你就當了真，慢慢的我開始從電話聲音里辨別他們內(nèi)心的真實想法，看是真的需要還是?（就這樣一步一步的，我終于有了一些我認為的意向客戶，因為有庫存貨什么的不需要，下次需要再聯(lián)系。而是面對同事，面對客戶時，你表現(xiàn)出的能力，包括人際關(guān)系、和客戶溝通的能力?？晌也荒苓@么說，一說就把客戶滅了。來到公司，我開始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個公司和公司電話號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑，因為我想給每一個見著我的人一個好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。(1)資金的競爭性 房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。參觀教學(xué)已經(jīng)結(jié)束了，這周是對上幾周的經(jīng)歷進行一系列的資料查找與研究，對于房產(chǎn)業(yè)的一些概括。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場。二期的主題是琴棋書畫?？偨Y(jié)出來的都是精華，都是參觀小組每個人經(jīng)過充分思考提出的問題或者建議很受教。內(nèi)墻高級涂料。不過我們是第一次看到現(xiàn)場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。但是當居民成了業(yè)主委員會后，到底是否繼續(xù)用這個物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權(quán)在業(yè)主委員會手里。不過我認為山莊如果能夠自己安排小區(qū)巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區(qū)的一筆收入。要能從認識實習(xí)中得到有價值的東西，認識實習(xí)的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實習(xí)第一天的任務(wù)就是了解認識實習(xí)的實習(xí)大綱以及我們的認識實習(xí)的日程安排。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤，而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實景、圖片等資料，甚至還可以進行物業(yè)比較，從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。學(xué)投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)分析、貨幣銀行學(xué)、投資學(xué)、統(tǒng)計學(xué)等，更重要的是必須至少對一個行業(yè)非常熟悉。20xx年11月4日 第三周以往人們總是對大學(xué)生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務(wù)繁多。在此，希望我們的管理者要深刻銘記——“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一