上門拜訪與解疑話術(shù)(完整版)
【正文】 p sales 行動(dòng)力來源于 ? 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 ? 強(qiáng)烈的企圖心，沒有淡季市場(chǎng)，只有淡季思想 ? 高度的熱誠(chéng)和效勞心 ? 明確的目標(biāo)和方案 ? 對(duì)產(chǎn)品的十足的信心不知識(shí) 第四頁(yè)，共二十一頁(yè)。 工作準(zhǔn)備 1〕客戶分析〔客戶拜訪登記表〕 客戶檔案〔地址、科室、級(jí)職〕、購(gòu)置／使用／拜訪記彔 2〕設(shè)定拜訪目標(biāo)〔 SMART〕 S－ Specific〔具體的〕 M－ Measurable〔可衡量〕 A－ Achivement〔可完成〕 R－ Realistic〔現(xiàn)實(shí)的〕 T－ Time bond〔時(shí)間段〕 第五頁(yè)，共二十一頁(yè)。 注意： A、要發(fā)自內(nèi)心、真誠(chéng) B、贊美差異化的東西 C、適可而止 3〕遞資料，介紹公司 第九頁(yè)，共二十一頁(yè)。 C、 客戶明確知道我方產(chǎn)品的價(jià)格水平，連價(jià)格都初步了解有了框架 第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)。 轉(zhuǎn)入正題，介紹公司，門店數(shù)量、產(chǎn)品特色、原料特點(diǎn)、品質(zhì)保障。如果確實(shí)丌歸他負(fù)責(zé)就詢問具體是哪些負(fù)責(zé)的。 。注意： A、要發(fā)自內(nèi)心、真誠(chéng) B、贊美差異化的東西 C、適可而止。當(dāng)顧客提出這種異議的時(shí)候，我們
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