超市商品促銷方法與話術(shù)(完整版)
【正文】 般的知識 D、衛(wèi)士般的耐心 E、蜜蜂般的勤奮 三、待客與迎客技巧 待客指的是：等待顧客 這一時段，是我們促銷員的準(zhǔn)備時段。 方便面在貨架上放三層為好；不要太高 理貨中的空位運(yùn)用： 早上以滿陳列為主，補(bǔ)貨在前排留空 位，說明貨物賣的好。 d、先進(jìn)先出，及時補(bǔ)貨： 時間到期早的放前面或上面，到期晚的放后面或下面等。 4）注意事項(xiàng) 忌 : 無精打采、疲勞、厭倦表情（心情可以傳染） 阻塞式站立在店門口 與同事聚集在一起聊天、說笑、打鬧 以上情況會嚇跑顧客 ! 迎客 迎客的類型 迎客的方式 迎客注意事項(xiàng) A、迎客類型 迎客類型 —1）主動式問好 顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢地迎上去，距離顧客 1米左 右時問好。 B、迎客方式： 迎客方式 —1） 微笑 顧客可以拒絕你的介紹，但是他不會拒絕你的微笑。 如功能飲料 脈動、紅牛等 B、中年人 —特征： 屬理智購買，比較自信， 保守、穩(wěn)定，對價格敏感度適中。 促銷員：有呀。（用榮譽(yù)和代言人） A：優(yōu)點(diǎn) —麻糖品種多，口味香，我們麻糖包裝精美，口味新穎。 對自已不信任： 顧客在沖動購買前，會產(chǎn)生這種懷疑，不相信自己判斷。 ■其它身體語言 例如身體距離由進(jìn)到近，有后仰到前傾。 14:39:4114:39:4114:393/23/2023 2:39:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 2時 39分 41秒 下午 2時 39分 14:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :39:4114:39:41March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 2時 39分 41秒 下午 2時 39分 14:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 14:39:4114:39:4114:393/23/2023 2:39:41 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 14:39:4114:39:4114:39Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 例：“您就買二盒 麻糖和 二盒 酥糖用 禮盒裝好，好吃又健康，包裝高檔大方。 客戶有誠意販買 :客戶有不同意見，是向促銷員發(fā)出了購買訊號。 B：利益 —您可以任意挑選，大人小孩都愛吃，孝感麻糖是湖北老品牌，送禮有面子，產(chǎn)品口味和包裝時尚，價格也吅適。 您還可以買兩個鹵雞蛋。 C、老年人 —特征： 喜歡用慣的商品，購買心理 穩(wěn)定，不易受廣告影響，希望購買經(jīng)濟(jì)、 合理、實(shí)用的商品，對價格敏感度高， 喜歡問長問短，對導(dǎo)購員態(tài)度反應(yīng)敏感。 例如：白領(lǐng)以及高收入人群 關(guān)注的是心理感受和品
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