【正文】 到較大提升。為項目的下一步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。（3）在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。（8）監(jiān)理；監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。（4）用電手續(xù)及審批 工作，我們對施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，南門路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機(jī)遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。（三）、項目推進(jìn)方面經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。公司將會建立健全執(zhí)行力的考評、問責(zé)機(jī)制，完善保障制度執(zhí)行的程序性規(guī)定和違反制度的懲戒性規(guī)定，把落實執(zhí)行情況作為同志們立功受獎、提拔使用和年終加薪的重要依據(jù)。”因此，要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時間觀念和效率意識，弘揚(yáng)“立即行動、馬上就辦”的工作理念。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。所以，我們一方面要通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐鍛煉來增強(qiáng)自身素質(zhì)，而更重要的是要端正工作態(tài)度，在工作中實踐好“嚴(yán)、實、快、新”四字要求。加強(qiáng)人才開發(fā)和員工職業(yè)培訓(xùn)，促進(jìn)企業(yè)文化和商業(yè)文化的融合，造就一批有技術(shù)、會經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才。當(dāng)前工作重點：某某工程項目:一期五幢盡快組織竣工驗收，做好附屬、管網(wǎng)、綠化的施工計劃，拿出倒排時間表，切實做到責(zé)任到人。一個企業(yè)一個人發(fā)展到一定程度，比的是品德，比的是文化內(nèi)涵，所以把文化創(chuàng)建作為未來公司建設(shè)，也是我們今年及以后的工作重點。個別部門或個人在工作時存在拖拖拉拉、敷衍了事的工作的態(tài)度，不能及時有效的解決問題，讓某些問題解決時間滯后，為后期工作帶來一定的障礙。內(nèi)刊遵循公司的管理理念和基本原則，以公司精神“德在智先 行勝于言”為主線，以探索公司建設(shè)和發(fā)展的方向、途徑、謀略為宗旨，綜合每月《某某問道》論壇探討的內(nèi)容，為職工干部提供一個調(diào)研學(xué)習(xí)、理論探討、交流信息的園地，搭建一個啟迪思路、進(jìn)言獻(xiàn)策、推進(jìn)工作的平臺，弘揚(yáng)敬業(yè)盡責(zé)，開拓創(chuàng)新的團(tuán)結(jié)精神，謳歌奮發(fā)有為積極向上的員工面貌，為助推公司跨越發(fā)展而增添新的活力。該公司成立以來，注入了新的經(jīng)營理念，實施新的經(jīng)營管理機(jī)制，在二、三期銷售活動中取得較好的成績，實踐證明公司的抉擇是正確的。某某工程項目如期完成目標(biāo)計劃去年來經(jīng)過大家艱苦工作，某某工程項目順利完成了年初制定的三期工作任務(wù)；一期工程完成了主體竣工驗收，配套附屬工程有序進(jìn)行。二期工程如期開盤，三期工程在公司發(fā)出“ ”的動員下，全體員工群情振奮，干勁高漲，四棟樓提前超額完成施工計劃，確保農(nóng)歷年前具備開盤條件。某某公司資質(zhì)得到提升去年來，我們從公司今后發(fā)展需要出發(fā)，從公司向集團(tuán)化邁進(jìn)考慮，加大對某某公司人才、資金、設(shè)施、隊伍的投入力度，順利將其資質(zhì)提升為二級，及時承擔(dān)了某某工程三期工程的施工任務(wù)?！赌衬硢柕馈菲褚芽l(fā)五期，在加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)、助推公司健康發(fā)展上起到了較好的促進(jìn)作用。對即將出現(xiàn)的問題沒有前瞻性，不敏感，沒有深入到基層了解真實情況，從而出現(xiàn)了像 事情給公司造成經(jīng)濟(jì)和形象上的損失!以上問題必須引起我們高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)完善，籍以推進(jìn)公司工作健康開展。除了堅持辦好《某某問道》論壇外，還要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。二期做好各棟樓主體封頂，二次結(jié)構(gòu)施工，拿出切實可行的施工時間計劃表，責(zé)任到人。以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項目運(yùn)作我們必須集中精力，將某某工程及某某工程酒店兩個項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè)和銷售工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。一要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無成。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。對有令不行、有禁不止、隨意變通、肆意規(guī)避等行為，追究其責(zé)任。（1）完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作，于2010年4月25日開始——2010年5月6日結(jié)束。修建電房及設(shè)備已全部到位。（9）招標(biāo)；此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。（4）由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進(jìn)度。五、解放思想開拓進(jìn)取在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進(jìn)。（1）首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力。（二）項目推進(jìn)方面：經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。一、20xx年主要做了以下幾個方面的工作:(一)、確立項目集團(tuán)公司在今年年初在位于商州區(qū)政府南門路東、江濱大道北購得土地十畝，投資金額1200多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了陜西欣利源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。對宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。(6)前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由咨詢事務(wù)所簽訂了合同。(3)在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。為項目的下一步運(yùn)作奠定了堅實的基礎(chǔ)。(6)通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運(yùn)作，實現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之四、解放思想開拓進(jìn)取在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進(jìn)。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。(二)目標(biāo)計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中:聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元。“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進(jìn)。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。多年的從業(yè)經(jīng)驗，從一名普通的xx成為一名店長，我有過心酸的淚水，也有成功的喜悅。三、工作中存在不足在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合理，工作較多的情況下，主次不是很分明。但是我的變化和成長，絕大部分都來源于公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持和幫助，所以我要感謝他們。加油打氣里，我自己的底氣和自信也在慢慢的增加。所以在接下來的一年里，我還要多去參加一些公司組織的銷售培訓(xùn)，多去向公司的老前輩學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的銷售技巧。并在此期間完成周邊同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告隨著中心一期首批房源正式開盤中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源套。針對中心的營銷方式要更接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。⑵、因現(xiàn)場施工操作人員不足、材料進(jìn)場時間拖后以及土建施工滯后影響等原因，致使有的工序施工進(jìn)度比原計劃嚴(yán)重滯后?，F(xiàn)待土建天棚施工完成后安裝風(fēng)口面板。三、20xx年下半年的工作目標(biāo)雖然現(xiàn)階段天氣炎熱，對施工人員的工作效率有所影響，但是公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到現(xiàn)場指導(dǎo)工作、關(guān)心生活，給了我們莫大的支持和鼓勵。一、工作態(tài)度方面嚴(yán)格遵守項目規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，勤奮上進(jìn)，再苦再累也絕對努力把業(yè)績做好，服從領(lǐng)導(dǎo)安排有問題能及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通，團(tuán)結(jié)一致，恪守職守，盡心盡力，充分發(fā)揮自己的強(qiáng)勢，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了能夠完成業(yè)績的同時管理好團(tuán)隊和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)，為了把業(yè)績做好，加班加點放棄休息，不計個人得失。找一個合適的時間進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，比如：銷售技能提升、營銷心理學(xué)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識鞏固、現(xiàn)場接待模擬演練、抗性說辭演練。三、與同事配合工作我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒有中意的，最終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時我走明白光憑我一個人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。銷售本來就是一個競爭激烈的地方，想要不被記擠出去就要想辦法做出成績，想辦法努力去獲得客戶，得到客戶的認(rèn)可，雖然這一年我的成績不是的，但是對我來說卻是我成長的一年，今后在銷售過程中我會繼續(xù)努力，去實現(xiàn)，也去努力拼搏，把自己的業(yè)績提升上來，成為我們房地產(chǎn)中的精英。(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。不斷加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全常識、交通法規(guī)等方面的學(xué)習(xí)教育，養(yǎng)成遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，確保行車安全。嚴(yán)格執(zhí)行入庫和領(lǐng)用程序，認(rèn)真做好物資登記，做到帳物相符。工作經(jīng)驗還需進(jìn)一步加強(qiáng)積累、總結(jié)，工作方法有待于改進(jìn)，工作標(biāo)準(zhǔn)還需進(jìn)一步提高。對20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在以下問題：錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重；銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。然后我引進(jìn)了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，全景VR看房，現(xiàn)在根本不用辛苦的出去跑業(yè)務(wù)，去帶客戶看房子了，就在我們網(wǎng)絡(luò)渠道上，點擊我們的房子，直接全方位無死角的觀摩房間，極大的提高了工作效率。另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：xx。尋找目標(biāo)店址，要嚴(yán)格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標(biāo)店鋪。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進(jìn)在廣東這樣的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省會有好的發(fā)展形勢。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強(qiáng)。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)14歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了。二、20xx年的工作展望xx省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有xx個地級市開設(shè)了xx，20xx年爭取把剩下的xx個地級市全部拿下。針對目前存在的問題和在20xx年的工作計劃向公司作個匯報：一、20xx年工作中存在的問題由于部門中一批老拓展員離職補(bǔ)進(jìn)來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)13寒意漸濃，歲末將近。在這里面我所扮演的只是一個引導(dǎo)者，最主要的功勞還是在他們這十多名員工身上，下面就是我這個xx的新晉店長這一年來的工作總結(jié)：一、總結(jié)情況，想出對策我們xx店是我們xx房地產(chǎn)公司旗下的一家分店，也是業(yè)績最差的一家店，自成立以來，從沒來沒有任何的重大表現(xiàn)，一開始還能勉強(qiáng)維持一家店面應(yīng)有的業(yè)績，特別是最近這兩年，業(yè)績直線下滑，有時間一個月都不會來一個客戶過來咨詢，業(yè)內(nèi)叫罵聲一片，都盼著我們快關(guān)門大吉，想著我們這個處于黃金地段的店面，店長也是早就辭職不干了，沒人敢接手這個燙手山芋，雖然表面上看是升職加薪，成為了一店之長，但事實上卻有著隨時可能丟掉工作。9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。注重公司文化的傳承和發(fā)展，按照公司規(guī)定，對符合條件的員工辦理社會保險。督促加強(qiáng)車輛的維護(hù)保養(yǎng)，經(jīng)常檢查、定期保養(yǎng)，對故障車輛及時維修，確保車輛的正常運(yùn)行。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)10一、抓基礎(chǔ)、促全面，各項工作全面發(fā)展全面落實辦公室的職責(zé)，干好基礎(chǔ)工作。(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。雖然有些問題，可是經(jīng)過了一年的磨礪，我的本事明顯得到了很大的提升，相信在以后我必須會忽的更好的成績。！五、未來展望在這一年里，我有過辛酸有過淚水，當(dāng)然也少不了甜美的歡笑！回首過去展望未來