【正文】 去心善的本質(zhì)，也有些表現(xiàn)的小氣，不僅僅在金錢上，也在很多的日常事情中，這些都是我們該改進(jìn)和學(xué)習(xí)的態(tài)度。也希望自己能在不斷的學(xué)習(xí)思考中進(jìn)步，成為一個(gè)思想道德水平和文化素質(zhì)水平都提升的人。那些為了個(gè)人的利益而傷害別人的做法是否應(yīng)該被人們所鄙夷，那些輕易就選擇結(jié)束生命的人，是不是應(yīng)該在上帝面前懺悔。開始的時(shí)候一直很努力的去實(shí)現(xiàn)這些理想，但是到后面我發(fā)現(xiàn)是自己把理想定的太高了，還是自己不能堅(jiān)持下去。所以古時(shí)候的得到高僧都稱這個(gè)世界為凡塵，大概也知道了和尚們?yōu)槭裁磿羞@么多的清規(guī)戒律了。然后默默的對自己說：孩子，加油吧。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的 定位在影響力的中心。 ： 抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會在實(shí)戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如： 人們不接受新的想法人們接受工作模式的改變?nèi)藗儾唤邮苤肛?zé)并抗拒和反感人們不接受他們不理解的價(jià)值觀人們拒絕購買產(chǎn)品。 有時(shí)候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時(shí)，我都會認(rèn)真詢問他們的興趣愛好，家鄉(xiāng)、對大學(xué)的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)硪馔獾氖斋@?？蛻舳枷Ｍ约合硎艹涣鞯姆?wù)水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發(fā)自內(nèi)心的覺得被尊重， 并且愿意和我們合作。發(fā)自內(nèi)心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報(bào)的，如果能在此時(shí)落實(shí)一些行動(dòng)、計(jì)劃，就能讓對方銘記于心了。我相信我們在dxy鼎芯在 各位老總的指導(dǎo)下，必將成長更快，成為公司的重要一員。如果你對一個(gè)人花了很多時(shí)間去為對方著想并感動(dòng)了對方，他們也會用真情來回報(bào)你。 看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結(jié)了幾點(diǎn)： 永遠(yuǎn)要和客戶尋找共同點(diǎn)，并將這些共同點(diǎn)將彼此拉近成為可相互信任的人。關(guān)系銷售的重點(diǎn)：在動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。 第10章：關(guān)系銷售：是虛無縹緲，還是期望 信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時(shí)關(guān)注對方的興趣使然。什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購買心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。 tot的想法告訴我們他是如何做到的： t=唯 o=一 t=事 他們的系統(tǒng)包括四個(gè)基本原理： 一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)想法一套支撐網(wǎng)站運(yùn)營的銷售策略方法不斷促進(jìn)銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程提升銷售結(jié)果的多媒體強(qiáng)化劑 在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實(shí)中我們應(yīng)該什么做，我相信每個(gè)公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實(shí)際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點(diǎn)評，各位同事給予交流： 第8章：無形的銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù) 當(dāng)我看到這一章的標(biāo)題時(shí)，不禁問自己一句話：當(dāng)今社會是一個(gè)什么樣的時(shí)代。他們的“舍”卻不僅僅是“施舍”，他們的“舍”是為了“得”，舍棄了世間的俗事糾纏，得到充裕的時(shí)間研究佛法弘揚(yáng)佛法。歸根結(jié)底還是自己的問題，都說大學(xué)是一個(gè)染缸，跳進(jìn)去的人沒有幾個(gè)能真正的潔身自好。身體發(fā)膚受之父母，我們都只是一個(gè)平凡人，遙遠(yuǎn)的宏愿不去提及，但如果連我們自己的父母都無法報(bào)答，那么生的意義就會讓人質(zhì)疑。西游記里面的唐僧是根據(jù)玄奘這個(gè)形象進(jìn)行藝術(shù)改造，添加了商業(yè)的因素在里面。所以，我們應(yīng)該多看些書，多思考些，才能鍛煉自己的心胸，成為一個(gè)有理想、有道德、有紀(jì)律的好學(xué)生，也提升自己的道德水平。玄奘在印度呆了19年，最后還是修行回國，為祖國的佛教事業(yè)做出不朽的貢獻(xiàn)，我們國家歷史上這樣的人物有很多，錢學(xué)森在重壓之下毅然決然的返回祖國，為兩彈事業(yè)做出貢獻(xiàn)。雖然我不信佛教，也不相信其他的宗教，但是不管信不信仰宗教，人們心中總會有屬于自己的信念，并且因?yàn)橛辛诉@個(gè)信念作為支撐，才能