第一篇：《玄奘大師》觀后感(文件)
【正文】 資的心態(tài)去跟客戶打交道。發(fā)自內(nèi)心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報(bào)的，如果能在此時(shí)落實(shí)一些行動(dòng)、計(jì)劃，就能讓對(duì)方銘記于心了。 最珍貴的祝詞應(yīng)該是。我相信我們?cè)赿xy鼎芯在 各位老總的指導(dǎo)下，必將成長更快，成為公司的重要一員。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價(jià)值灌溉在友誼中。如果你對(duì)一個(gè)人花了很多時(shí)間去為對(duì)方著想并感動(dòng)了對(duì)方，他們也會(huì)用真情來回報(bào)你。對(duì)銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動(dòng)心靈，與你交流也是心與心的交流。 看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識(shí)，我也從中總結(jié)了幾點(diǎn)： 永遠(yuǎn)要和客戶尋找共同點(diǎn)，并將這些共同點(diǎn)將彼此拉近成為可相互信任的人。 第11章：簽下客戶：肺腑之感概 銷售的最終目的還是為了簽單，這個(gè)主題進(jìn)行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。關(guān)系銷售的重點(diǎn)：在動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。我自身的感受是我們?cè)谂c客戶交流時(shí)盡量找雙方的契合點(diǎn)或者喜歡點(diǎn)。 第10章：關(guān)系銷售：是虛無縹緲，還是期望 信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時(shí)關(guān)注對(duì)方的興趣使然。 學(xué)著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購買心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當(dāng)然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會(huì)盡快上手，不辜負(fù)公司的栽培。 tot的想法告訴我們他是如何做到的： t=唯 o=一 t=事 他們的系統(tǒng)包括四個(gè)基本原理： 一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)想法一套支撐網(wǎng)站運(yùn)營的銷售策略方法不斷促進(jìn)銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程提升銷售結(jié)果的多媒體強(qiáng)化劑 在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實(shí)中我們應(yīng)該什么做，我相信每個(gè)公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對(duì)象，這不是好萊塢大師們的專利，： 購買決策中搜索引擎的作用 搜索引擎對(duì)客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評(píng)價(jià)產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策 虛擬的第一印象 不管什么是人還是物，錯(cuò)過了第一印象可能就錯(cuò)過了一切，你不會(huì)有第二印象的機(jī)會(huì)了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動(dòng)、游走，去了就不再回來了。下面將我閱讀的每一章結(jié)合我的實(shí)際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點(diǎn)評(píng)，各位同事給予交流： 第8章：無形的銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù) 當(dāng)我看到這一章的標(biāo)題時(shí)，不禁問自己一句話：當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)什么樣的時(shí)代。如果中國能多幾個(gè)這樣的人，中國的發(fā)展在清朝末期的時(shí)候就不會(huì)停滯不前，那么現(xiàn)在的中國的經(jīng)濟(jì)，軍事，科技就肯定不是現(xiàn)在這樣了。他們的“舍”卻不僅僅是“施舍”，他們的“舍”是為了“得”，舍棄了世間的俗事糾纏，得到充裕的時(shí)間研究佛法弘揚(yáng)佛法。而現(xiàn)在的我們又是怎樣的。歸根結(jié)底還是自己的問題，都說大學(xué)是一個(gè)染缸，跳進(jìn)去的人沒有幾個(gè)能真正的潔身自好。于是把全部的希望寄托在子女的身上，希望我們?nèi)ネ瓿伤麄兡贻p時(shí)候的夢想。身體發(fā)膚受之父母，我們都只是一個(gè)平凡人，遙遠(yuǎn)的宏愿不去提及，但如果連我們自己的父母都無法報(bào)答，那么生的意義就會(huì)讓人質(zhì)疑。 這部電影帶給我的最大的感觸是對(duì)生命價(jià)值的思考。西游記里面的唐僧是根據(jù)玄奘這個(gè)形象進(jìn)行藝術(shù)改造，添加了商業(yè)的因素在里面。例如，不該在被人打電話的時(shí)候大聲講話，不該打斷別人的話語，不該用手指著別人的臉說話，等等，這都需要我們?cè)谏钪凶⒁膺@些細(xì)節(jié)。所以，我們應(yīng)該多看些書，多思考些，才能鍛煉自己的心胸，成為一個(gè)有理想
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