第一篇：《玄奘大師》觀后感(文件)
【正文】 資的心態(tài)去跟客戶打交道。發(fā)自內心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報的，如果能在此時落實一些行動、計劃，就能讓對方銘記于心了。 最珍貴的祝詞應該是。我相信我們在dxy鼎芯在 各位老總的指導下，必將成長更快，成為公司的重要一員。這就是所有人內心的深處本質了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價值灌溉在友誼中。如果你對一個人花了很多時間去為對方著想并感動了對方，他們也會用真情來回報你。對銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動心靈，與你交流也是心與心的交流。 看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結了幾點： 永遠要和客戶尋找共同點，并將這些共同點將彼此拉近成為可相互信任的人。 第11章：簽下客戶：肺腑之感概 銷售的最終目的還是為了簽單，這個主題進行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。關系銷售的重點：在動態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。我自身的感受是我們在與客戶交流時盡量找雙方的契合點或者喜歡點。 第10章：關系銷售：是虛無縹緲，還是期望 信任關系的核心是交往的雙方不僅關注自己的興趣，同時關注對方的興趣使然。 學著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。什么樣轉變客戶的購買心理，從“抗拒”轉換成“接受”。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當然結果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會盡快上手，不辜負公司的栽培。 tot的想法告訴我們他是如何做到的： t=唯 o=一 t=事 他們的系統(tǒng)包括四個基本原理： 一套網(wǎng)絡網(wǎng)站的設計想法一套支撐網(wǎng)站運營的銷售策略方法不斷促進銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程提升銷售結果的多媒體強化劑 在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實中我們應該什么做，我相信每個公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對象，這不是好萊塢大師們的專利，： 購買決策中搜索引擎的作用 搜索引擎對客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評價產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策 虛擬的第一印象 不管什么是人還是物，錯過了第一印象可能就錯過了一切，你不會有第二印象的機會了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉移、流動、游走，去了就不再回來了。下面將我閱讀的每一章結合我的實際情況與各位老總、同志們分享，希望各位老總給予點評，各位同事給予交流： 第8章：無形的銷售：網(wǎng)絡銷售技術 當我看到這一章的標題時，不禁問自己一句話：當今社會是一個什么樣的時代。如果中國能多幾個這樣的人，中國的發(fā)展在清朝末期的時候就不會停滯不前，那么現(xiàn)在的中國的經(jīng)濟，軍事，科技就肯定不是現(xiàn)在這樣了。他們的“舍”卻不僅僅是“施舍”，他們的“舍”是為了“得”，舍棄了世間的俗事糾纏，得到充裕的時間研究佛法弘揚佛法。而現(xiàn)在的我們又是怎樣的。歸根結底還是自己的問題，都說大學是一個染缸，跳進去的人沒有幾個能真正的潔身自好。于是把全部的希望寄托在子女的身上，希望我們去完成他們年輕時候的夢想。身體發(fā)膚受之父母，我們都只是一個平凡人，遙遠的宏愿不去提及，但如果連我們自己的父母都無法報答，那么生的意義就會讓人質疑。 這部電影帶給我的最大的感觸是對生命價值的思考。西游記里面的唐僧是根據(jù)玄奘這個形象進行藝術改造，添加了商業(yè)的因素在里面。例如，不該在被人打電話的時候大聲講話，不該打斷別人的話語，不該用手指著別人的臉說話，等等，這都需要我們在生活中注意這些細節(jié)。所以，我們應該多看些書，多思考些，才能鍛煉自己的心胸，成為一個有理想
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