第一篇：玄奘大師觀后感(參考版)
2024-10-01 01:17本頁面
【正文】 我相信我們在dxy鼎芯在 各位老總的指導(dǎo)下，必將成長更快，成為公司的重要一員。這就是所有人內(nèi)心的深處本質(zhì)了，如果能夠感受別人的真心，那一定是你用真心換來的，誠懇、虐成，將價值灌溉在友誼中。 最珍貴的祝詞應(yīng)該是。如果你對一個人花了很多時間去為對方著想并感動了對方，他們也會用真情來回報你。發(fā)自內(nèi)心的真誠感謝總是可以得到笑臉回報的，如果能在此時落實一些行動、計劃，就能讓對方銘記于心了。對銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動心靈，與你交流也是心與心的交流。 抱著投資的心態(tài)去跟客戶打交道。 看完這一章，真的是肺腑的感概作者的高超營銷意識，我也從中總結(jié)了幾點： 永遠要和客戶尋找共同點，并將這些共同點將彼此拉近成為可相互信任的人。客戶都希望自己享受超一流的服務(wù)水平，自己都是vip的感受，只有這樣他們是發(fā)自內(nèi)心的覺得被尊重， 并且愿意和我們合作。 第11章：簽下客戶：肺腑之感概 銷售的最終目的還是為了簽單，這個主題進行不僅有益而且健康，本書的最后一章作者用肺腑直言感概了簽單的重要性和一些方法。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關(guān)照的。關(guān)系銷售的重點：在動態(tài)的商業(yè)環(huán)境中，仍然能保持不間斷的聯(lián)系。我清楚記得我每次做網(wǎng)上招生的線上解答時，我都會認真詢問他們的興趣愛好，家鄉(xiāng)、對大學(xué)的期望等問題，讓他們覺得我不是向他們推銷，而是真心幫他們解答問題，往往這樣，跟我聊得好的同學(xué)總能給我?guī)硪馔獾氖斋@。我自身的感受是我們在與客戶交流時盡量找雙方的契合點或者喜歡點。好的銷售大師都是處處為客戶著想，都先在拜訪客戶前了解他們的興趣、優(yōu)勢、生活習(xí)慣、家庭、老家、甚至畢業(yè)學(xué)校等。 第10章：關(guān)系銷售：是虛無縹緲，還是期望 信任關(guān)系的核心是交往的雙方不僅關(guān)注自己的興趣，同時關(guān)注對方的興趣使然。 有時候我們約到潛在客戶，但卻不知道什么跟他們交流。 學(xué)著熱愛阻力期待阻力、不要感性化、隱形擁有、不要反抗、用抗拒磨練自己、講解與探索抗拒背后的秘密。對現(xiàn)實狀況的不滿，對產(chǎn)品的異議可以帶來產(chǎn)品的革新。什么樣轉(zhuǎn)變客戶的購買心理，從“抗拒”轉(zhuǎn)換成“接受”。 ： 抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會在實戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如： 人們不接受新的想法人們接受工作模式的改變?nèi)藗儾唤邮苤肛?zé)并抗拒和反感人們不接受他們不理解的價值觀人們拒絕購買產(chǎn)品。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會盡快上手，不辜負公司的栽培。 用心去跟潛在客戶交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他們交流，讓他們把你當做熟人，只有這樣，成功簽單才可能離我們不遠。 tot的想法告訴我們他是如何做到的： t=唯 o=一 t=事 他們的系統(tǒng)包括四個基本原理： 一套網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站的設(shè)計想法一套支撐網(wǎng)站運營的銷售策略方法不斷促進銷售量的不斷優(yōu)化的銷售流程提升銷售結(jié)果的多媒體強化劑 在這一章中，作者用自己的經(jīng)歷告訴我們網(wǎng)絡(luò)銷售的基本形態(tài)和方法，但也只是書本上的而已，現(xiàn)實中我們應(yīng)該什么做，我相信每個公司都有自己的一套方法，但是我相信這些方法都是共通的。成為別人都愿意參考意見的人，要將自己的 定位在影響力的中心。全憑第一印象，創(chuàng)造第一印象，看一眼就能夠吸引對象，這不是好萊塢大師們的專利，： 購買決策中搜索引擎的作用 搜索引擎對客戶的幫助巨大的，它幫助客戶尋找產(chǎn)品、評價產(chǎn)品、并由此繪制出他們偏好的賣家清單，然后再做決策 虛擬的第一印象 不管什么是人還是物，錯過了第一印象可能就錯過了一切，你不會有第二印象的機會了，虛擬的第一印象通常意味著快速的轉(zhuǎn)移、流動、游走，去了就不再回來了。是的，世界在變，
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