【正文】 帶來意外的收獲。 ： 抗拒肯定不是什么好事，但作為銷售人員，總會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中遇到各種坑距，比如： 人們不接受新的想法人們接受工作模式的改變?nèi)藗儾唤邮苤肛?zé)并抗拒和反感人們不接受他們不理解的價(jià)值觀人們拒絕購買產(chǎn)品。然后默默的對自己說：孩子，加油吧。開始的時(shí)候一直很努力的去實(shí)現(xiàn)這些理想，但是到后面我發(fā)現(xiàn)是自己把理想定的太高了，還是自己不能堅(jiān)持下去。也希望自己能在不斷的學(xué)習(xí)思考中進(jìn)步，成為一個(gè)思想道德水平和文化素質(zhì)水平都提升的人。也可以說，堅(jiān)持就是勝利，放棄就永遠(yuǎn)看不到曙光。19年的舍身求法到底帶給了他什么，19年的辛苦閱經(jīng)到底造詣了他什么。而西游記里面的唐僧是根據(jù)玄奘這個(gè)形象進(jìn)行藝術(shù)改造而得來的，真實(shí)的玄奘并沒有唐僧這樣傳奇，也沒有唐僧這樣的福氣收了四個(gè)徒弟，一路護(hù)送他西天取經(jīng)。正是拼搏的時(shí)候，正是努力的時(shí)候，在這個(gè)充滿朝氣的時(shí)間里，為什么不放手一搏呢。現(xiàn)在的大學(xué)生，雖然有很強(qiáng)的愛國之心，但是似乎缺少了些沉（請關(guān)注：）著和判斷力，現(xiàn)在釣魚島事件非常敏感，但是大學(xué)生應(yīng)該理性愛國，不能沒有一絲的判斷力，成為別人的利用對象。而真實(shí)的玄奘并沒有唐僧這樣傳奇，也沒有收了四個(gè)徒弟，一路護(hù)送他西天取經(jīng)。我做不到向玄奘一樣，19年的舍身求法，19年孜孜不倦譯經(jīng)，所以我到現(xiàn)在還是處于一種迷茫的狀態(tài)，雖然不能說一事無成，但也一直庸庸碌碌，我想著就是所謂的高不成低不就吧。腦子里隨即碰出了幾個(gè)詞：信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。： 深思抗拒，抗拒是創(chuàng)新的孵化器，一切進(jìn)展都從抗拒開始。奧斯森博士介紹了兩種類型銷售人員：一種是r型的，就是注重關(guān)系，側(cè)重關(guān)系的建立和維護(hù)。就像我一直堅(jiān)信的兩個(gè)單詞：認(rèn)真和執(zhí)著，認(rèn)真可以改變自己，執(zhí)著可以改變命運(yùn)。 當(dāng)你表示感謝和愉快的時(shí)候，要銘記于心。比如是兩個(gè)人是否都喜歡籃球、爬山旅 游等，如果有了共同的興趣愛好，客戶就放下防備推銷的心態(tài)，而是真誠地跟你去聊天，只要客戶把你當(dāng)做朋友了，其實(shí)離簽單就更近了。 第9章：迎接異議：從“抗拒”到“接受” 潛在客戶的異議可以讓銷售進(jìn)程出軌，而此時(shí)對銷售人員的挑戰(zhàn)就是如何處理這樣的不同意見，以及如何揭示潛在客戶內(nèi)心的真正想法。 看完這部影片，內(nèi)心受到很大的鼓舞，同時(shí)也堅(jiān)定了自己的一個(gè)理想。 那么我類。 通過觀看《玄奘大師》這部電視劇，我們對玄奘西行有了很多的了解，更重要的是我們從玄奘身上學(xué)習(xí)到了很多的做人行事的道理。在現(xiàn)實(shí)生活中也是一樣的，我們經(jīng)常遇到難題就退縮，甚至放棄，半途而廢，常常因?yàn)檫@樣耽誤了很多事情，不管是精神上還是肉體上，都不能承受一點(diǎn)點(diǎn)的磨難，就是沒有堅(jiān)持的品質(zhì)，才導(dǎo)致失敗。而現(xiàn)在的人好多都是膽小怕事的，遇事就后退成了現(xiàn)在人的一個(gè)通病，再看他面對自私自利的同伴、面對殺人不眨眼的強(qiáng)盜的時(shí)候的那顆慈悲心，在現(xiàn)實(shí)中也是很少有人做到的，面對那奢華的生活、高貴的禮節(jié)，玄奘一點(diǎn)也不為之動(dòng)容，在他心中只要是對自己有用、是好的就行了，超出這一切的東西，他則沒有想過去獲取。最終回到大唐。因此，為了自己，為了以后的美好生活，把僅有的四年大學(xué)生活規(guī)劃好，勇敢的向前沖吧。應(yīng)該用政治的角度去分析問題，找出問題的實(shí)質(zhì)。 《玄奘大師》是第十七屆大學(xué)生電影節(jié)入圍作品之一，該影片用歷史記錄片的形式展現(xiàn)了一代法師玄奘坎坷曲折卻又波瀾壯闊的一生。 勇氣和鍥而不舍是非常佩服和羨慕玄奘的地方。是的，世界在變，而且變的很快，世界也很小，小到了我們都叫“地球村”，這也許就是網(wǎng)絡(luò)化帶來的結(jié)果吧。對現(xiàn)實(shí)狀況的不滿，對產(chǎn)品的異議可以帶來產(chǎn)品的革新。還有一種是t型的意味著交易型，外向的、樂觀的、關(guān)照的。 最珍貴的祝詞應(yīng)該是。對銷售來說也是一樣，人們總是被特殊的照顧而觸動(dòng)心靈，與你交流也是心與心的交流。我自身的感受是我們在與客戶交流時(shí)盡量找雙方的契合點(diǎn)或者喜歡點(diǎn)。三年了，我一直用這樣的方法做招生宣傳和線上解答，當(dāng)然結(jié)果就是還算滿意，我也相信到公司后在這一塊我會(huì)盡快上手，不辜負(fù)公司