獨家原創(chuàng)-在制粉公司半年總結表彰會上的致辭(完整版)
【正文】 原糧的采購和儲備是確保完成全年任務目標的基礎和前提，巧婦難為無米之炊，沒有充足的原糧作保障，完成任務、實現(xiàn)目標就是一句空話。 （二）是創(chuàng)新營銷手段。二是狠抓質量安全。上半年小麥入庫總量——噸，占完成年計劃的——%，比去年同期增加——噸，比去年同期增長——%；其中完成代農(nóng)儲備——噸，比去年同期增加——噸，比去年同期增長——%；面粉產(chǎn)量完成——噸，占完成年計劃的——%，比去年增加——噸，增長——%，實現(xiàn)現(xiàn)價總產(chǎn)值——萬元，比去年同期增加——萬元，增長——%；實現(xiàn)銷售收入——萬元，比去年同期增加——萬元，增長——%；完成總銷量——噸，占完成年計劃的——%，比去年同期減銷——噸，降低——%，到6月底經(jīng)營利潤——萬元（不含溢余），比去年同期增虧——噸，比去年同期增虧——%。今天，我們召開這次會議的目的，就是為了全面總結上半年的工作，精心安排和部署下半年的工作，通過總結成績，積累經(jīng)驗，認真查找制約公司發(fā)展的熱點和難點問題，采取更為有力的措施，持續(xù)改進，從而推動公司下半年業(yè)績的穩(wěn)步提高，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營目標的圓滿實現(xiàn)。一是建立客戶檔案，及時掌握客戶反饋信息。為廣開銷路，提高產(chǎn)品的市場占有率，全體銷售人員舍家撇業(yè)，日夜奔波，千方百計開拓市場，完成任務。 （四）是嚴格按照公司下發(fā)的新修改規(guī)定及所定任務目標，月月進行考核，對內(nèi)銷實行領導監(jiān)督制，堅持常開會，責任到人，根據(jù)上月銷售情況，制定下月任務，并在每個例會上進行數(shù)據(jù)通報，鼓勵先進，鞭策后進，帶動中間。%，%；，%，圓滿完成了半年任務目標。同時，我們堅持一手抓管理，一手抓檢查與考核，每星期進行一次檢查考核工作，結合衛(wèi)生檢查開展安全、操作等全方位的監(jiān)督檢查工作。前后用了一個多月的時間，順利的完成了器材庫的清查、審計、清理、搬遷工作。我們一定要堅定信心和決心，下大力氣加以解決，以此來推動公司的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。在質量管理方面，我們需要從源頭抓起，從原糧采購就要制定標準，分倉儲存，根據(jù)麥質合理搭配，總結經(jīng)驗，找出規(guī)律。利用周邊儲備庫原糧儲備的優(yōu)勢，加強與糧庫原糧輪出方面的合作，掌握足夠的糧源，保證生產(chǎn)。 三、加強隊伍建設，進一步鞏固擴大銷售網(wǎng)絡 繼續(xù)在提高銷售人員素質、完善激勵機制上做文章，對銷售人員進行制粉面食加工方面的知識培訓，使我們的銷售人員不但會營銷，還要懂產(chǎn)品，既是營銷行家，又是面粉行家，增強他們在經(jīng)銷商中的可信度。要科學合理地使用資金，推行現(xiàn)金收購、承兌匯票和易貨貿(mào)易相結合的交易模式，提高資金的利用率，爭取在采購環(huán)節(jié)中出利潤。 六、強化后勤保障，進一步確保安全生產(chǎn)水平 服務科室要強化服務職能，圍繞經(jīng)營工作搞好服務。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是“管到每個人每天的每一件事”。 第15頁 共15頁。那要求我們每個員工做到的一定形成制度、指令，按照規(guī)范的要求來運作；凡是公司制定形成的制度、規(guī)范、流程，一定要不折不扣地執(zhí)行下去；執(zhí)行的過程和結果一定要留下記錄，沒有記錄就沒有發(fā)生。儲運科要合理安排人員，做到隨裝隨卸，及時發(fā)貨。今年“代農(nóng)存糧”總量有較大的調(diào)高，如何規(guī)避“代農(nóng)存糧”的風險，如何使代存的糧食增值，是值得我們重點研究的課題。內(nèi)銷方面根據(jù)濟南、泰安、肥城的具體情況，適當?shù)恼{(diào)整銷售政策，加大對“魯桃”面粉的銷售力度，避開和“富世康”面粉的競爭。組織人員專題研
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