【正文】 導(dǎo)老師陳蔚珊老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 最后，我要感謝我的父母對(duì)我的關(guān)系和理解，如果沒有他們?cè)谖业膶W(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 最后，我要特別感謝 我的導(dǎo)師劉望蜀 老師、 和研究生助教吳子儀 老師。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。從這里走出，對(duì)我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對(duì)我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對(duì)我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。 在論文的寫作過程中，也得到了許多同學(xué) 的寶貴建議，同時(shí)還到許多在工作過程中許多同事的支持和幫助，在此一并致以誠(chéng)摯的謝意。這對(duì)于廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司來講是一把雙刃劍， 只有協(xié)調(diào)的解決好上述問題，廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司才能化挑戰(zhàn)會(huì)機(jī)遇，在激烈的會(huì)展行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為廣州乃至全國(guó)會(huì) 展行業(yè)中的佼佼者。 本章小結(jié) 本章主要 基于在對(duì)鴻威展覽的深刻研究上 針對(duì) 前面章節(jié)中 指出的鴻威展覽系列問題做出了相應(yīng)的整改和提升方案，在針對(duì)內(nèi)部管理體制不完善方面提出了用現(xiàn)代化的 精細(xì)管理模式來應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)管理模式的應(yīng)對(duì)策略。 提高信息化作業(yè)的能力 企業(yè)應(yīng) 更多 地 通過使用電子郵件、電子支付手段 以及 信息、數(shù)據(jù)的 互聯(lián)網(wǎng) 傳播以及自動(dòng)化處理等電子技術(shù)來加快 辦展流程 ，充分發(fā)揮電子商務(wù)在會(huì)展 業(yè)務(wù) 中方便、高效 便捷 的作用。在待遇方面，因公司展會(huì)招商主要采取電話營(yíng)銷的模式，應(yīng)參考廣州電話銷售行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，并可作適當(dāng)提高，以更好的提高員工的歸屬感。 本章小結(jié) 本章主通過對(duì)廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司的實(shí)際情況進(jìn)行分析，找出其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的不足之處。加上 目前 公司，都滿足于一年做一兩個(gè) 階段性的博覽會(huì) ，不太注重進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。但由于 區(qū)域的限制， 有限資源和有限時(shí)間內(nèi)的高密度會(huì)展，例如 國(guó)際園林機(jī)械展、國(guó)際苗木花卉展 等等，和 北京上海 相比， 兩地的相關(guān) 展 會(huì) 都是著名國(guó)際展覽會(huì)，很多區(qū)域性的展覽會(huì)的知名度都 已 達(dá)到國(guó)內(nèi)前列的水平，知名度在國(guó)內(nèi) 外相當(dāng)高。 會(huì)展品牌混雜品牌知名度參差不齊 ， 展會(huì)以博覽會(huì)的形式舉行，由于部分下屬的主題展的辦展效果不理想而影響整體博覽會(huì)層次的提升。因此本章著重分析了鴻威展覽目前所采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先是大體分析了鴻威展覽的總的競(jìng)爭(zhēng)策略，并分析了鴻威展覽為保持市場(chǎng)領(lǐng)先者所采取的策略，隨后從最基本的 4P策略，到政策導(dǎo)向、公共關(guān)系等 6P策略進(jìn)行一一的細(xì)致分析，力求全方面的了解鴻威展覽目前所采取的各種競(jìng)爭(zhēng)策略。 鴻威展覽的企業(yè)定位在于會(huì)展服務(wù)的 專業(yè) 化 運(yùn)作 ， 只有實(shí)現(xiàn) 會(huì)展 專業(yè)化才能突出個(gè)性，才能擴(kuò)大規(guī)模， 進(jìn)而 形成品牌 。與此同時(shí)，鴻威展覽也采取相應(yīng)的促銷措施，例如對(duì)非知名展會(huì)對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)，都采取贈(zèng)送展位的形式提高展會(huì)在行業(yè)的知名度和重要性，吸引其他企業(yè)參展， 從而達(dá)到順利 開 展的目的 。下面對(duì)鴻威展覽的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行較為深入的分析。目前， 我廣州大學(xué)松田學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 9 國(guó)會(huì)展業(yè)與國(guó)外展覽大國(guó)相比，有以下五個(gè)特點(diǎn) ： （ 1） 、展館建設(shè)方興未艾，成為城市 辦展 必要設(shè)施 。作為新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)已經(jīng)引起了社會(huì)的關(guān)注和重視。 藝術(shù)、文化、休閑和體育以及服務(wù)業(yè) 是 英國(guó) 展覽業(yè)的代表 ，這些行業(yè)占 42％。發(fā)展至今，已經(jīng)形成規(guī)模巨大、 形式多樣的各種博覽會(huì)和 展覽會(huì)，每年都吸引 了 成千上萬來自世界各地的參觀者。韓國(guó)正在努力使自己的展覽業(yè)每年保持 7%以上的增長(zhǎng)率。國(guó)內(nèi)近千家采購(gòu)商參加交易和洽談，有大約 7 萬多北京市民進(jìn)館購(gòu)買新疆農(nóng)產(chǎn)品。而且，國(guó)際會(huì)展旅游成為當(dāng)今世界旅游業(yè)發(fā)展主要方向的趨勢(shì)日益明顯，是都市旅游不可或缺的構(gòu)成部分，也是增加外匯收入、拓展區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有效 途徑之一。 最近 中國(guó)商務(wù)部辦公廳就關(guān)于做好 20xx 年內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域 展覽 有關(guān)工作發(fā)出通知。 “ 十一五 ” 期間 我國(guó) 展覽 業(yè) 收入占 GDP 比重將進(jìn)一步提高，展覽收入持續(xù) 飛 速增長(zhǎng) ,增長(zhǎng)幅度 有 望高于“十五”平均水平。 研究 內(nèi)容 本論 文通過 對(duì)廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司 的 宏觀和微觀環(huán)境 進(jìn)行客觀、全面、細(xì)致和深入的分析 的基礎(chǔ)上，分析其目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的可行性 ，找出 廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略存在的問題 ，對(duì)癥下藥， 探索出對(duì)其發(fā)展有實(shí)際指導(dǎo)意義 具廣州大學(xué)松田學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 3 體可行的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ，增強(qiáng) 廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。 自 進(jìn)入 21 世紀(jì) 至今 ，我國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)初現(xiàn)端倪， 當(dāng)然 ，毫無例外，我國(guó)會(huì)展業(yè) 的 理論研究也必然受到當(dāng)前國(guó) 內(nèi)外 政治、經(jīng)濟(jì)、 局勢(shì) 等客觀條件的影響，與此同時(shí)，還 將 受到理論研究領(lǐng)域自身發(fā)展?fàn)顩r的制約， 總的來說， 我國(guó)會(huì)展科研體制建設(shè)、科廣州大學(xué)松田學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 2 研隊(duì)伍建設(shè) 仍 需一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的培育成長(zhǎng)期， 因 此，我們可以 定義 ，當(dāng)前我國(guó)的會(huì)展理論研究 仍 處于初始時(shí)期的初級(jí)階段。 最新資料 統(tǒng)計(jì) ， 中國(guó)會(huì)展業(yè)每年２０％速度增長(zhǎng) ，目前已有大中型 的 展覽場(chǎng)館 150 多座，室內(nèi)展覽面積超過了 310 萬平方米， 已經(jīng) 邁入世界 展覽 大國(guó)的行列。 作者簽名： 日 期： 廣州大學(xué)松田學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 目 錄 摘 要 ................................................................. I 第 1 章 緒 論 ..................................................................................................................... 1 研究背景及意義 ............................................................................................................................................... 1 研究背景 ............................................................................................................................................................. 1 研究意義 ............................................................................................................................................................. 2 研究對(duì)象 ................................................................................................................................................................. 2 研究?jī)?nèi)容 ................................................................................................................................................................. 2 本章小結(jié) ................................................................................................................................................................. 3 第 2 章 會(huì)展業(yè)發(fā)展概況 ................................................................................................... 4 會(huì)展業(yè)的興起和發(fā)展 ................................................................................................. 4 21 世紀(jì)會(huì)展業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì) .................................................................................................................... 4 政策走勢(shì)對(duì)會(huì)展業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響 ................................................................................................ 4 會(huì)展業(yè)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響 ........................................................................................................... 5 2 .2 國(guó)外會(huì)展業(yè)的概況 ..................................................................................................................................... 6 2 .3 國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)發(fā)展概況 ................................................................................................................................ 8 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵及發(fā)展背景 ................................................................................................................ 8 中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展特點(diǎn) ................................................................................................................................ 8 本章小結(jié) ............................................................................................................................................................ 9 第 3 章 廣州鴻威展覽服務(wù)有限公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 .................... 10 鴻威展覽現(xiàn)階段所采用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 ....................................................................................... 10 6P 策略的綜合運(yùn)用 ...................................................................................................................................... 11 本章小結(jié) ............................................................................................................................................................... 12 廣州大學(xué)松田學(xué)院 20xx 屆畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 第 4 章 鴻威展覽在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略運(yùn)用上存在的不