【正文】 導老師陳蔚珊老師的熱情關(guān)懷和悉心指導。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。 最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。 最后，我要特別感謝 我的導師劉望蜀 老師、 和研究生助教吳子儀 老師。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。 在論文的寫作過程中，也得到了許多同學 的寶貴建議，同時還到許多在工作過程中許多同事的支持和幫助，在此一并致以誠摯的謝意。這對于廣州鴻威展覽服務有限公司來講是一把雙刃劍， 只有協(xié)調(diào)的解決好上述問題，廣州鴻威展覽服務有限公司才能化挑戰(zhàn)會機遇，在激烈的會展行業(yè)競爭中脫穎而出，成為廣州乃至全國會 展行業(yè)中的佼佼者。 本章小結(jié) 本章主要 基于在對鴻威展覽的深刻研究上 針對 前面章節(jié)中 指出的鴻威展覽系列問題做出了相應的整改和提升方案，在針對內(nèi)部管理體制不完善方面提出了用現(xiàn)代化的 精細管理模式來應對傳統(tǒng)管理模式的應對策略。 提高信息化作業(yè)的能力 企業(yè)應 更多 地 通過使用電子郵件、電子支付手段 以及 信息、數(shù)據(jù)的 互聯(lián)網(wǎng) 傳播以及自動化處理等電子技術(shù)來加快 辦展流程 ，充分發(fā)揮電子商務在會展 業(yè)務 中方便、高效 便捷 的作用。在待遇方面，因公司展會招商主要采取電話營銷的模式，應參考廣州電話銷售行業(yè)工資標準，并可作適當提高，以更好的提高員工的歸屬感。 本章小結(jié) 本章主通過對廣州鴻威展覽服務有限公司的實際情況進行分析，找出其在市場競爭中存在的不足之處。加上 目前 公司，都滿足于一年做一兩個 階段性的博覽會 ，不太注重進一步拓展業(yè)務。但由于 區(qū)域的限制， 有限資源和有限時間內(nèi)的高密度會展，例如 國際園林機械展、國際苗木花卉展 等等，和 北京上海 相比， 兩地的相關(guān) 展 會 都是著名國際展覽會，很多區(qū)域性的展覽會的知名度都 已 達到國內(nèi)前列的水平，知名度在國內(nèi) 外相當高。 會展品牌混雜品牌知名度參差不齊 ， 展會以博覽會的形式舉行，由于部分下屬的主題展的辦展效果不理想而影響整體博覽會層次的提升。因此本章著重分析了鴻威展覽目前所采取的市場競爭策略，首先是大體分析了鴻威展覽的總的競爭策略，并分析了鴻威展覽為保持市場領(lǐng)先者所采取的策略，隨后從最基本的 4P策略，到政策導向、公共關(guān)系等 6P策略進行一一的細致分析，力求全方面的了解鴻威展覽目前所采取的各種競爭策略。 鴻威展覽的企業(yè)定位在于會展服務的 專業(yè) 化 運作 ， 只有實現(xiàn) 會展 專業(yè)化才能突出個性，才能擴大規(guī)模， 進而 形成品牌 。與此同時，鴻威展覽也采取相應的促銷措施，例如對非知名展會對應的國內(nèi)外著名企業(yè)，都采取贈送展位的形式提高展會在行業(yè)的知名度和重要性，吸引其他企業(yè)參展， 從而達到順利 開 展的目的 。下面對鴻威展覽的各個競爭策略進行較為深入的分析。目前， 我廣州大學松田學院 20xx 屆畢業(yè)論文（設計） 9 國會展業(yè)與國外展覽大國相比，有以下五個特點 ： （ 1） 、展館建設方興未艾，成為城市 辦展 必要設施 。作為新的經(jīng)濟現(xiàn)象和新的經(jīng)濟發(fā)展增長點，會展經(jīng)濟已經(jīng)引起了社會的關(guān)注和重視。 藝術(shù)、文化、休閑和體育以及服務業(yè) 是 英國 展覽業(yè)的代表 ，這些行業(yè)占 42％。發(fā)展至今，已經(jīng)形成規(guī)模巨大、 形式多樣的各種博覽會和 展覽會，每年都吸引 了 成千上萬來自世界各地的參觀者。韓國正在努力使自己的展覽業(yè)每年保持 7%以上的增長率。國內(nèi)近千家采購商參加交易和洽談，有大約 7 萬多北京市民進館購買新疆農(nóng)產(chǎn)品。而且，國際會展旅游成為當今世界旅游業(yè)發(fā)展主要方向的趨勢日益明顯，是都市旅游不可或缺的構(gòu)成部分，也是增加外匯收入、拓展區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有效 途徑之一。 最近 中國商務部辦公廳就關(guān)于做好 20xx 年內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域 展覽 有關(guān)工作發(fā)出通知。 “ 十一五 ” 期間 我國 展覽 業(yè) 收入占 GDP 比重將進一步提高，展覽收入持續(xù) 飛 速增長 ,增長幅度 有 望高于“十五”平均水平。 研究 內(nèi)容 本論 文通過 對廣州鴻威展覽服務有限公司 的 宏觀和微觀環(huán)境 進行客觀、全面、細致和深入的分析 的基礎上，分析其目前市場競爭策略的可行性 ，找出 廣州鴻威展覽服務有限公司市場競爭策略存在的問題 ，對癥下藥， 探索出對其發(fā)展有實際指導意義 具廣州大學松田學院 20xx 屆畢業(yè)論文（設計） 3 體可行的 市場競爭策略 ，增強 廣州鴻威展覽服務有限公司的市場 競爭力。 自 進入 21 世紀 至今 ，我國會展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟初現(xiàn)端倪， 當然 ，毫無例外，我國會展業(yè) 的 理論研究也必然受到當前國 內(nèi)外 政治、經(jīng)濟、 局勢 等客觀條件的影響，與此同時，還 將 受到理論研究領(lǐng)域自身發(fā)展狀況的制約， 總的來說， 我國會展科研體制建設、科廣州大學松田學院 20xx 屆畢業(yè)論文（設計） 2 研隊伍建設 仍 需一個相對較長的培育成長期， 因 此，我們可以 定義 ，當前我國的會展理論研究 仍 處于初始時期的初級階段。 最新資料 統(tǒng)計 ， 中國會展業(yè)每年２０％速度增長 ，目前已有大中型 的 展覽場館 150 多座，室內(nèi)展覽面積超過了 310 萬平方米， 已經(jīng) 邁入世界 展覽 大國的行列。 作者簽名： 日 期： 廣州大學松田學院 20xx 屆畢業(yè)論文（設計） 目 錄 摘 要 ................................................................. I 第 1 章 緒 論 ..................................................................................................................... 1 研究背景及意義 ............................................................................................................................................... 1 研究背景 ............................................................................................................................................................. 1 研究意義 ............................................................................................................................................................. 2 研究對象 ................................................................................................................................................................. 2 研究內(nèi)容 ................................................................................................................................................................. 2 本章小結(jié) ................................................................................................................................................................. 3 第 2 章 會展業(yè)發(fā)展概況 ................................................................................................... 4 會展業(yè)的興起和發(fā)展 ................................................................................................. 4 21 世紀會展業(yè)發(fā)展的態(tài)勢 .................................................................................................................... 4 政策走勢對會展業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響 ................................................................................................ 4 會展業(yè)對地方經(jīng)濟發(fā)展的影響 ........................................................................................................... 5 2 .2 國外會展業(yè)的概況 ..................................................................................................................................... 6 2 .3 國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展概況 ................................................................................................................................ 8 會展經(jīng)濟的內(nèi)涵及發(fā)展背景 ................................................................................................................ 8 中國會展業(yè)發(fā)展特點 ................................................................................................................................ 8 本章小結(jié) ............................................................................................................................................................ 9 第 3 章 廣州鴻威展覽服務有限公司的市場競爭策略分析 .................... 10 鴻威展覽現(xiàn)階段所采用的市場競爭策略 ....................................................................................... 10 6P 策略的綜合運用 ...................................................................................................................................... 11 本章小結(jié) ............................................................................................................................................................... 12 廣州大學松田學院 20xx 屆畢業(yè)論文（設計） 第 4 章 鴻威展覽在市場競爭策略運用上存在的不