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旅順新順水產食品有限公司品牌策略分析畢業(yè)論文(完整版)

2024-07-31 20:33上一頁面

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【正文】 額,沒有具體結合旅順當地的特色文化發(fā)展水產業(yè)。旅順新順水產品品牌在市場定位上沒有真正做到定位準確、合理。新順水產品牌沒有通過大量的多形式的宣傳活動提高其在市場上的競爭力,而是表現出了淡定與安逸,不利于企業(yè)品牌的發(fā)展。但是,促銷意識弱,力度小,形式單一是新順水產食品有限公司的致命缺點,缺乏適時的品牌促銷提高品牌的認知度,鞏固發(fā)展品牌的知名度和美譽度,沒有回饋消費者的促銷,難以觸動消費者的購買心理,甚至市場也會被競爭企業(yè)瓜分。擁有地方特色和文化的外包裝比較容易吸引消費者選購的目光,有利于提升品牌的形象,進而影響消費者的購買選擇,為品牌增添別樣的風格。他們不僅在電視媒體上做了大量宣傳,并且還積極投身于各類社會公益活動,據不完全統(tǒng)計,智冠企業(yè)在過去八年中,所有的各類社會慈善活動捐款累計超過了1000萬元,不但樹立了良好的企業(yè)社會形象,而且其產品品牌的美譽度和忠誠度得到了空前的提高。當品牌產品給消費者帶來價值,得到了消費者的認可與贊賞時,就會提升品牌美譽度[7]。以下就是從這兩方面對旅順新順水產食品有限公司的競爭對手進行分析:大連旅順新順水產食品與大連智冠海產品的競爭環(huán)節(jié)主要存在于新鮮海產品加工方面的競爭。關注消費者在購買選擇時考慮的因素,假如消費者關注的是產品的口味,那么你所生產的產品的賣點就不能是產品的營養(yǎng);假如消費者在購買選擇時考慮的首要因素是包裝是否精美,那么你所生產的產品賣點就不能去考慮包裝簡潔省錢。新順水產食品有限公司在品牌廣告宣傳方面,并沒有采用更多的宣傳渠道,而是簡單的進行網絡網站宣傳。事實可以證明,不同種類的產品應當需要不同的品牌去增強產品品牌的新鮮度。公司名稱主營種類詳細介紹大連旅順新順水產食品有限公司 魷魚絲深海魷魚絲、自然風味魷魚絲、孜然魷魚絲等烤魚片安康魚烤魚片、鲅魚魚干烤魚片、鱈魚烤魚片等(二)大連旅順新順水產食品有限公司的品牌營銷現狀創(chuàng)建品牌資產是一項品牌營銷活動,品牌營銷活動中的重要一環(huán)是品牌要素的選擇。公司的經營區(qū)域廣,廠區(qū)地理位置優(yōu)越,當地即為優(yōu)質原料產地,利于其生產、經營與發(fā)展。本文是通過對大連旅順新順水產食品有限公司現有的品牌與競爭對手進行分析,發(fā)現其在品牌營銷中存在著一些急需解決的問題,從品牌文化、品牌宣傳力度、品牌維護等角度進行分析,對新順水產品牌進行重新定位,研究對策,為其在今后的品牌發(fā)展中提供參考建議。遼 東 學 院 本 科 畢 業(yè) 論 文(設 計) 大連旅順新順水產食品有限公司品牌策略分析The Brand Strategy Analysis of Lvshun Xin Shun Aquatic Food Co.,ltd in Dalian學 生 姓 名: 叢巖 學 院: 工商管理學院 專 業(yè): 市場營銷專業(yè) 班 級: B1001 學 號: 1013100116 指 導 教 師: 郭志嬌 審 閱 教 師: 張明偉 完 成 日 期: 2014年 5月9日 遼 東 學 院Eastern Liaoning University獨創(chuàng)性說明作者鄭重聲明:本畢業(yè)論文(設計)是我個人在指導教師指導下進行的研究工作及取得研究成果。通過所學的品牌管理的理論知識對其品牌建設存在的問題進行分析,在反復論證的基礎上提出了相應的對策,希望能為大連旅順新順水產食品有限公司的發(fā)展提供適當的參考意見。新順水產品定位于中低端市場,以較低的價格,較好的品質占據這部分消費者市場。品牌的名字、圖示、標識、廣告語和包裝等統(tǒng)稱為品牌要素[2]。所有產品采取相同品牌策略不利于產品的品牌個性表現,容易使消費者產生聽覺和視覺疲勞,影響消費者的購買行為。由此可見,新順水產食品的品牌影響力并沒有完全的發(fā)揮出來,市場潛力巨大,但是缺乏品牌宣傳力度,在做好以上方面的基礎上,新順一定會有一個質的改變。[5]隨著現代社會經濟的不斷發(fā)展,人們生活水平得到了改善,人們購買產品時不僅僅只考慮產品的價格,更主要考慮的是多方面的原因[6]。大連智冠海產品成立于2007年,魚粉生產量在遼寧省內排在前列,其公司實力不容置疑。獐子島、智冠和棒棰島品牌都是眾所周知的大品牌,憑借產品可口的味道和精美的包裝,贏得了不少消費者的青睞。隨著智冠品牌的知名度、美譽度不斷提高,不斷提升的還有其品牌價值。相比于弱勢品牌的包裝,旅順旭日海產品有限公司產品包裝材料采用多種塑料包裝,新順水產食品采用的包裝除了各種塑料包裝,還采用保鮮材料、鐵制包裝。 通過以上對比分析,與強勢競爭品牌相比較可以看出,首先,新順水產食品品牌的宣傳渠道比較單一,宣傳力度不夠,跟強勢的競爭對手之間存在很大的差距,廣告投入力度不足,僅僅是在當地的供求報紙上進行簡單的宣傳,沒有進行電視廣告宣傳與網絡推廣,在當地市場缺乏一定的知名度,其次,智冠和獐子島在大連市場上樹立了良好的企業(yè)形象,并且積極投身于社會公益活動,在社會公眾中的影響力進一步提升,得到了消費者的認可與信任。其應該在分析出的這些問題的基礎上改善自身的缺點,將劣勢轉化為優(yōu)勢,提高市場的占有率,提高企業(yè)的收益。其產品定位于中低端市場,銷售的對象是普通的家庭需求,但是家庭需求畢竟是有限的,現代人們的收入水平和消費水平不斷提高,人們對人際交往中的物質需求進一步擴張,在旅順當地海產品是最好的饋贈佳品,消費者選購的都是中高檔產品而不會選擇低端產品進行選購,并且對產品的包裝有了更高的要求,但是目前的新順品牌還遠遠沒有達到這一標準。軍人是當地人民的崇拜元素,但是作為當地的特色產業(yè),新順的產品品牌并沒有結合這一點得天獨厚的優(yōu)勢,在當地靠價格維持企業(yè)的發(fā)展,發(fā)展手段單一,不利于產品品牌的建設與推廣。由于以上種種不注重維權行為,新順幾乎沒有對自有品牌做好保護,失去了原有的優(yōu)勢。旅順新順水產品牌面臨巨大的沖擊,市場范圍不斷縮小,競爭對手數量不斷增加,實力不斷增強,面前的發(fā)展道路越來越窄,不得不改變發(fā)展策略,重新進行品牌塑造,發(fā)揮品牌效應,贏得更大的市場份額。新順水產品品牌的推廣存在嚴重問題,作如下分析:旅順是一座著名的濱海名城,依托于大連這座城市。 (四)大連旅順新順水產品牌管理不善,導致忠誠度低新順企業(yè)經營者管理觀念較落后,標準化意識弱,缺少標準化知識,沒有形成統(tǒng)一的標準化經營體系。消費者的忠誠度是一個企業(yè)經營發(fā)展情況的直觀表現。要時刻關注市場,搜尋市場上關于水產品需求變化的信號,分析需求,爭取做到準確定位,適當開發(fā)適銷對路的水產品品種。(二)加強對新順水產品牌的的管理意識品牌的保護是多方面的。產品的品質是打造強勢品牌的前提[17]。在市場流通過程中,強制抵制市場行為中的不正當競爭,對不符合市場規(guī)律的行為進行制止。當地的人們對大海有著獨特的情誼,每年都有祭海日,是漁民一年中非??粗氐墓?jié)日。關注客戶對產品和服務的滿意程度,不斷追求更高的滿意度與美譽度,有利于提高企業(yè)產品品牌的市場影響力。論文中總結的問題以及解決方案可能會有遺漏或不足,其中個人觀點,可能會比較片面、籠統(tǒng),但的確是認真研究得出的結論,希望會對像旅順新順水產食品有限公司這樣的中小企業(yè)在品牌建設方面的理論研究提供一些參考。A.aker[J].成功營銷,2008,(04):86[12] 李雯霞從選題到開題報告,從寫作提綱到論文成稿,郭志嬌老師給我提供了許多寶貴建議、對我悉心指導,特別是她多次詢問寫作進程,并為我開拓思路,指明方向,精心點撥,熱忱鼓勵。其次要感謝系主任郭英紅老師,郭老師不僅在學業(yè)上給予我精心指導,同時還在思想、生活上無微不至地關懷我,在此謹向郭老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。品牌競爭力的形成機理和構成[M]品牌經濟學原理[M]. 結 論本文以水產品品牌發(fā)展為基點,重點研究與分析了大連旅順新順水產食品有限公司在品牌營銷方面存在的不足,并根據存在的不足提出了相應的對策。旅順新順水產食品有限公司著重加強對本地特色海產品的宣傳力度,通過宣傳大海文化,強調新順品牌產品的綠色與健康理念。,提高品質水產食
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