【正文】 市）快 修店為補充的三級服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)平臺建設(shè)工作 “ 渠道改革 ” 金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ? 銀、企、商合作 ? 支持了公司優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷 商做大做強 ? 加快了公司銷售資金 結(jié)算速度 長安集團渠道建設(shè) Source: 因特網(wǎng) 創(chuàng)新 窄 寬 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 23 內(nèi)容提要 背景 ? 公司地址 ? 成立日期 ? 上市日期 ? 職工人數(shù) ? 資產(chǎn) ? 凈收益 ? 生產(chǎn)能力 ? 品牌價值 ? 市場份額 5. 價值鏈及 IT建設(shè) 2. 組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán) 6. 財務(wù)業(yè)績 ? 國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向 ? 長安集團價值鏈 ? 長安集團的 IT建設(shè) ? 長安集團關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 長安汽車股本結(jié)構(gòu) ? 長安汽車十大股東 ? 長安汽車主要利潤指標(biāo) ? 長安汽車主要財務(wù)指標(biāo) ? 主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比 3. 長安集團戰(zhàn)略 4. 產(chǎn)品 /市場 ? 歷史軌跡 ? 未來發(fā)展規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略要點 ? 長安的主要產(chǎn)品 ? 長安汽車 2002產(chǎn)量 ? 汽車業(yè)產(chǎn)銷行情 ? 長安集團營銷新模式 ? 長安集團的 4P ? 長安集團渠道模式 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 24 國內(nèi)汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨向 Source: 羅蘭貝格報告，因特網(wǎng) 研發(fā) 零部件 三級 二級 一級 制造 營銷 分銷和售后 服務(wù) ?采用國外先進成熟的工藝技術(shù) ?三級 －零件供應(yīng)商 －組件供應(yīng)商 －系統(tǒng)或模塊 集成商 ?全球化采購 ?以成本為中心規(guī)?；? ?與物流公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 銀企商合作 ? 各級分公司 ? 4S店 ?成本導(dǎo)向：規(guī)?；?、集中化、標(biāo)準(zhǔn)化 ?產(chǎn)品更新?lián)Q代周期縮短 物流 ?品牌為重點 ?降價為重要的促銷手段 ?市場細分 －中高低檔 －女性市場 －商務(wù)家用 越野 －感性訴求 差異 － 以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以品牌為中心：從生產(chǎn)向其他各環(huán)節(jié)發(fā)展 － 電子商務(wù)整合整個產(chǎn)業(yè)鏈 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 25 Source: 因特網(wǎng) 研發(fā) 采購 /物流 制造 市場、廣告和促銷 分銷和售后服務(wù) ?與福特、鈴木合資（以市場換技術(shù)） ?與國內(nèi)著名大學(xué)及研究所合作 ?全球化采購戰(zhàn)略（與韓國大宇國際駐北京辦事處簽訂零部件采購協(xié)議） ?和最大的民營輪船企業(yè)民生實業(yè)有限公司已經(jīng)聯(lián)手進入物流業(yè)（長安汽車集團公司的物流費用超過１０億元） ?采用網(wǎng)上采購形式，與各配套廠家建立起長期共同發(fā)展的合作關(guān)系，實現(xiàn)零配件 “ 零庫存 ” ?國內(nèi)五大家汽車生產(chǎn)基地之一 ?長安福特計劃每年至少向市場推出一部新車 ? 銀、企、商合作 ? 5個省級總公司 ? 收購大股東所屬的 國內(nèi) 146家銷售子 （分）公司 ? 以省會城市 “ 4S”店 為形象、重要地 （市）標(biāo)準(zhǔn)店為主 要力量、一般地 （市）快修店為補 充的三級服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 平臺建設(shè)工作 ?返利政策 ?降價策略 ?事件營銷 長安集團的價值鏈戰(zhàn)略 電子商務(wù)：與 Oracle結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 26 長安集團信息化 借力于Ｏｒａｃｌｅ（甲骨文公司），打造全方位企業(yè)信息化戰(zhàn)略 ERP： 制造、財務(wù)、銷售 面向長安集團的統(tǒng)一營銷管理、客戶服務(wù)體系、應(yīng)用系統(tǒng)和人力資源管理信息系統(tǒng) 以財務(wù)為主線、銷售和服務(wù)為業(yè)務(wù)網(wǎng)，提高內(nèi)部生產(chǎn)管理和配套企業(yè)的采購管理 建立以銷售和采購、內(nèi)部 ERP管理為基礎(chǔ)的小型車行業(yè)電子商務(wù)交易平臺 努力使之成為中國最大的汽車電子商務(wù)交易平臺 Source: 因特網(wǎng) Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 27 內(nèi)容提要 背景 ? 公司地址 ? 成立日期 ? 上市日期 ? 職工人數(shù) ? 資產(chǎn) ? 凈收益 ? 生產(chǎn)能力 ? 品牌價值 ? 市場份額 5. 價值鏈及 IT建設(shè) 2. 組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán) 6. 財務(wù)業(yè)績 ? 國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈趨向 ? 長安集團價值鏈 ? 長安集團的 IT建設(shè) ? 長安集團關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 長安汽車關(guān)聯(lián)企業(yè) ? 長安汽車股本結(jié)構(gòu) ? 長安汽車十大股東 ? 長安汽車主要利潤指標(biāo) ? 長安汽車主要財務(wù)指標(biāo) ? 主要財務(wù)指標(biāo)歷年增長率對比 3. 長安集團戰(zhàn)略 4. 產(chǎn)品 /市場 ? 歷史軌跡 ? 未來發(fā)展規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略要點 ? 長安的主要產(chǎn)品 ? 長安汽車 2002產(chǎn)量 ? 汽車業(yè)產(chǎn)銷行情 ? 長安集團營銷新模式 ? 長安集團的 4P ? 長安集團渠道模式 Bexcel Management Consultants Samsung010621BJKelon profile 28 83217254449992511481521432267160 156253412628359661999 2000 2001 2002主營業(yè)務(wù)利潤營業(yè)利潤凈利潤扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤長安汽車主要利潤量指標(biāo)年度比較 單位：百萬元 主營業(yè)務(wù)利潤 832,818,000 998,601,583 1,432,342,254 2,533,718,595 營業(yè)利潤 171,619,000 251,014,117 267,291,037 1,261,778,219 凈利潤 53,715,000 147,654,530 1