7銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見(jiàn)(完整版)
【正文】 ，建立協(xié)調(diào)發(fā)展的認(rèn)識(shí)觀。今年要通過(guò)與商業(yè)銀行具體磋商開(kāi)展信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)、貨幣互存、外匯結(jié)構(gòu)性存款等實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目合作，以拓展商業(yè)銀行的本外幣同業(yè)存款；三是要重點(diǎn)加強(qiáng)與證券客戶(hù)的合作，最大限度地拓展銀證通客戶(hù)，把股市資金最大限度地轉(zhuǎn)化為農(nóng)行存款。 今年，省分行將同業(yè)存款納入各項(xiàng)存款考核，因此，各行要高度重視同業(yè)合作，努力拓展同業(yè)低成本獎(jiǎng)金。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國(guó)民航飛行學(xué)院的合作關(guān)系，力爭(zhēng)在維護(hù)好負(fù)債業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，拓展其資產(chǎn)業(yè)務(wù)；其次要結(jié)合德陽(yáng)建立西部職業(yè)教育基地的契機(jī)，加大對(duì)省警校、省建校、省機(jī)校等一批職業(yè)技術(shù)學(xué)院的營(yíng)銷(xiāo)。一是要加強(qiáng)與政府各宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)的溝通與合作，行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)經(jīng)理要定期保持與計(jì)委、經(jīng)委、交通、水利、信息產(chǎn)業(yè)、國(guó)土資源、建設(shè)、環(huán)保、旅游、工商、稅務(wù)等部門(mén)的良好合作溝通，了解行業(yè)最新信息動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步落實(shí)與有關(guān)部門(mén)簽定的合作協(xié)議，切實(shí)地把協(xié)議確定的條款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。重點(diǎn)采取以下措施： 一、以建立起同機(jī)構(gòu)事業(yè)客戶(hù)全面合作關(guān)系為重點(diǎn)，著力拓展機(jī)構(gòu)客戶(hù)。 事業(yè)法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要繼續(xù)按照“積極審慎、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的信貸策略，根據(jù)《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》（農(nóng)銀發(fā)［2003］181號(hào)）和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)事業(yè)法人客戶(hù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)［2003］448號(hào)）等文件精神，加大對(duì)系統(tǒng)性事業(yè)客戶(hù)的信貸營(yíng)銷(xiāo)，積極促進(jìn)我行信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從2005年3月1日起，各行將教育類(lèi)、衛(wèi)生類(lèi)、文化類(lèi)（媒體、含廣電網(wǎng)絡(luò)公司）、旅游及環(huán)保類(lèi)、科研類(lèi)、其他類(lèi)等事業(yè)單位貸款相應(yīng)列入上述相關(guān)貸款科目。市分行與市農(nóng)村信用社行業(yè)管理辦公室進(jìn)行《大額支付系統(tǒng)代理協(xié)議》及《同業(yè)資金存放協(xié)議》的合作商談工作，各行與各農(nóng)村信用社聯(lián)合社進(jìn)行具體協(xié)議的簽定及實(shí)施工作。 三、以創(chuàng)新保險(xiǎn)代理機(jī)制、強(qiáng)化管理水平為手段，全面走保險(xiǎn)代理專(zhuān)業(yè)化水平道路。二是要強(qiáng)化保險(xiǎn)代理部的經(jīng)營(yíng)、管理職能。同時(shí)，加大理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，逐步建立一支具有農(nóng)行特色的理財(cái)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍；二是要以輔于傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，健全代理領(lǐng)域。各行要因地制宜地選擇當(dāng)?shù)乜蛻?hù)需求甚旺的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，結(jié)合財(cái)險(xiǎn)公司推出的激勵(lì)方案（德農(nóng)銀［2005］號(hào)文件），重點(diǎn)抓好以家財(cái)險(xiǎn)為主的柜臺(tái)險(xiǎn)銷(xiāo)售；與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)緊密結(jié)合的短意險(xiǎn)、健康險(xiǎn)銷(xiāo)售；適合中小企業(yè)的定額財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售；五是要集約自身資源，建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。各行要以全市農(nóng)行全局為重，不得再以任何形式與保險(xiǎn)公司簽署任何文本資料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消違規(guī)支行一切保險(xiǎn)代理激勵(lì)費(fèi)用及年度先進(jìn)評(píng)選資格。嚴(yán)格執(zhí)行保險(xiǎn)代理激勵(lì)費(fèi)用的三個(gè)嚴(yán)禁。今年，市分行黨委下決心要在中間業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破，專(zhuān)門(mén)籌集140萬(wàn)元效益工資為用中間業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)考核，并制定出《中間業(yè)務(wù)考核辦法》（德農(nóng)銀［2005］號(hào)文件），同時(shí)，在兩級(jí)分行的績(jī)效考核體系中中間業(yè)務(wù)的分值占比高達(dá)三分之一。市分行為調(diào)動(dòng)代收代付工作的積極性，在去年代收代付柜員工量掛鉤考核辦法（德農(nóng)銀辦發(fā)［2004］127號(hào)）。 第13頁(yè) 共13頁(yè)。同時(shí)，要抓住財(cái)政、稅務(wù)、社保等部門(mén)改革契機(jī)，利用我行網(wǎng)絡(luò)做好其代理和服務(wù)工作；四是充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大膽創(chuàng)新高附加值的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。要將中間業(yè)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)部門(mén)及個(gè)人掛鉤，確保目標(biāo)、措施、獎(jiǎng)懲、效果同時(shí)到位。同時(shí)，為促進(jìn)一線(xiàn)員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性，各行對(duì)市分行獎(jiǎng)勵(lì)的效益工資可根據(jù)員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，預(yù)
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