7銀行機構業(yè)務工作意見-展示頁
2024-09-28 11:07本頁面
【正文】 客戶資產(chǎn)業(yè)務營銷的通知》（農(nóng)銀辦發(fā)［2003］448號）等文件精神，加大對系統(tǒng)性事業(yè)客戶的信貸營銷，積極促進我行信貸結構的優(yōu)化。同時，各行要制定對營銷大客戶的獎勵政策，特別是優(yōu)良的大客戶，應拿出一定資金，采取懸賞公關的辦法，一定要把優(yōu)良客戶挽留住、維護好。各行要根據(jù)XX市二00五年重點建設項目計劃和招商引資計劃，在進行科學論證的基礎上鎖定營銷重點，明確營銷人員，進行跟蹤營銷、重點營銷；二是要發(fā)揮能人效應，調動一切力量，富集信息、資源、人才、技術等生產(chǎn)力要素，繼續(xù)推行行之有效的招投標辦法，積極爭取兩稅、“三電”、五保、結算中心、財務中心、收費中心、納稅大廳、辦證中心及大中型“黃金客戶”落戶農(nóng)行，充分挖掘儲源增長點。在與機構事業(yè)的合作中，具體采取以下方式： （一）采取積極主動地態(tài)度，加強與政府的合作。重點采取以下措施： 一、以建立起同機構事業(yè)客戶全面合作關系為重點，著力拓展機構客戶。銀行機構業(yè)務工作意見 2005年機構業(yè)務總體工作思路是：以黨的十六屆四中全會精神為指導，按照總、分行專業(yè)會議精神，緊緊圍繞市分行黨委提出“三大目標”、“三大突破”、“三大總量”開展工作，以金融創(chuàng)新為動力，以科技、產(chǎn)品和服務為支撐，提升營銷層次，健全營銷體系和營銷激勵機制，拓展優(yōu)良機構客戶，增加中間業(yè)務收入，努力實現(xiàn)各項業(yè)務超常規(guī)發(fā)展。主要經(jīng)營目標是：實現(xiàn)中間業(yè)務收入2500萬元，其中：實現(xiàn)保險代理手續(xù)費收入420萬元；銀行卡收入1800萬元；代收代付手續(xù)費收入120萬元；其他中間業(yè)務收入160萬元；同業(yè)存款凈增5000萬元；實現(xiàn)保費收入12000萬元，其中：壽險保費收入10000萬元；財險柜臺險500萬元；信貸財險1500萬元。 針對機構客戶市場主體多元化、需求多樣化和層次多級化的特點，以及系統(tǒng)聯(lián)動性強、區(qū)域跨度大、競爭壁壘深的特征，我們必須在調查市場、分析客戶的基礎上，始終以高價值客戶為方向，以經(jīng)營效益為中心、以建立戰(zhàn)略合作關系為目標，走細分市場、細分客戶、分類營銷的市場開發(fā)之路。一是要加強與政府各宏觀經(jīng)濟管理部門的溝通與合作，行領導和部門經(jīng)理要定期保持與計委、經(jīng)委、交通、水利、信息產(chǎn)業(yè)、國土資源、建設、環(huán)保、旅游、工商、稅務等部門的良好合作溝通，了解行業(yè)最新信息動態(tài)，進一步落實與有關部門簽定的合作協(xié)議，切實地把協(xié)議確定的條款轉化為現(xiàn)實生產(chǎn)力。已中標建立支付中心的支行和已與住房公積金管理中心簽定合作協(xié)議的支行要堅持做好維護和鞏固工作，保證其存款的穩(wěn)步增長，并要借此拓展更多的機構事業(yè)客戶。 （二）采取積極審慎的態(tài)度，穩(wěn)健經(jīng)營事業(yè)信貸業(yè)務。一是對學校類貸款要突出重點，嚴格準入標準。各行在具體合作中：首先要鞏固與中國民航飛行學院的合作關系，力爭在維護好負債業(yè)務的基礎上，拓展其資產(chǎn)業(yè)務；其次要結合德陽建立西部職業(yè)教育基地的契機，加大對省警校、省建校、省機校等一批職業(yè)技術學院的營銷。各行要重點拓展我市綜合實力排名前三名的醫(yī)院及縣級重點醫(yī)院，特別是三級甲等醫(yī)院（XX市第一人民醫(yī)院）、二級甲等醫(yī)院；三是有選擇地對媒體、文化、體育、旅游等行業(yè)客戶進行營銷。根據(jù)新調整的機構業(yè)務對應貸款科目為“718信用社貸款”、“727其他短期貸款”、“745中期流動資金貸款”、“749其他中期貸款”、“736其他長期貸款”、“740逾期貸款”、“741呆滯貸款”、“742
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