7銀行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作意見-資料下載頁
2025-09-19 11:07本頁面
【正文】 營銷業(yè)績，預(yù)支效益工資，實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，待市分行每月保險(xiǎn)效益工資兌現(xiàn)后拉通算賬。二是市分行將積極向各家保險(xiǎn)公司爭(zhēng)取政策，商定全年的、分階段的，囊括各種層次從業(yè)人員的競(jìng)賽方案，對(duì)其代理營銷工作進(jìn)行激勵(lì)。今年，我行已經(jīng)與五家壽險(xiǎn)公司及三家財(cái)險(xiǎn)公司分別簽署了2005年?duì)I銷激勵(lì)方案（詳見德農(nóng)銀［2005］號(hào)和德農(nóng)銀［2005］號(hào)文件），各行應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并將激勵(lì)精神傳達(dá)給所有員工，力爭(zhēng)通過營銷獲取最大激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)；三是各行可以根據(jù)自身實(shí)際，再按一定比例匹配獎(jiǎng)勵(lì)資金用于保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的激勵(lì)。公務(wù)員之家版權(quán)所有 四、以提高中間業(yè)務(wù)人均占比、總收入占比為目標(biāo)，為創(chuàng)建效益大行作貢獻(xiàn)。 中間業(yè)務(wù)品種多，涵蓋銀行、證券、保險(xiǎn)、咨詢等服務(wù)領(lǐng)域，涉及全行所有的業(yè)務(wù)部門。各行要充分依托現(xiàn)有的資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)，依托現(xiàn)有的客戶、網(wǎng)點(diǎn)資源，依托現(xiàn)有的人力、科技資源，在繼續(xù)做好結(jié)算、銀行卡、代收代付、資信評(píng)估等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，立足創(chuàng)新、結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)拓展保險(xiǎn)代理、國際結(jié)算、網(wǎng)上銀行、票據(jù)融資等中間業(yè)務(wù)。今年，市分行黨委下決心要在中間業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破，專門籌集140萬元效益工資為用中間業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核，并制定出《中間業(yè)務(wù)考核辦法》（德農(nóng)銀［2005］號(hào)文件），同時(shí)，在兩級(jí)分行的績效考核體系中中間業(yè)務(wù)的分值占比高達(dá)三分之一。因此，各行必須高度重視中間業(yè)務(wù)工作，要完善中間業(yè)務(wù)管營體系，強(qiáng)化績效目標(biāo)考核。要將中間業(yè)務(wù)指標(biāo)與相關(guān)部門及個(gè)人掛鉤，確保目標(biāo)、措施、獎(jiǎng)懲、效果同時(shí)到位。對(duì)中間業(yè)務(wù)指標(biāo)掛鉤考核獎(jiǎng)勵(lì)的效益工資直接兌現(xiàn)到有功人員和經(jīng)辦人。從而充分調(diào)動(dòng)全員拓展中間業(yè)務(wù)的積極性。在具體工作中：一是要特別抓住銀行卡收費(fèi)這一契機(jī)，大力發(fā)展卡業(yè)務(wù)，要花大力氣增加發(fā)卡量，要對(duì)其重獎(jiǎng)。并在增大發(fā)卡量的基礎(chǔ)上將銀行卡整合為具有代發(fā)工資、代收代付、本外幣結(jié)算、銀證通、銀銀通等多功能的復(fù)合型金融工具，實(shí)現(xiàn)一卡多能，從而更廣泛地創(chuàng)造中間業(yè)務(wù)收入；二是要充分利用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)一步做好傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)。各行要充分利用總行推出網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理系統(tǒng)、西聯(lián)匯款、債市通等先進(jìn)系統(tǒng)，推動(dòng)傳統(tǒng)結(jié)算的快速發(fā)展，吸引更多的客戶群體，加大本外幣業(yè)務(wù)結(jié)算量，創(chuàng)造更多的中間業(yè)務(wù)收入；三是要重視代收代付工作，打造代理業(yè)務(wù)精品。市分行為調(diào)動(dòng)代收代付工作的積極性，在去年代收代付柜員工量掛鉤考核辦法（德農(nóng)銀辦發(fā)［2004］127號(hào)）。各行要抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)我行已開通的移動(dòng)話費(fèi)、聯(lián)通話費(fèi)、中國電信話費(fèi)（含座機(jī)、小靈通、互聯(lián)網(wǎng)等）代收業(yè)務(wù)，各行應(yīng)最大限度地集合自身資源和客戶資源，將其費(fèi)用統(tǒng)一集中到農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)代收。同時(shí)，要抓住財(cái)政、稅務(wù)、社保等部門改革契機(jī)，利用我行網(wǎng)絡(luò)做好其代理和服務(wù)工作；四是充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，大膽創(chuàng)新高附加值的中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品。積極營銷銀證通、債市通和辦好網(wǎng)絡(luò)銀行，以增加新的效益增長點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的多元化。要根據(jù)公司類客戶的不同需求，為其有針對(duì)性地“量體裁衣”，提供咨詢、評(píng)估、保管等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。五是整合人力資源，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。2005年在中間業(yè)務(wù)方面要加大對(duì)基本制度、業(yè)務(wù)規(guī)范和操作流程的培訓(xùn)，要通過各種層次、各種方法對(duì)從事新業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)業(yè)能力。同時(shí)，組織從業(yè)人員參加證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)組織的證券、期貨等從業(yè)資格考試，培訓(xùn)一批具有較高政策水平、創(chuàng)新意識(shí)和防范風(fēng)險(xiǎn)能力的隊(duì)伍，為加強(qiáng)我行中間業(yè)務(wù)發(fā)展水平打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第13頁 共1
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