7月份卷煙市場分析報告(完整版)
【正文】 改革，深化人事勞動用工薪酬分配制度改革，實行客戶經(jīng)理分級管理，用激勵措施調(diào)動客戶經(jīng)理工作積極性。 加強精準(zhǔn)營銷工作的深入開展，把精準(zhǔn)營銷概念應(yīng)用到各項業(yè)務(wù)工作中來，做細做實市場基礎(chǔ)調(diào)研工作，對下半年月度社會庫存、品牌走勢等做好實時調(diào)研關(guān)注和客戶信息采集分析，開展好專題市場調(diào)研，摸清市場真實狀況，合理分解月度卷煙銷售目標(biāo)，做到縣內(nèi)卷 煙消費需求充分滿足和市場狀態(tài)的穩(wěn)定，進一步增強把握市場的能力，提高市場預(yù)測工作水平。 市場總體表現(xiàn)為低 四、五類煙消費需求明顯減弱，銷量出現(xiàn)較大幅度下滑，銷售結(jié)構(gòu)繼續(xù)保持穩(wěn)步上移，零售客戶盈利水平略有提升，縣內(nèi)卷煙消費需求得到有效滿足。 品牌培育工作：今年緊緊圍繞“市場營銷上水平”總體要求，在市局選擇的部分知名品牌中開展品牌建功立業(yè)活動，全面落實“營造環(huán)境、尊重市場、引導(dǎo)消費、增強能力”的工作要求，但今年品牌培育工作面臨如下問題：一是受市場總體需求減弱和今年引入同價位新品較多因素影響，重點培育品牌黃鶴樓、好貓銷量同比有所下滑；二是零售客戶新品上柜積極性不高，主要因社會庫存和自身訂貨積極性影響，導(dǎo)致對新品銷售信心不足；三是今年低焦油含量卷煙投放量有所增長，但消費者對其口味評價一般接受程度低，零售客戶及消費者對卷煙低焦油低危害消費概念意識不強；四是在終端銷售方面，零售 客戶因受訂貨積極性影響，推介培育品牌工作仍處于被動；五是客戶經(jīng)理品牌培育方法技巧在實際工作中運用程度低，大量市場信息
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