【正文】 的尊榮； 本資料來自 5 【 產(chǎn)品推動(dòng)線概述 】 產(chǎn)品推動(dòng)是大家比較關(guān)注的問題，在目前活動(dòng)率不高，產(chǎn)能沒有提升的情況下，產(chǎn)品的推動(dòng)尤為重要，在本次評(píng)估中中支在產(chǎn)品推動(dòng)中主要的問題： 目前沒有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品專員的管理，沒有安排產(chǎn)品專員的例會(huì)及產(chǎn)品的研討，建議在產(chǎn)品推動(dòng)的工作中加入； 新產(chǎn)品及日常的產(chǎn)品推動(dòng)訓(xùn)練還不充分，在啟動(dòng)會(huì)、早會(huì)中有講解，但后續(xù)的銜接推動(dòng)不全； 支公司在產(chǎn)說會(huì)經(jīng)營(yíng)中需加強(qiáng)新人產(chǎn)說會(huì)的安排，如督導(dǎo)部門訓(xùn)練功能組舉辦或支公司統(tǒng)一固化安裝。這就正式的踏上了評(píng)估之旅；晚上和夏總就評(píng)估工作做了溝通，并得到了夏總的支持，以及對(duì)評(píng)估小組開放的特權(quán)，需要的資料和文件盡管要，絕對(duì)的開放。 課程內(nèi)容基本與總部一致，但機(jī)構(gòu)根據(jù)自身出勤狀況制定了培訓(xùn)模式；（如：步步高培訓(xùn)在前兩周的周一、周四全天培訓(xùn)） 班主任建立的培訓(xùn)檔案，完成 ETS錄入，準(zhǔn)確錄入培訓(xùn)班的各項(xiàng)資料； 【 評(píng)估亮點(diǎn) 】 ，課程內(nèi)容與制式課程內(nèi)容相同。 【 改善或建議 】 建議對(duì)營(yíng)業(yè)部有明確的增員目標(biāo)，并按季度劃分和追蹤；建議在晉升沙龍和追蹤過程中給予主管部經(jīng)理更多的反饋，在面談中有明確晉升人員的訪談流程，并加大內(nèi)勤的訪談力度。 機(jī)構(gòu)沒有設(shè)立自己的晉升方案，在追蹤晉升的過程中有晉升數(shù)據(jù)的書面和電話追蹤。在各部門早會(huì)上有專門的產(chǎn)品講解和學(xué)習(xí)內(nèi)容，在支公司每月啟動(dòng)會(huì)上專門安排了產(chǎn)品的講解。制定小組成員的學(xué)習(xí)規(guī)劃。通過提高產(chǎn)說會(huì)的開辦質(zhì)量，同時(shí)加大對(duì)后期意向的追蹤。 本資料來自 31 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 您認(rèn)為目前哪種增員模式最有效（ ） A、創(chuàng)說會(huì) B、緣故轉(zhuǎn)介紹 C、單位開放日 D、人力啟動(dòng)會(huì) 02468101214161820A B C D1您所了解到創(chuàng)說會(huì)多長(zhǎng)時(shí)間舉辦（ ） A、每周一次 B、每?jī)芍芤淮? C、不固定時(shí)間 D、沒有聽說過 02468101214161820A B C D2 本資料來自 32 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 您轉(zhuǎn)正以后參加的新人培訓(xùn)班有哪些（ ） A、新人加油站 B、新人強(qiáng)化 C、新人沖鋒班 D、沒有參加過 02468101214161820A B C D3您所在營(yíng)業(yè)部 /展業(yè)課運(yùn)作銜訓(xùn)情況（ ） A、每天早早練 B、每周舉辦部（課）銜訓(xùn) C、主管單獨(dú)輔導(dǎo) D、沒有參加過 024681012A B C D4 本資料來自 33 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 您參加過以下哪幾項(xiàng)培訓(xùn)或沙龍？（ ） A、 02起飛 B、 02起飛沙龍 C、晉升說明會(huì) D、都沒參加 02468101214161820A B C D5您覺得以下哪句話能夠描述您所在營(yíng)業(yè)單位晉升氛圍？（ ） A、非常好，大部分伙伴都追求晉升，談?wù)摃x升 B、一般，有些伙伴會(huì)談?wù)?，不過想晉升的人不多 C、不太好，很少人談?wù)摃x升或者增員，大多數(shù)人都只談怎么收單 D、基本沒有晉升氛圍，很多人都對(duì)晉升比較負(fù)面，都說最好不要晉升，升了也只應(yīng)該做自己直轄，不應(yīng)該育成 02468101214A B C D6 本資料來自 34 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 關(guān)于面談，下列哪項(xiàng)描述能夠代表您的現(xiàn)狀？（ ） A、營(yíng)業(yè)部和單位都有制式面談，每個(gè)月（每個(gè)季度）有規(guī)劃面談，晉升的時(shí)候有晉升面談和追蹤面談 B、營(yíng)業(yè)單位有制式面談，每個(gè)月（每個(gè)季度）有規(guī)劃面談，晉升的時(shí)候有晉升面談和追蹤面談，但營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部沒有制式化面談 C、營(yíng)業(yè)單位和部都有過面談，但不是制式的，在某些培訓(xùn)或者開會(huì)時(shí)做過 D、我們基本上沒有什么面談，就是偶爾碰到經(jīng)理或者內(nèi)勤，口頭追蹤一下 02468101214A B C D7機(jī)構(gòu)是否定期有主顧開拓的活動(dòng)支持：（ ） A、有，每個(gè)月 /季都有不同的主題主顧開拓活動(dòng)，且有充分的宣導(dǎo)和支持； B、偶爾有，會(huì)給與主顧的主題和工具，但輔導(dǎo)不夠； C、沒有，只有工具和簡(jiǎn)單宣導(dǎo)； D、沒聽說會(huì)； 024681012141618A B C D8 本資料來自 35 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 機(jī)構(gòu)是否要求業(yè)務(wù)員每天填寫工作日志，并要求主管批改：（ ） A、有要求，也要求主管批閱； B、只要求業(yè)務(wù)員填寫，沒有要求主管批閱； C、都沒有要求，可寫可不寫； D、有別的活動(dòng)量管理工具，具體是： 0510152025A B C D9機(jī)構(gòu)是否有定期宣導(dǎo)鉆石的榮譽(yù)方案，并召開鉆石沙龍活動(dòng)：（ ） A、每周宣導(dǎo)，有機(jī)構(gòu)專項(xiàng)的鉆石方案，并組織鉆石沙龍活動(dòng)； B、偶爾有鉆石的宣導(dǎo)，但沒有機(jī)構(gòu)專項(xiàng)方案，也沒有召開過沙龍活動(dòng)； C、沒有宣導(dǎo)，也沒有方案； D、其他建議： _____________________ 0246810121416A B C D10 本資料來自 36 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 1您所在部門是否有產(chǎn)品專員，產(chǎn)品專員的主要工作是：（ ） A、 至少每周一次早會(huì)講解產(chǎn)品及銷售技巧； B、至少一個(gè)月參加早會(huì)講解產(chǎn)品和銷售技能； C、只知道有，但沒有講授早會(huì)； D、沒有 02468101214A B C D111你所在支公司和部門的產(chǎn)說會(huì)如何安排？（ ） A、 有非常詳細(xì)的行事歷，且完全落實(shí)了； B、有詳細(xì)的行事歷，但沒有落實(shí)； C、沒有詳細(xì)的行事歷，也沒有落實(shí)； D、支公司的規(guī)劃總在變； 0510152025A B C D12 本資料來自 37 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 38 調(diào)查問卷結(jié)果分析： 1公司有沒有為一年內(nèi)的新人舉辦專項(xiàng)產(chǎn)說會(huì)和聯(lián)誼會(huì)，如果有效果如何：（ ） A、每周都有且效果很好； B、每周都有但效果不好； C、偶爾每月會(huì)有，效果一般； D、沒有專項(xiàng)新人的產(chǎn)說會(huì)； 024681012141618A B C D131今年公司推出哪些大型主顧開拓活動(dòng) （ ） ，您覺得對(duì)您最有幫助的有哪些？（ ） ， A、服務(wù)明星評(píng)選活動(dòng) B、因?yàn)樾湃嗡酝扑] C、愛在金秋整合行銷方案 051015202530A B C14 本資料來自 39