【正文】 的尊榮； 本資料來自 5 【 產品推動線概述 】 產品推動是大家比較關注的問題，在目前活動率不高，產能沒有提升的情況下，產品的推動尤為重要，在本次評估中中支在產品推動中主要的問題： 目前沒有專人負責產品專員的管理，沒有安排產品專員的例會及產品的研討，建議在產品推動的工作中加入； 新產品及日常的產品推動訓練還不充分，在啟動會、早會中有講解，但后續(xù)的銜接推動不全； 支公司在產說會經營中需加強新人產說會的安排，如督導部門訓練功能組舉辦或支公司統(tǒng)一固化安裝。這就正式的踏上了評估之旅；晚上和夏總就評估工作做了溝通，并得到了夏總的支持，以及對評估小組開放的特權，需要的資料和文件盡管要，絕對的開放。 課程內容基本與總部一致，但機構根據自身出勤狀況制定了培訓模式；（如：步步高培訓在前兩周的周一、周四全天培訓） 班主任建立的培訓檔案，完成 ETS錄入，準確錄入培訓班的各項資料； 【 評估亮點 】 ，課程內容與制式課程內容相同。 【 改善或建議 】 建議對營業(yè)部有明確的增員目標，并按季度劃分和追蹤；建議在晉升沙龍和追蹤過程中給予主管部經理更多的反饋，在面談中有明確晉升人員的訪談流程，并加大內勤的訪談力度。 機構沒有設立自己的晉升方案，在追蹤晉升的過程中有晉升數據的書面和電話追蹤。在各部門早會上有專門的產品講解和學習內容，在支公司每月啟動會上專門安排了產品的講解。制定小組成員的學習規(guī)劃。通過提高產說會的開辦質量，同時加大對后期意向的追蹤。 本資料來自 31 調查問卷結果分析： 您認為目前哪種增員模式最有效（ ） A、創(chuàng)說會 B、緣故轉介紹 C、單位開放日 D、人力啟動會 02468101214161820A B C D1您所了解到創(chuàng)說會多長時間舉辦（ ） A、每周一次 B、每兩周一次 C、不固定時間 D、沒有聽說過 02468101214161820A B C D2 本資料來自 32 調查問卷結果分析： 您轉正以后參加的新人培訓班有哪些（ ） A、新人加油站 B、新人強化 C、新人沖鋒班 D、沒有參加過 02468101214161820A B C D3您所在營業(yè)部 /展業(yè)課運作銜訓情況（ ） A、每天早早練 B、每周舉辦部（課）銜訓 C、主管單獨輔導 D、沒有參加過 024681012A B C D4 本資料來自 33 調查問卷結果分析： 您參加過以下哪幾項培訓或沙龍？（ ） A、 02起飛 B、 02起飛沙龍 C、晉升說明會 D、都沒參加 02468101214161820A B C D5您覺得以下哪句話能夠描述您所在營業(yè)單位晉升氛圍？（ ） A、非常好，大部分伙伴都追求晉升，談論晉升 B、一般，有些伙伴會談論，不過想晉升的人不多 C、不太好，很少人談論晉升或者增員，大多數人都只談怎么收單 D、基本沒有晉升氛圍，很多人都對晉升比較負面，都說最好不要晉升，升了也只應該做自己直轄，不應該育成 02468101214A B C D6 本資料來自 34 調查問卷結果分析： 關于面談，下列哪項描述能夠代表您的現(xiàn)狀？（ ） A、營業(yè)部和單位都有制式面談，每個月（每個季度）有規(guī)劃面談，晉升的時候有晉升面談和追蹤面談 B、營業(yè)單位有制式面談，每個月（每個季度）有規(guī)劃面談，晉升的時候有晉升面談和追蹤面談，但營業(yè)部內部沒有制式化面談 C、營業(yè)單位和部都有過面談，但不是制式的，在某些培訓或者開會時做過 D、我們基本上沒有什么面談，就是偶爾碰到經理或者內勤，口頭追蹤一下 02468101214A B C D7機構是否定期有主顧開拓的活動支持：（ ） A、有，每個月 /季都有不同的主題主顧開拓活動，且有充分的宣導和支持； B、偶爾有，會給與主顧的主題和工具，但輔導不夠； C、沒有，只有工具和簡單宣導； D、沒聽說會； 024681012141618A B C D8 本資料來自 35 調查問卷結果分析： 機構是否要求業(yè)務員每天填寫工作日志，并要求主管批改：（ ） A、有要求，也要求主管批閱； B、只要求業(yè)務員填寫，沒有要求主管批閱； C、都沒有要求，可寫可不寫； D、有別的活動量管理工具，具體是： 0510152025A B C D9機構是否有定期宣導鉆石的榮譽方案，并召開鉆石沙龍活動：（ ） A、每周宣導，有機構專項的鉆石方案，并組織鉆石沙龍活動； B、偶爾有鉆石的宣導，但沒有機構專項方案，也沒有召開過沙龍活動； C、沒有宣導，也沒有方案； D、其他建議： _____________________ 0246810121416A B C D10 本資料來自 36 調查問卷結果分析： 1您所在部門是否有產品專員，產品專員的主要工作是：（ ） A、 至少每周一次早會講解產品及銷售技巧； B、至少一個月參加早會講解產品和銷售技能； C、只知道有，但沒有講授早會； D、沒有 02468101214A B C D111你所在支公司和部門的產說會如何安排？（ ） A、 有非常詳細的行事歷，且完全落實了； B、有詳細的行事歷，但沒有落實； C、沒有詳細的行事歷，也沒有落實； D、支公司的規(guī)劃總在變； 0510152025A B C D12 本資料來自 37 企業(yè)管理資源網 企業(yè)管理資源網企業(yè)管理資源網企業(yè)管理資源網 本資料來自 38 調查問卷結果分析： 1公司有沒有為一年內的新人舉辦專項產說會和聯(lián)誼會，如果有效果如何：（ ） A、每周都有且效果很好； B、每周都有但效果不好； C、偶爾每月會有，效果一般； D、沒有專項新人的產說會； 024681012141618A B C D131今年公司推出哪些大型主顧開拓活動 （ ） ，您覺得對您最有幫助的有哪些？（ ） ， A、服務明星評選活動 B、因為信任所以推薦 C、愛在金秋整合行銷方案 051015202530A B C14 本資料來自 39