【正文】 第 5 頁 共 21 頁 此資料來自 （ 4）其它地區(qū) 計(jì)劃在未來 2— 3 年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗(yàn)，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。 c、 經(jīng)營構(gòu)想： 以一類超市形式進(jìn)入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。 龍海市 a、 市場情況： 龍海市為縣級(jí)市，市區(qū)人口約 6— 7 萬，加外來人口 3— 4 萬，計(jì) 10 余萬人。 B 類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。目前城區(qū)向西南、東南擴(kuò)展，新建住宅第一層習(xí)慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè) 街。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。 b、 競爭情況： 全市性競爭對(duì)手（即 A 類競爭者）為閩客隆、倍順超市。作為中小城市的社區(qū)店，主要作 用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對(duì)一般食品、日用品的日常需求。 我們的目標(biāo)：近期目標(biāo)是在 2— 4 年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有 5060 家連鎖門店，并進(jìn) 一步跨省運(yùn)作。 需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠(yuǎn)不成熟。 中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。 體現(xiàn)在： a、個(gè)體私營雜貨店仍大量存在。中期目標(biāo)是， 5— 10 年內(nèi)，在全國20 余個(gè)省區(qū)設(shè)店，成為一個(gè)全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠(yuǎn)目標(biāo)，是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進(jìn)一步跨洲運(yùn)作。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有 12 家分店，總面積逾 7000 平方米，其分店面積差別很大，大者 1090 平方米，小者約 260 平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風(fēng)格，現(xiàn)有 9 家分店，正在籌劃第 11 家分店。人均月收入 300— 400 元，但區(qū)域間差別很大。 交通方面，大約 70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。 AB 類對(duì)手的商品價(jià)位普遍低于廈門。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約 500 元 /月，人均食品、日用品消費(fèi)支出約 300 元 /月。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對(duì)舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費(fèi)者，成為市場領(lǐng)先者。 初步計(jì)劃。 企業(yè)形象策劃必須達(dá)到以下要求： a、 清楚的表 明是賣食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)； b、 給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴的感覺； c、 形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內(nèi)不會(huì)落伍； d、 能夠刺激顧客的購買欲望； e、 能突出表達(dá)我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。報(bào)告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對(duì)現(xiàn)有超市的調(diào)查與評(píng)價(jià)，以便使我們清楚的了解競爭對(duì)手；第二部分體現(xiàn)了我們對(duì)初選的區(qū)域進(jìn)行的考察，為選址決策提供參考。 就進(jìn)攻性而言，后起的倍順超市更加自信、更加咄咄逼人。 C 類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強(qiáng)性。 （ 2） 品種分析。 但有時(shí)會(huì)選在二樓或區(qū)內(nèi) B 類超市勢力較強(qiáng)的生活區(qū)邊緣地帶，造成 經(jīng)營困難。 倍順分析 （ 1）經(jīng)營規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標(biāo)準(zhǔn)。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 這 14 個(gè)區(qū)域是 A 級(jí)：廈大舊校門、前浦南區(qū)； B 級(jí)：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里； C 級(jí)：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、 禾祥西路后濱段、臺(tái)灣山莊、康樂新村段。 A 居民區(qū)中，門前有車站，無明顯競爭 閩客隆 （后濱） 后濱路，罐頭廠對(duì)面 560M 近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓 5 座； 半徑 500 火內(nèi)無明顯競爭； 廈禾路上有 1。 C 較少有消費(fèi)力的固定居民 閩客?。禈罚? 南山路南山新村對(duì)面 280M 向康樂新村一帶居民提供服務(wù)，目前這一帶在建住宅還包括禹洲新村二期、南山新村、廣興新村等； 由于沒有一個(gè)中心商業(yè)區(qū)這一帶還有五個(gè) C類小店存在，這相我們提出了如何在這類地區(qū)設(shè)點(diǎn)的問題； 商場外有門郎，標(biāo)志不明； 門前有 3 1 3 44 路車站。 B 處于交通樞紐一帶，無重大競爭 倍順（彩虹） 呂嶺路彩虹花園內(nèi) 115M 彩虹花園內(nèi)； 步行街東邊； 競爭：兩家超市。 A 交通樞紐位置，無明顯競爭 倍順（濱南） 濱南路自行車廠西側(cè) 105M 湖濱四里對(duì)面；自行車廠西側(cè)； 附近有 2 245 等車站； 無明顯競爭。 C 處在二樓 閩客?。ㄆ帜希? 前浦小區(qū)龍山橋農(nóng)貿(mào)市場對(duì)面 260M 浦南小區(qū)中心位置、面對(duì)菜市場； 附近有 10 余個(gè) C 類小店； 38 路公車車店附近； B 處于區(qū)域中心商業(yè)區(qū)附近； 閩客?。ㄋ砂兀? 蓮岳路僑岳里鄰街店面 1000M左右 位于僑岳里、松柏湖花園，潛在顧客總量較多； 松柏小區(qū)中兩個(gè) B 類、20 余個(gè) C 類小店，說明閩客隆對(duì)小區(qū)內(nèi)影響不太大； 1 31 路車經(jīng)過； 存在我們發(fā)展的空間。 28路車站。 在市調(diào)過程中，我感到我們經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于新開發(fā)的小區(qū)。 （ 4）、企業(yè)形象。 為什么選擇這一分店規(guī)模？會(huì)不會(huì)過多限制商品品種的豐富度？值得我們思考。 （ 4）企業(yè)形象。 這種比例是否合理？如何選擇合適的商品配比？需要我們認(rèn)真加以考慮。這類店對(duì)我們的損害不大。后兩家店的選址顯示，只要它看中一個(gè)地點(diǎn)，就會(huì)毫不猶豫的進(jìn)入閩客隆的第一商圈，進(jìn)行直接的競爭。 需要說明的是，此類市場調(diào)查是一種開放的工作，不會(huì) 因?yàn)檫@篇報(bào)告而結(jié)束。 企業(yè)文化建設(shè)的設(shè)想。 貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如： 所有家庭食品、速食品； 洗衣清潔用品； 個(gè)人衛(wèi)生美容用品； 煙酒類； 第 6 頁 共 21 頁 此資料來自 襪子內(nèi)衣類； 低價(jià)日用品； 小五金； 報(bào)刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、 經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務(wù)親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店； 毛 利：爭取 18— 25%的毛利； 管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到： 簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報(bào)表與手續(xù)； 制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手； 專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職； 標(biāo)準(zhǔn)化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標(biāo)準(zhǔn)程序。 （ 3）、泉州市 泉州市總?cè)丝诩s 650 萬，另有外來人口約 100 萬。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。分店面積一般在 10— 20 平方。 b、 競爭情況： 同類超市競激烈。 現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。 區(qū)域性競爭者（ B 類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在 50— 100 平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。 在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當(dāng)?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位； 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 近期計(jì)劃內(nèi)主要目標(biāo)市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想 （ 1）、廈門市 第 3 頁 共 21 頁 此資料來自 a、市場情況： 總?cè)丝?130 余萬，其中市區(qū)人口約 60 萬。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。這在國外發(fā)達(dá)國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈?。在短短 6 年時(shí)間里，國外用了幾十年時(shí)間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。 中國超市發(fā)展迅速。由于這些優(yōu)勢，超市對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。 如何抓住這一機(jī)會(huì) ?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費(fèi)情況與市場競爭情況，選準(zhǔn) 超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓(xùn)具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實(shí)施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、