營銷管理讀書心得(完整版)
【正文】 以說，我們當(dāng)準(zhǔn)備與他人或組織進(jìn)行盈利性交換，我們先不要談?dòng)越粨Q，先談感情，共同愛好，相互幫助 (非盈利性交換 )，然后在不談?dòng)越粨Q的情況 下，順其自然的談?dòng)越粨Q，從而實(shí)現(xiàn)營銷。只有是你自己的案例或你已經(jīng)深刻領(lǐng)悟的案例，才可以經(jīng)得起別人的推敲。當(dāng)我們和其他人或其他組織交流時(shí)，不管是當(dāng)面或非當(dāng)面的交流，既是溝通的過程，也是營銷的過程。 掩卷沉思，收益良多。 由此可以看見，市場營銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。在這個(gè)網(wǎng)站界面上，這個(gè)女孩為自己開設(shè)了一個(gè)賬戶。 我首先閱讀了第一部分 “ 理解營銷管理的第一章節(jié) 21 世紀(jì)的市場營銷，第一個(gè)案例是這樣的： 兩個(gè)小女孩來到了上海當(dāng)?shù)氐男前涂恕?科特勒《營銷管理》 。它從 21世紀(jì)的市場營銷的角度出發(fā)，用了一個(gè)平常而又極具有代表性例子，瞬間把遙遠(yuǎn)的理論帶到具有現(xiàn)代氣息的社會(huì)。其中一個(gè)來到擁擠的柜臺(tái)，用 “ 星巴克顧客友情卡 ” 換取了薄荷味香濃奶茶和飲料，另一個(gè)則找了一張桌子坐下，并玩起了聯(lián)想 ThinkPadR60 筆記本電腦。 這時(shí)，她 的朋友端著飲料回來了，迫不及待地炫耀她父母送給她的新年禮物 —— 色彩鮮艷的粉紅色摩托羅拉 RAZR手機(jī)，這是由位于芝加哥的年輕的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過幾個(gè)月的市場調(diào)研和消費(fèi)者測試之后才設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品。 eBay公司發(fā)明了網(wǎng)上競拍業(yè)務(wù) 。營銷無處不在。營銷的過程一般分為三步，第一步溝通理念，第二步系統(tǒng)闡述，第三部展示案例。 營銷組織，有種典型的活動(dòng)是招生宣講會(huì)，招生宣講的過程就是營銷學(xué)校的過程。 最后，我想講將上述方法運(yùn)用的好的公司有很多，尤其是直銷。需求很特別了，是有能力購買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思。 營銷渠道：這個(gè)里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。不過仔細(xì)一想也有道理，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)買東西，那么提供交易的網(wǎng)站、用戶使用的網(wǎng)上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營銷和宣傳提供了機(jī)會(huì)。第四個(gè) “ 從關(guān)注市場份額到關(guān)注客戶份額 ” 簡單的說就
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1