營銷管理讀書心得-在線瀏覽
2024-09-19 12:36本頁面
【正文】 開始操作筆記本電腦，以便在網(wǎng)上查找有關(guān)該手機(jī)版電子游戲的網(wǎng)絡(luò)評論。星巴克 、無線網(wǎng)、競價(jià)推廣的網(wǎng)站、最新游戲下載、電子游戲、等等關(guān)鍵字眼，正是人們所感興趣的和所追求的。 由此可以看見，市場營銷是一項(xiàng)有組織的活動(dòng)，使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。宜家公司 (IKEA)創(chuàng)造了可拆卸與組裝的家具業(yè)務(wù)。因此，可以說，市場營銷已經(jīng)滲透到人們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。就其實(shí)質(zhì)而言，市場營銷既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。 掩卷沉思，收益良多。無論是有意識的還是無意識的，任何組織與個(gè)人都在從事著各種各樣的營銷活動(dòng)。 余下的精華在以后的時(shí)間里再次拜讀吧。我現(xiàn)在寫這篇文章，也是和別人做交流，也是在營銷自己。當(dāng)我們和其他人或其他組織交流時(shí)，不管是當(dāng)面或非當(dāng)面的交流，既是溝通的過程，也是營銷的過程。不管你是營銷個(gè)人，營銷組織，營銷產(chǎn)品都可以分成這三步。首先，溝通理念，別人要部分或全部認(rèn)可你的理念，別人才會和你進(jìn)一步的交流。最后，別人要問你如何給他們帶來價(jià)值，你就要展示 案例，或者叫示術(shù)。只有是你自己的案例或你已經(jīng)深刻領(lǐng)悟的案例，才可以經(jīng)得起別人的推敲。首先，溝通理念，講他們學(xué)校的相關(guān)的核心理念，潛在的咨詢者認(rèn)可他們的理念，然后，在系統(tǒng)化和邏輯性的講述他們的學(xué)校政策，最后，講過去的招生情況，讓學(xué)生現(xiàn)身說法，還有的領(lǐng)咨詢一起參觀現(xiàn)有學(xué)校。首先，顧問公司會講他們的理念，然后，系統(tǒng)化和邏輯性的講解他們?nèi)绾螏椭阕銎髽I(yè)的問題診斷和解決問題，最后，給你演 示在知名企業(yè)或相同行業(yè)做過的經(jīng)典案例。這里就和大家分享另一個(gè)理念，就是要想更好實(shí)現(xiàn)盈利性交換，可以先進(jìn)行非盈利性交換。所以說，我們當(dāng)準(zhǔn)備與他人或組織進(jìn)行盈利性交換，我們先不要談?dòng)越粨Q，先談感情，共同愛好，相互幫助 (非盈利性交換 )，然后在不談?dòng)越粨Q的情況 下，順其自然的談?dòng)越粨Q，從而實(shí)現(xiàn)營銷。安利公司的直銷模式就是非常好的案例，一開始，安利并不賣你產(chǎn)品，先談感情 (非盈利性交換 )，然后和你說安利是有人幫，幫助人的事業(yè)，安利可以創(chuàng)造有錢有閑的未來 (溝通理念 )，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法 (系統(tǒng)闡述 )，最后，讓成功的人現(xiàn)
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1