營銷管理讀書心得(參考版)
2024-09-19 12:36本頁面
【正文】 哈哈，得過且過，明日復(fù)明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎 !警句啊，但是不能警醒，因為實在要睡覺了 . 《營銷管理》讀書心得 。所以對于這樣的流程是要熟記于心的。六、創(chuàng)造長期成長。四、制造產(chǎn)品。知道消費的行為、渠道、地點、場景、價格、功能等。 制定新產(chǎn)品的上市、和新政策出臺的營銷戰(zhàn)略的步驟：一、建立營銷信息系統(tǒng)、了解市場行情、現(xiàn)狀，通過調(diào)研的手段等。第四個 “ 從關(guān)注市場份額到關(guān)注客戶份額 ” 簡單的說就是關(guān)注每個客戶的貢獻收入的增量。第二個 “ 從店門銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售轉(zhuǎn)變 ” ，昨天看的內(nèi)容里把互聯(lián)網(wǎng)的力量分析了一下，實際情況，馬云的 “ 阿里巴巴 ” 就是靠網(wǎng)絡(luò)交易發(fā)達的，對于傳統(tǒng)的運營商來說，網(wǎng)絡(luò)銷售的這一課是需要立即補上的。第一個 “ 從自力更生到業(yè)務(wù)外包轉(zhuǎn)變 ” ，這個在《世界是平的》一書中，把作為推平世界的 8個 推土機中的一個著重分析了。 下面說的是概念性的轉(zhuǎn)變，書中描述的趨勢，但是這些趨勢現(xiàn)在正在逐步蔓延，考慮工作和學(xué)習(xí)、研究的方向是需要知道。不過仔細一想也有道理，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)買東西，那么提供交易的網(wǎng)站、用戶使用的網(wǎng)上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營銷和宣傳提供了機會。呵呵。呵呵 )，還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。分銷容易理解，信息傳播和服務(wù)渠道是我沒有聽說過的。 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。這些就是企業(yè)需要達到的品牌形象。 )再下來是通過目標購買者定位產(chǎn)品，通過這個定位來確定產(chǎn)品的核心利益和價值。營銷是影響欲望的活動，并不創(chuàng)造需要。需求很特別了，是有能力購買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思。有學(xué)習(xí)了幾個概念： 需要、欲望和需求的區(qū)別。營銷的步驟有三步，一溝通 理念，二系統(tǒng)闡述，三展示案例。 總之，營銷無處不在。 最后，我想講將上述方法運用的好的公司有很多，尤其是直銷。非盈利性交換，就是不以錢為目的的交換。 我想肯定有人會想，我進行了上述三步，最后我們沒有
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