【正文】 求的不了解，進(jìn)行 IT 作業(yè)的時候必然出現(xiàn)種種可能的沒有應(yīng)用的可應(yīng)用技術(shù)。 長尾理論完全適用目前上海地區(qū)的系統(tǒng)集成市場，根據(jù)我們的調(diào)查，目前上海地區(qū)，大多數(shù)中小型企業(yè)的 IT 應(yīng)用系統(tǒng)還處于基本的起步狀態(tài)，而少數(shù)巨無霸型企業(yè)的 it 應(yīng)用已經(jīng)處于世界領(lǐng)先的水平，比如寶鋼集團(tuán)和浦東銀行的網(wǎng)絡(luò)，究其原因，是由于上海地區(qū)的系統(tǒng)集成服務(wù)商之前多數(shù)是作為電信和金融企業(yè)的專門服務(wù)提供者，而忽略了對許多中小型的制造業(yè)和零售業(yè)企業(yè)的市場挖掘，根據(jù)長尾理論，占市場總量很大一部分 的中小型企業(yè)具有巨大的 it 應(yīng)用需求，但是卻被系統(tǒng)集成提供商長期忽略，因此，我們的公司將是針對中小型零售和制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)集成的極少數(shù)幾家公司之一，這是根據(jù)對上海市系統(tǒng)集成市場的調(diào)查后得出的結(jié)論。 (5)我們的產(chǎn)品將采取模塊式的套餐形式和個性化的自助餐形式，將盡量同時滿足客戶的快捷和個性化的要求。 綜合布線：構(gòu)建計算機(jī)數(shù)字信息、語音信息、圖象信息、弱電控制信息的物理傳輸線路的高度集成。 2．與軟件公司的合作伙伴關(guān)系：作為巨大利潤和高附加值存在的軟件應(yīng)用一直都是 IT 業(yè)務(wù)的一塊大蛋糕。二維 CAD(計算機(jī)輔助設(shè)計 )和 CAM(計算機(jī)輔助加工系統(tǒng) )應(yīng)用比例在 12 一 15%之間 。 市場定位 根據(jù)長尾理論和現(xiàn)在系統(tǒng)集成商的狀況，得出大多數(shù)中小型企業(yè)的系統(tǒng)集成市場并未得到充分的開發(fā)。現(xiàn)上海的系統(tǒng)集成策劃服務(wù)市場上，上海 康邦 科技、 上海長江新成計算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司 、 港東計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程有限公司 、 上海 ATLAS 工程有限公司等占有相當(dāng)?shù)氖袌稣加新?。優(yōu)秀的策劃人員但沒有系統(tǒng)集成的從業(yè)經(jīng)驗的，我們公司將提供 5000 元人民幣的月薪 。鑒于福利在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中不可忽視的作用和影響，我們公司除了法律政策規(guī)定的福利以外，還提供有利于組織和員工發(fā)展的福利項目。 第七部分 融資方式與資金來源 融資方式 融資方式采取吸引風(fēng)險投資和股東集資的方式。這三個階段中企業(yè)面臨不同的危機(jī)。新創(chuàng)企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于成功地獲取并駕馭所需的資源，建立和完善采購、產(chǎn)品遞送、會計、收款、招聘等日常營運系統(tǒng)，使得不斷增加的資源在可控范圍內(nèi)能為企業(yè)成長服務(wù)。 組織和人員危機(jī)的解決辦法：保持企業(yè)原有的企業(yè)家精神和創(chuàng)新源泉，又要構(gòu)建一整套制度體系保證企業(yè)的運行不依賴任何人；有計劃有針對性地引進(jìn)一些在大公司工作過的職業(yè)經(jīng)理人有助于這一過程的實現(xiàn)。愿景應(yīng)當(dāng)能夠反映出你對自己企業(yè)的期望，希望你的企業(yè)能變成什么樣。 附錄 參考資料 王芳華 、 洪祺琦 .關(guān)系營銷 山西經(jīng)濟(jì)出版社 1998 年第 3588 頁 《 20xx20xx 年 IT 應(yīng)用藍(lán)皮書》 姜彥福、張幃《創(chuàng)業(yè)管理學(xué)》 清華大學(xué)出版社 加里 其他小組成員：提出問題和對公司定位的建議。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)市場營銷的部分，剩下的 5 部分由大家負(fù)責(zé)。 具體的任務(wù)分配： 王志華：生產(chǎn)部分 劉曉然：產(chǎn)品定義 蔡敏：人才 臧祺瑋：資金 黃婧鵬、滕清：組織結(jié)構(gòu)（扁型化的）。 王 爭 做出的計劃安排： 把八個組員分成 4 個小組，每個小組出一個對市場未來的預(yù)估報告，分析未來可能的市場機(jī)遇。錢 愿景中包括可以供客戶、供應(yīng)商、股票持有者、雇員以及大眾參考信息，對于技術(shù)方面的參考意見以及在商業(yè)方面的策略，機(jī)制認(rèn)識和商業(yè)原則 我們公司的目標(biāo)是為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的 IT 服務(wù)以構(gòu)建更美好的生活，這也可以是我們的服務(wù)宗旨，我們的企業(yè)正是圍繞著這一目標(biāo)而力爭形成積極進(jìn)取、自強不息和 對社會高度的責(zé)任感的企業(yè)文化。等到行業(yè)的核心技術(shù)確實發(fā)生重大變化是，非主流技術(shù)的企業(yè)將會面臨巨額的轉(zhuǎn)換成本，甚至根 本不具備新核心技術(shù)的研發(fā)和商品化的能力。 現(xiàn)金流危機(jī)解決方法：用收付實現(xiàn)制的會計原則來管理現(xiàn)金流；仔細(xì)權(quán)衡投資回報與付出，謹(jǐn)慎投資；借用孵化器平臺，爭取政府基金及政策支持；調(diào)整贏利方式，穩(wěn)定現(xiàn)金流入；變短期激勵為長期激勵，減緩短期現(xiàn)金流壓力；加強內(nèi)部管理，提高費用支出的效率。其中最重要的假設(shè)就是企業(yè)的市場營銷能力、消費者對產(chǎn)品的接受程度等方面的判斷。在前幾年，我們公司可能將向外借款 50 萬人民幣，借款方向為銀行貸款或風(fēng)險投資股東。機(jī)會性福利 :企業(yè)在職或短期脫產(chǎn)培訓(xùn)、有組織的集體文藝活動、企業(yè)內(nèi)部提升政策、提供具有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會等等。為了鼓勵策劃人員積極的完成系統(tǒng)集成的策劃項目，我們公司為此規(guī)定，每成功完成一個系統(tǒng)集成策劃項目的策劃人員，可以從該項目中提成 1%一 2%。并且，由于這些公司的前身多為進(jìn)行物理設(shè)備布置和線路布置，對于 IT 應(yīng)用的深層次挖掘不夠，并不能算是真正意義上的系統(tǒng)集成，這也是這些公司的瓶頸所在，我們正要抓住這個機(jī)會，挖掘系統(tǒng)集成的軟件和服務(wù)方面。所以，這部分沒有需要進(jìn)行 IT 系統(tǒng)集成的企業(yè)將成為我們巨大的市場。 （以上內(nèi)容來自于《 20xx20xx 年 IT 應(yīng)用藍(lán)皮書》） 可見，目前有大量的企業(yè)并未充分應(yīng)用 IT 技術(shù)來提升企業(yè)的效益。從而超越那些以硬件建設(shè)見長的大型系統(tǒng)集成公司。（包括變換設(shè)備、路由設(shè)備、服務(wù)器、工作站等） 衛(wèi)星及閉路電視系統(tǒng) （ 2）企業(yè)集成辦公系統(tǒng)和資源管理系統(tǒng) OA 協(xié)同辦公系統(tǒng)： 提供企業(yè)內(nèi)部辦公信息的共享和同步化。 通信自動化系統(tǒng)（ CA）：具體表現(xiàn)在：綜合布線結(jié)構(gòu)化；程控電話交換系統(tǒng)；高速寬帶計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) ； GSM 移動電話 BTS 系統(tǒng)；衛(wèi)星接受與閉路電視系統(tǒng)；會議通信系統(tǒng)。但我們公司的產(chǎn)品又具有自己獨特的特點。 長尾理論 簡單的說，所謂 長尾理論 是指，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本 急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。波特提出的 價值鏈分析法 （如下圖），把企業(yè)內(nèi)外價值增加的活動分為基本活動和支持性活動，基本活動涉及企業(yè)生產(chǎn)、銷售、進(jìn)料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。 （王芳華 、 洪祺琦 .關(guān)系營銷 山西經(jīng)濟(jì)出版社 1998 年第 3588 頁） 在《企業(yè)間營銷的服務(wù)面》一文中有 “ 客戶希望得到的是解決問題的方案 ，而不僅僅是產(chǎn)品的強大功能 ” 。關(guān)系營銷以顧客需求為中心協(xié)調(diào)各種可能影響顧客的活動，最終達(dá)到滿足顧客需求的目標(biāo)。葛勞羅斯認(rèn)為關(guān)系營銷是通過履行承諾完成同各伙伴之間的互惠交易。此方案再交給客戶部，客戶部與應(yīng)用公司協(xié) 商此方案的可行性，客戶滿意后，客戶部與伙伴 IT 公司合作，完成后期的工作。前期市場調(diào)研負(fù)責(zé)對某一領(lǐng)域的市場調(diào)查，做出分析：他們需要什么樣的網(wǎng)絡(luò)辦公環(huán)境；方案設(shè)計負(fù)責(zé)對市場調(diào)研結(jié)構(gòu)提出具體的解決方案。并且由于中小型企業(yè)的 IT 需求總量大，并且平均投入較小，使得這些由電信合作伙伴的系統(tǒng)集成商沒有放足夠的注意力在之上。就以商學(xué)院各個二級網(wǎng)站來說， 10 余個二級學(xué)院網(wǎng)站長時間無人更新，最新新聞上顯示的日期是 20xx 年的頁面也是隨處可見，相信這樣的網(wǎng)站對商學(xué)院的對外宣傳和交流只會 產(chǎn)生負(fù)面的作用。這學(xué)期的管理學(xué)課上我們曾學(xué)過組織結(jié)構(gòu)，而當(dāng)時我們對那些不同的結(jié)構(gòu)了解不深刻，我們在設(shè)計 研究企業(yè)結(jié)構(gòu)時針對我們的情況，比較各組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)扁平化的線性結(jié)構(gòu)更適合我們剛起步的小型企業(yè)，這種組織結(jié)構(gòu)遵循分工和專業(yè)化原則，充分發(fā)揮專業(yè)職能，提高了管理的效率，加強了高層管理者對這個組織的控制，同時也簡化了對人員的訓(xùn)練工作。剛開始做時，我們都感覺有些迷茫，不過，隨著項目的層層深入，我們也漸漸進(jìn)入了狀 態(tài)。 六、 成本費用預(yù)算 我們的項目成本費用 預(yù)算為 24 元 。 具體架構(gòu)：由組員選舉產(chǎn)生組長，組長對全體組員負(fù)責(zé)。 生產(chǎn)部分： 宏觀研究，行業(yè)市場研究 ； 微觀研究，針對具體企業(yè)在宏觀研究結(jié)果上提出對策。 優(yōu)勢劣勢分析： 優(yōu)勢：我們作為大學(xué)生，具有較強的學(xué)術(shù)研究能力，有信心做好這個研究，小組成員團(tuán)結(jié)，精神面貌好。也就是，由于許多公司在財務(wù)，人力 不允許的情況下，進(jìn)行了 高成本的 IT 應(yīng)用， 比如商學(xué)院在進(jìn)行奉賢區(qū)的初步建設(shè)時就一次性投入600 萬作為基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)布線資金。 項目范圍： 對社會上的一些企事業(yè)單位進(jìn)行調(diào)查，在圖書館、網(wǎng)絡(luò)上查找資料。隨著信息化的不斷深入，企業(yè)對于信息化的投入逐步增加，對于信息化的要求也再不斷地增加，部分企業(yè)也開始在產(chǎn)品設(shè)計方面使用相應(yīng)的專業(yè)軟件。該公司的特點為涉及高科技的應(yīng)用，高素質(zhì)人才的需求，和較低的投資成本。 分組情況： 滕清 黃婧鵬 蔡敏 臧祺瑋 王志華 劉曉然 王爭 第二階段：根據(jù)組員不同長處進(jìn)行分工 王爭：市場營銷 王志華：生產(chǎn)部分 劉曉然：產(chǎn)品定義 。 資金部分： 怎樣吸引風(fēng)險基金 。 流程設(shè)計： 把八個組員分成 4 個小組，每個小組出一個對市場未來的預(yù)估報告，分析未來可能的市場機(jī)遇。 項目總結(jié) 一、小組總結(jié) ： 由于我們所研究的項目涉及范圍較廣，于是我們將它分為幾個部分來研究，分別為：產(chǎn)品部分、生產(chǎn)部分、市場營銷部分、資金部分、人才部分和大概的組織結(jié)構(gòu)部分。 二、成效總結(jié)： 通過這次項目研究，我們對自我創(chuàng)業(yè)有了切身的體會。 對進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)咨詢公司創(chuàng)業(yè)可行性的分析報告 報告人：管理學(xué)院 連鎖 072 第四組 eheart. 組長： 王爭 小組成員：劉曉然 ，黃婧鵬 ，蔡敏，臧祺瑋，滕青，王志華 報告完成時間 :20xx1215 目 錄 第一部分 概述 .............................................................................................................. 9 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) 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