【正文】 ，應(yīng)具體寫(xiě)明約定的違約金數(shù)額、比例及計(jì)算方法。 報(bào)銷(xiāo)金額，不能有任何人為涂改，涂改后的報(bào)銷(xiāo)憑證，不能報(bào)銷(xiāo)。 按照經(jīng)濟(jì)稽核原則，定期檢查資金使用情況，考核資金使用效果，及時(shí)提出合理化建議。 30 八 ．財(cái)務(wù)管理 、預(yù)算管理 確定目標(biāo) （ 1）明確本單位相關(guān)項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃和推廣服務(wù)技術(shù)規(guī)劃； （ 2）組織制定預(yù)算目標(biāo)、編制方法和程序 （ 3）劃分到最小的核算單位和預(yù)算單位，必要的要?jiǎng)澐值綅徫唬鞔_責(zé)任部門(mén)，明確細(xì)分目標(biāo)。 七 、經(jīng)營(yíng)管理 公司系有限責(zé)任公司，公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理，下設(shè)生產(chǎn)部、研發(fā)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等 6 個(gè)部門(mén)。 C．積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，例如在山東大學(xué)中提供對(duì)貧困學(xué)生的資助、參與公益性活動(dòng)等來(lái)樹(shù)立公司 在公眾中的形象。 廣告策略 在廣告 宣傳 的過(guò)程中， 本公司將 著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格：主 題 創(chuàng)意力求符合品牌形象。 定價(jià)方法 ：采用成本與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，以攻占市場(chǎng)。同時(shí)應(yīng)看到本產(chǎn)品目前處于介紹期，知名度不高。因此，我公司將擇合適時(shí)機(jī)，在全國(guó)劃分銷(xiāo)售區(qū)域，建立銷(xiāo)售公司。我們的目標(biāo)是做中國(guó)一流的節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，因此打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)是我們實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的必然選擇。建立良好的企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)核心的價(jià)值觀念，以增強(qiáng)企業(yè)員工的凝聚力和工作滿意度。我們 將在該類地區(qū)投入大量精力宣傳，以宣傳長(zhǎng)期效益為重點(diǎn)，讓廣大使用供水系統(tǒng)的單位、個(gè)人看到本類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和自身的受益程度，從而在心理上認(rèn)同、接受我們的產(chǎn)品。此時(shí)，有必要利用閑置資源“借牌生產(chǎn)”，承接其他單位類似產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單。 近期戰(zhàn)略（ 1~2 年） 公司在最初起步的兩年，無(wú)論是企業(yè)管理還是在生產(chǎn)銷(xiāo)售，都沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，此階段的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)、積累，為本公司自主品牌產(chǎn)品初步打開(kāi)市場(chǎng)（以本地市場(chǎng)為主） 。 可能面臨通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn) ，公司的運(yùn)營(yíng)成本增加，利潤(rùn)空間減小，資金供需矛盾突出，而貸款難度加大，融資困難。 機(jī)會(huì) 大型集中熱水供應(yīng)市場(chǎng)處于空白期，有很廣闊的市場(chǎng)前景，現(xiàn)在屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品性能優(yōu)越，成本低廉，極大地填補(bǔ)了市場(chǎng)空白 19 我公司所研發(fā)的保溫技術(shù)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，世界一流。另外，國(guó)外的知名品牌也在積極尋求中國(guó)的合作伙伴，以期共同開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。每次都要重新插電、預(yù)熱、燒開(kāi)。 20xx 年， 建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服 務(wù)一體化的現(xiàn)代化管理體系， 16 產(chǎn)品體系跨工業(yè)、商業(yè)、家用三大領(lǐng)域，為中國(guó)消費(fèi)帶來(lái)了國(guó)際品質(zhì)的熱水器產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。而眾多熱水器中，尤以電熱水器為主力軍，燃?xì)鉄崴骱吞?yáng)能熱水器 15 也占據(jù)了大部分市場(chǎng)。隨著社會(huì)環(huán)保意識(shí)的提高，大家對(duì) 長(zhǎng)價(jià) 節(jié)能供水系統(tǒng)的需 求旺盛。因此，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)已成當(dāng)務(wù)之急，更是一場(chǎng)關(guān)系到人與自然和諧相處的 “ 社會(huì)革命 ” 。為此，國(guó)家圍繞企業(yè)自主創(chuàng)新節(jié)能等方面，已在稅收激勵(lì)、金融政策、創(chuàng)業(yè)投資和政府采購(gòu)等領(lǐng)域制定并頒布了一系列操作性的政策文件，如企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用按 150%加計(jì)抵扣，企業(yè)研發(fā)設(shè)備加速折舊，節(jié)能節(jié)水、環(huán)境保護(hù)設(shè)備或安全生產(chǎn)專用設(shè)備企業(yè)可按專用設(shè)備投資額 13 的 10%抵免當(dāng)年應(yīng)納企業(yè)所得稅額等等。又因本材料外表有橡膠的光滑平整，以及它本身的優(yōu)異性能，不需另加隔汽層，防護(hù)層，減少了施工中的麻煩，也保證了外形美觀、平整。 （ 5） 物料可回收利用。 PPR 的原料分子只有碳、氫元素，沒(méi)有有害有毒的元素存在，衛(wèi)生，不僅用于冷熱水管道，還可用于純凈飲用水系統(tǒng)。此外，水箱在電插頭處要設(shè)置一個(gè)自動(dòng)定時(shí)開(kāi)關(guān)，閥門(mén)處設(shè)置一個(gè)自動(dòng)的定時(shí)的水閥，使得整個(gè)過(guò)程中無(wú)需消耗人力 。加熱水部分是通過(guò)電熱管加熱，在電價(jià)為谷值時(shí)通過(guò)一個(gè)智能的開(kāi)關(guān)由進(jìn)水管開(kāi)始自動(dòng)開(kāi)始進(jìn)入自來(lái)水，然后通電加熱，根據(jù)一系列的規(guī)劃使得在電價(jià)谷值期結(jié)束時(shí)，水溫恰好能達(dá)到 95 攝氏度以上，以達(dá)到高溫消毒的目的，因?yàn)樗溆斜匦Ч覀儗⑹褂锰刂扑?，水箱可以保證在這一天結(jié)束后水的溫度能保持在 90 以上度，水箱的位置設(shè)置在高樓層（樓頂），具體位置根據(jù)建筑的具體情況再經(jīng)過(guò)我們一些列的優(yōu)化計(jì)算，盡可能的節(jié)省管道材料。 其次，水箱儲(chǔ)水量小、熱損失嚴(yán)重。 正文 ： 一、 商品及產(chǎn)品介紹 . 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)背景 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)能源的消耗越來(lái)越大，而電作為最為廣泛應(yīng)用的能源被人們施與的壓力越來(lái)越大， 許多城市在用電高峰期電力枯竭，人民生活受到比較大困擾。 四是能源管理合同期滿后，節(jié)能服務(wù)公司轉(zhuǎn)讓給用能企業(yè)的因?qū)嵤┖贤茉垂芾眄?xiàng)目形成的資產(chǎn)，按折舊或攤銷(xiāo)期滿的資產(chǎn)進(jìn)行稅務(wù)處理。如果將夜間的 P0增大，則風(fēng)電機(jī)組的可接入量則增大，對(duì)新能源的利用得到了推廣。 2 節(jié)能供水系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 隨著社會(huì)的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，用電量持續(xù)增長(zhǎng)， 3 尤其是用電高峰時(shí)段的用電量也已大幅提高，不僅對(duì)電網(wǎng)造成巨大壓力，也對(duì)人們的用電質(zhì)量造成不良的影響。為應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題， 20世紀(jì)90年代以來(lái)， 電力需求側(cè)管理得到發(fā)展，而“削峰填谷”是 DSM的一個(gè)重要內(nèi)容。 目前大型寫(xiě)字樓和教學(xué)樓所采用的電熱水器存在明顯的弊端：不能避開(kāi)用電 高峰，電費(fèi)支出很大；水箱出水量小，熱損失嚴(yán)重； 不能滿足多數(shù)人對(duì)于飲水溫度的要求；現(xiàn)代電子熱水設(shè)備價(jià)格較貴、使用周期不長(zhǎng)。節(jié)能服務(wù)公司與用能企業(yè)辦理上述資產(chǎn)的。 20xx 年 11 月，發(fā)展改革委、電監(jiān)會(huì)等六部委聯(lián)合印發(fā)《電力需求側(cè)管理辦法》，針對(duì)電力需求側(cè)提出了十六項(xiàng)定性或定量的管理和激勵(lì)措施，其中提到 “ 將推動(dòng)并完善峰谷電價(jià)制度，鼓勵(lì)低谷蓄能 ” 等 。由于現(xiàn)代樓宇中的電子熱水設(shè)備水箱比較小，一般在 50 升左右，容量較小，散熱較快，所以需要頻繁啟動(dòng)加熱。 第二部分：通過(guò)食品級(jí)管道將水送至各個(gè)樓層，輸水水管外使用保溫材質(zhì)以減少在輸送過(guò)程中能量的損失，水到達(dá)各個(gè) 樓層后，通過(guò)水龍頭供給人們使用，水龍頭的個(gè)數(shù)根據(jù)供水需求而定。 電熱管 ：電熱管采用高功率 7KW 的電熱管，個(gè)數(shù)視水箱的大小而定，例如一個(gè)容量為 2 噸的水箱，我們目標(biāo)是在 5 小時(shí)內(nèi)將水從 20 攝氏度加熱到 100 攝氏度，經(jīng)過(guò)計(jì)算大約需要 5 個(gè)這樣 的電熱管，電熱管將從箱體底部插入。 （ 2） 保溫節(jié)能。 PPR 廢料經(jīng)清潔、破碎后回收利用于管材、管件生產(chǎn)。當(dāng)設(shè)備或管道檢修時(shí)，剝離下來(lái)的本材料可重復(fù)使用，性能不變。 《節(jié)能獎(jiǎng)勵(lì)辦法》規(guī)定 ,節(jié)能獎(jiǎng)設(shè)特別獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)兩個(gè)類別。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 。 技術(shù)環(huán)境 。隨著技術(shù)、消費(fèi)需求的不斷提高，一些新品類的熱水器也涌現(xiàn)出來(lái)，其中有預(yù)即雙模熱水器、空氣能熱水器、冷凝熱水器等。 市場(chǎng)占有率 % 美的 一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。若要保溫則更費(fèi)電。 本公司以人性化、專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)又便捷的增值服務(wù)和免費(fèi)又完備的售后服務(wù)為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們采取與物業(yè)公司（購(gòu)買(mǎi)者）捆綁式合作，提前壟斷市場(chǎng)，以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)份額，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造熱水器行業(yè)的專有品牌，以此來(lái)形成品牌和商譽(yù)上的壁壘。 研發(fā)和研發(fā)管理能力較強(qiáng) 項(xiàng)目為公司帶來(lái)了優(yōu)惠的政策，項(xiàng)目實(shí)施很方便。 人們對(duì)于便捷、持續(xù)的人 性化的供水需求迫切，而現(xiàn)有的供水系統(tǒng)成本太高，耗費(fèi)太多的人力和資源。 威脅的排除 ，加大對(duì)初期進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的宣傳力度，抓住國(guó)家優(yōu)惠政策的扶持的有力契機(jī)，提前占領(lǐng)市場(chǎng)。谷鋒水設(shè)備有限公司是集研發(fā)與生產(chǎn)為一體的公司，擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)與生產(chǎn)工廠，這為公司早期的學(xué)習(xí)積累提供了良好的條件。這有多方面的好處，一方面，可以獲得可觀的收入，彌補(bǔ)最初的資金緊張；一方面，可以 22 為企業(yè)的生產(chǎn)積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，使生產(chǎn)管理在大量的實(shí)踐中走向成熟；一方面，可以了解其他類似產(chǎn)品（它們都可以作為本公司產(chǎn)品的替代品）在技術(shù)上的優(yōu)點(diǎn)與不足，知彼知己，并有針對(duì)性地改進(jìn)自主品牌產(chǎn)品。同時(shí)，我公司將適度擴(kuò)大生產(chǎn)，以滿足日益高漲的需求。 但該階段往往是許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸階段，許多成長(zhǎng)中的企業(yè)在該階段要么過(guò)于保守，喪失機(jī)會(huì)；要么操之過(guò)急，適得其反。 （ 2） 形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)五年后日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售公司獨(dú)立核算，負(fù)責(zé)與客戶直接溝通，谷鋒水設(shè)備有限公司將作為總公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)統(tǒng)籌與統(tǒng)一供貨。 質(zhì)量策略： 公司實(shí)施 提高質(zhì)量策略。 渠道策略 由于產(chǎn)品和企業(yè) 均處于介紹期， 知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。 在初始階段，以品牌推廣為重點(diǎn)，向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品，通過(guò)科學(xué)方面與人體健康方面的宣傳，改變顧客原有習(xí)慣；在發(fā)展階段， 重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開(kāi)支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及宣傳上。 D．與山東大學(xué)以及濟(jì)南高新開(kāi)發(fā)區(qū)等科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，積極吸納新的科技人才進(jìn)入公司團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。為提高公司運(yùn)作效率，采用扁平的組織結(jié)構(gòu)，建 立良好的溝通機(jī)制，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新。 預(yù)算執(zhí)行，實(shí)行預(yù)算例會(huì)制度，分析預(yù)算執(zhí)行情況，提出改進(jìn)和鞏固措施并加以落實(shí)。 每月編制資金使用情況表，交項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 審核。 、合同管理 簽訂合同，必須遵守國(guó)家的法律、政策及有關(guān)規(guī)定。 結(jié)尾部分，注意：雙方都必須使用合格的印章 —— 公章或合同專用章，不得使用財(cái)務(wù)章或業(yè)務(wù)章等不合格印章；注明合同有效期限。在國(guó)家對(duì)建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)方面的投入不斷加大的大環(huán)境下，大型集中熱水供應(yīng)市場(chǎng)處在萌芽時(shí)期，這為長(zhǎng)價(jià) 節(jié)能供水系統(tǒng)快速打開(kāi)市場(chǎng)提供了良好的條件。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不確定， 長(zhǎng)價(jià) 供水這一行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，不少大型家電企業(yè)，如美的、海爾等，為了實(shí)現(xiàn)其多元化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)， 35 憑借自己的高知名度和雄厚的資本實(shí)力極有可能進(jìn)入該領(lǐng)域。 在應(yīng)對(duì) 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)方面，先對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)做好調(diào)研 ，把握好投入市場(chǎng)時(shí)機(jī)，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，使消費(fèi)者盡快接受該產(chǎn)品