【正文】 亞羅紅葉觀光區(qū)和觀光旅游區(qū)卓克基。這里不需要新的建筑與設(shè)施，平坦的空地和部分臺(tái)地就是演繹的舞臺(tái)，但也會(huì)使用部分桃坪羌寨邊緣的古寨民居。它不僅地處自然風(fēng)光優(yōu)美的阿壩州嘉絨藏區(qū)，還蘊(yùn)含著多姿多彩的嘉絨藏族風(fēng)情，給古爾溝溫泉抹上了神話般的色彩，在神峰深谷中，它的溫情和多彩的風(fēng)情溫暖著每一位到來的游客和嘉絨藏民。建筑物外表是純樸的藏式兩層木屋風(fēng)格，室內(nèi)充滿著溫馨的藏家氣氛，底層為養(yǎng)生溫泉池和聚會(huì)場(chǎng)所，二層為住宿房間，為游客提供養(yǎng)生、洗浴、 SPA 等，游客們可以在此共享家庭的快樂和朋友之間的友情。將主要的圍繞紅葉觀光、藏家體驗(yàn)、宗教領(lǐng)略、草甸度假等，為游客精心打造一個(gè)全方位而個(gè)性化的休閑風(fēng)情度假空間。 ? 會(huì)議別墅、自助別墅 為小團(tuán)隊(duì)會(huì)議客人提供一個(gè)相對(duì)私密的空間，團(tuán)隊(duì)可以在一段時(shí)間內(nèi)集中在一起運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外。提供一個(gè)成熟完善的汽車度假營(yíng)地，緩解駕車出游的后顧之憂。 ? 長(zhǎng)征精神 是紅軍文化在走廊線上的集中體現(xiàn)，選取毛澤東等紅軍重要領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)停留的地方作為載體，將中國(guó)工農(nóng)紅軍的堅(jiān)忍不拔、艱苦奮斗的精神做集中的展示。觀 賞（形式） —— 參與（形式）結(jié)合 到本世紀(jì)中期，亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國(guó)家，隨著人均 GDP 的增加，產(chǎn)生出境游的條件日臻成熟，將會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)的旅游客源國(guó)，而成為國(guó)際旅游的主體市場(chǎng)。 B、國(guó)內(nèi)旅游的市場(chǎng)需求日趨個(gè)性化、差異化和多元化。是我國(guó)旅游資源最為富集的地區(qū)之一。目前全國(guó)有 24 個(gè)省份把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)培育，四川省把旅游業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。 總之，旅游業(yè)是一個(gè)需要“新”、“奇”、“特”的行業(yè)，因?yàn)橛慰退非蟮木褪? “新”、“奇”、“特”的意境，因此，不斷的創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)貫穿旅游行業(yè)的全部和旅游活動(dòng)的全過程。這一轉(zhuǎn)變，將是人類進(jìn)化的需要，又是社會(huì)發(fā)展的必然，它所衍生的是 21 世紀(jì)與人類社會(huì)文明的進(jìn)步相比稱的精神文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。因此旅游項(xiàng)目的自身特點(diǎn)會(huì)直接影響旅游項(xiàng)目的營(yíng)銷方式。其中包括傳統(tǒng)型的廣告有報(bào)刊、電波（廣播和電視）、戶外廣告（廣告牌和空中廣告）、印刷品廣告（招貼畫、宣傳小冊(cè)、旅游手冊(cè)、活頁(yè)宣傳品、明信片、掛歷）以及近來隨著信息技術(shù)發(fā)展而得以迅速發(fā)展的網(wǎng)上廣告。 “十一”黃金周，高檔和經(jīng)濟(jì)型酒店兩旺、自助游及特色游迅速增長(zhǎng)等特征明顯 三、社會(huì)消費(fèi)心理趨于成熟 隨著居民生活水平的提高，居民節(jié)假日的增加，閑暇時(shí)間上升，民眾的生活追求以由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，我國(guó)居民的恩格爾系數(shù)逐年下降。 六、阿壩州旅游業(yè)逐漸形成旅游網(wǎng)絡(luò) 阿壩州初步建設(shè)成以九寨黃龍機(jī)場(chǎng)為平臺(tái)，以九寨、黃龍、大熊貓三大精品為載體，以藏羌民族文化走廊、黃河大草原、達(dá)古冰川、紅石公園、大唐松州等新景區(qū)為開發(fā)重點(diǎn)，整合旅游資源，建成全國(guó)最大的旅游精品區(qū)。 經(jīng)營(yíng)成本：由于阿壩藏羌文化走廊營(yíng)業(yè) 項(xiàng)目不同，各項(xiàng)目營(yíng)業(yè)成本率不同，按照擬定各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目成本率分別測(cè)算。 二、項(xiàng)目合作方式 項(xiàng)目合作可以參考以下方式： ? 合資合作，是通過設(shè)立有限公司的形式吸引其他投資者作為股東，使項(xiàng)目擁有必要的配套資金的融資行為。 阿壩藏羌文化走廊的建設(shè)不僅能夠滿足社會(huì)效益和生態(tài)環(huán)境效益，而且具有很好的經(jīng)濟(jì)效益，是投資者進(jìn)行投資建設(shè)的首選之地。 其他融資方式還有：抵押、擔(dān)保、以土地置換投資等。 三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)論 經(jīng)以上前提計(jì)算得出：投資回收期 ，凈現(xiàn)值 萬元，年內(nèi)部收益率 %（全投資計(jì)息）。我國(guó)加入 WTO 以后，將加速旅游相關(guān)各業(yè)的對(duì)外開放步伐，有利于建立更加符合國(guó)際規(guī)則的運(yùn)行機(jī)制，外國(guó)旅行社將通過合資和獨(dú)資方式逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將直接帶來入境客源的增長(zhǎng)，外國(guó)投資者進(jìn)入中國(guó)的機(jī)會(huì)增多，也為發(fā)展商務(wù)旅游帶來廣闊的市場(chǎng)。在利用外資政策上，國(guó)家頒布了《外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定》以及一系列利用外資新政策，對(duì) 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁(yè) 共 23 頁(yè) 進(jìn)一步擴(kuò)大利用外資規(guī)模將起到積極的推動(dòng)作用。 二、假日旅游在全國(guó)范圍內(nèi)升溫 目前我國(guó)居民的節(jié)假日由原先的 7 天增加到 10 天，全年的休假（含雙休日）總共達(dá)到 114 天，約占全年總天數(shù)的 1/3。 利用節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷 根據(jù)藏羌文化走廊的特色，確定了各種活動(dòng)的主題和基本的活動(dòng)方案。所以度假區(qū)的營(yíng)銷和策劃要有“新理念”才會(huì)有特色和生命力。個(gè)性化是一種創(chuàng)新，是在體現(xiàn)更高層次人文關(guān)懷精神的理念擴(kuò)張。阿壩藏羌文化走廊國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)共分 3 個(gè)級(jí)別。 “十五”期間，阿壩旅游的發(fā)展目標(biāo)是“建設(shè)世界級(jí)精品旅游勝地”。 根據(jù)我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃，到 20xx 年，我國(guó)將接待海外旅游者 11,200～ 12,000 萬人次，年均增長(zhǎng) 6%～ 8%；實(shí)現(xiàn)國(guó)際旅游收入240～ 260 億美元，年均增長(zhǎng) 8%～ 10%。 G、旅游者將對(duì)旅游安全更為重視，旅游者在選擇旅游目的地 時(shí)，安全因素將是考慮的因素之一。城與商業(yè)服務(wù)結(jié)合 圖 33 藏羌文化走廊設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)明 定時(shí)組織競(jìng)猜活動(dòng)， ? 嘉絨第一寨 鷓鴣山下的馬唐村寨是游客進(jìn)入馬爾康縣嘉絨 藏區(qū)的第一寨，這里是迎接游客的門廳，所以村寨的建筑及生活場(chǎng)景都是展示最傳統(tǒng)的嘉絨藏族的文化細(xì)節(jié)。 ? 高檔別墅群 以嘉絨藏族特有的建筑造型為主要設(shè)計(jì)方向。會(huì)后還能為客人提供種類繁多的消遣娛樂設(shè)施。結(jié)合現(xiàn)有設(shè)施和冰雪資源，開展冰雪旅游項(xiàng)目。 ? 高原 SPA 高原 SPA 是集聚高原風(fēng)情及高原養(yǎng)生之道的風(fēng)情 SPA 區(qū)，它設(shè)在現(xiàn)有搬空后的藏民居中，游客可以在各式藏傳經(jīng)典美容養(yǎng)神藥池中浸泡，并設(shè)有藏靈芝、掛面苔蘚等，然后享受獨(dú)特的藏式按摩和藏式美容。 ? 無憂城探險(xiǎn) 有引導(dǎo)的組織游客在無憂城遺址進(jìn)行輕度探險(xiǎn)活動(dòng)。羌族的民俗風(fēng)情也因?yàn)樗臍v史魅力而煥發(fā)出動(dòng)人的情趣，民族體驗(yàn)就從民俗風(fēng)情入手，在體驗(yàn)中領(lǐng)略多彩的羌風(fēng)，在表演中讀懂它內(nèi)在的神韻。 “一個(gè)核心，兩個(gè)基本點(diǎn)” 一個(gè)核心――米亞羅，它是整個(gè)藏羌文化走廊的戰(zhàn)略核心，是品質(zhì)象征和形象代表，同時(shí)也是整條走廊的游客集散 地。 阿壩州 每 6 萬人便擁有一個(gè)世界級(jí)或國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)，在眾多景區(qū)中， 九寨 溝、 黃龍 、臥龍、 四姑娘山 、大草原、黃河九曲第一灣、米亞羅、桃坪羌寨、達(dá)古冰川、營(yíng)盤山文化、卓克基土司官寨、紅軍文化、藏羌風(fēng)情、畢棚溝、古爾溝溫泉等已為國(guó)際國(guó)內(nèi)游人所熟知。 ◆ 光輝的紅軍文化 提起中國(guó)工農(nóng)紅軍的二萬五千里長(zhǎng)征，恐怕無人不曉，說到雪山草地，人們也都知道是長(zhǎng)征途中最為艱難的一段歷程。 ◆ 文化資源特色突出，可作阿壩州大旅游區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)缺者。它還是大九寨旅游圈與成都周邊大旅游圈的交匯處，同屬于兩個(gè)國(guó)內(nèi)著名的旅游圈內(nèi)?！笆濉逼陂g，阿壩州結(jié)合實(shí)際，提出了六大旅游發(fā)展目標(biāo)“大阿壩、大旅游、大文化、大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大發(fā)展”的發(fā)展思路。 ?? 四川是中國(guó)的縮影，而不到藏地、羌地不算到過四川。走進(jìn)阿壩就是走進(jìn)自然，走進(jìn)阿壩就是走進(jìn)風(fēng)景。 三、項(xiàng)目背景 西部大開發(fā)和四川建設(shè)旅游大省為阿壩州發(fā)展旅游創(chuàng)造了一個(gè)良好的政策環(huán)境。 考慮項(xiàng)目的營(yíng)運(yùn)預(yù)算及還本付息年期，建議項(xiàng)目建設(shè)期免息。 ◆ 可利用資源較多，走廊線上數(shù)十處自然人文旅游資源的可體驗(yàn)度高，較易形成旅游產(chǎn)品鏈。在馬爾康居住的嘉絨藏族也是藏族中很有特色的一個(gè)分支，他們以獨(dú)特的方式進(jìn)行著文化傳承和歷史沿革，民居、生活民俗、服裝、手工藝品、食品等等都彰顯著濃郁的民族特征。 ◆ 基礎(chǔ)設(shè)施 陸路交通 都江堰到汶川的高速公路即將建成通車； 317 國(guó)道南起成都，全程貫通走廊 航空運(yùn)輸 成都雙流機(jī)場(chǎng)、九黃機(jī)場(chǎng) 四、優(yōu)惠的投資政策 凡在阿壩地區(qū)進(jìn)行成片土地開發(fā)的國(guó)內(nèi)外投資者，可以享受土地出讓金、能源供應(yīng)及基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)用等方面的優(yōu)惠政策。原生的住民便是傳遞這種文化氣息最便捷和有效的平臺(tái)，也是最有親和力的流動(dòng)文化元素，所以藏羌文化走廊將通過藏族和羌族居民生活的各個(gè)角度、各個(gè)層面折射并匯聚出經(jīng)典的形象。 在“藏羌人家 ? 閑情無憂城 ? ? 甘堡藏寨 甘堡藏寨是沿線的藏寨最為集中的一處，實(shí)為藏羌文化走廊藏情篇章的一個(gè)隱序，主要的意義在于從交通主干道上的遠(yuǎn)望感覺。 ? 天浴坑溫泉度假區(qū)中心 天浴坑是個(gè)野性十足的露天溫泉大池，浸浴其中，四周可以 看到藍(lán)天白云、雪山、楓葉林、藏寨等，這里地處整個(gè)溫泉度假區(qū)中心，有眾星攬?jiān)轮畡?shì)。 ? 畢棚溝自駕營(yíng)地 為自 駕車前來游覽觀光的游客建設(shè)一個(gè)生態(tài)型的汽車營(yíng)地，提供完善的后勤服務(wù)設(shè)施。除此之外，本區(qū)域還將承擔(dān)走廊主要的游客集散功能，并能滿足游客在走廊線上的交通需求。 在相對(duì)開闊的山坡臺(tái)地上修建木屋別墅或藏式民居，配備優(yōu)質(zhì)的生活設(shè)施和服務(wù)。設(shè)施包括：汽車營(yíng)位、露營(yíng)地、交通中轉(zhuǎn)站、俱樂部、培訓(xùn)處?？蛇m當(dāng)融入土司文化。傳統(tǒng)（形式） —— 現(xiàn)代 —— 未來（形式）結(jié)合 D、國(guó)際旅游需求趨向個(gè)性化、多樣化、文化化的方向發(fā)展。 C、國(guó)內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，消費(fèi)行為將更趨理性。 20xx 年全州旅 游總收入達(dá) 21 億元。阿壩藏羌文化走廊地處旅游資源富集的川西北地區(qū)，由于各旅游目的地之間自然風(fēng)光和地理?xiàng)l件相近，又同處“九寨溝 黃龍”、“臥龍”和“四姑娘山”沿線，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。首先，旅游產(chǎn)品的“硬產(chǎn)品” —— 旅游景區(qū)、景點(diǎn)需要樹立特色，它所追求的是人無我有、人有我特、人特我奇。國(guó)際旅游在世界范圍內(nèi)的迅速膨脹即有力的說明了其中的緣由。 營(yíng)銷方式有以下幾種： 利用旅游宣傳品營(yíng)銷 利用動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的兩種旅游 宣傳品進(jìn)行宣傳。 第五章 藏羌文化走廊機(jī)遇分析 藏羌文化走廊的建設(shè)與開發(fā)將面臨如下機(jī)遇： 一、旅游業(yè)市場(chǎng)前景廣闊 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速較快，“九五”期間國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)率接近 8%。越來越多的居民趨向于觀光旅游和休假旅游。 七、 20xx年北京奧運(yùn)會(huì) 20xx 年將在北京舉行夏季奧運(yùn)會(huì)，屆時(shí)將吸引大批海外客源來華旅游，并形成一個(gè)二至三 年的旅游高潮。 經(jīng)營(yíng)稅金及附加：按照經(jīng)營(yíng)收入 %計(jì)算。也可以就某個(gè)具體規(guī)劃項(xiàng)目與意向投資者達(dá)成協(xié)議，可以授權(quán)其按照規(guī)劃建設(shè)并負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管