【正文】 成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價，或報出高價格后反而無法與打價格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競爭。 跳出商業(yè)做商業(yè) —— 公益戰(zhàn)略和公益營銷模式的有效運用 健康行業(yè)既屬于商業(yè)，又屬于公共事業(yè)，因此無法像其他純粹商業(yè)一樣運作，需要照顧社會公共利益，需要兼顧社會效益。 所以，只有我們圍繞企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)能力，把合作者當成企業(yè)的利益共同體以及可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴，真正幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營成功才是王道 注重專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才的培訓與輸出，方可確保合作加盟者的成功。 團隊堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，堅持誠為營。一個人，最害怕走不出去，一個人走不出去他慢慢地就會失去斗志，安于現(xiàn)狀，最終麻木。以我們的文化打造我們的品牌，以我們的產(chǎn)品開拓我們的市場。 財務報表及財 務指標： 成本控制（每年）：租金 50000 元，人員工資大約 50000 元，按不同的級別不同的工資，不可預見費 10000 元。沒有影響，沒有顧客。 。早期開展優(yōu)惠稠賓和會員特惠等活動。 營業(yè)額預測 公司短時期的計劃營業(yè)額（見下表） 年均營業(yè)額（元） 季度營業(yè)額（元） 第一年度 400000 80000 第二年度 600000 140000 第三年度 800000 170000 小計：平均年營業(yè)額 600000 元 季度營業(yè)額： 130000 元 上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 20 頁 共 21 頁 盈利能力（年） 營業(yè)額 成本 =營業(yè)利潤 600000350000=250000 年利潤： 250000 投資回收期 投資回收期 350000/250000= 年 六、風險應對 資金不足 .是我們公司剛開始面臨的最主要問題。成立資金監(jiān)督委員會，嚴格管理和運營資金。我是一個很喜歡走出去的人。但適合自己的很少，怎么辦？只有我們?nèi)ミm應，適應時代，適應趨勢，適應發(fā)展。 四、創(chuàng)業(yè)團隊 （ 1）我們的管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質(zhì)量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。 另外，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國的“社會問題”了，而中醫(yī)養(yǎng)生因其治未病和簡便驗廉的特點，在解決這個社會問題方面具有特別的優(yōu)勢，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務的企業(yè)會自發(fā)產(chǎn)生“公共效應”。也就是說，在贏利模式設(shè)計時，要組合不同的產(chǎn)品和服務，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產(chǎn)品或服務，它們作為利潤的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務大多是微利或不贏利的；另一部分則是非常有特色和競爭力的產(chǎn)品或服務，這部分產(chǎn)品或服務，客戶對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價很高，這樣利潤就自然不愁了。 我們公司發(fā)展道路的五大“跳出”： 跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生 —— 我們公司的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會所模式 養(yǎng)生不能簡單定位為滿足顧客的健康需求，因為養(yǎng)生作為一種相上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 14 頁 共 21 頁 對比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費能力，這部分人往往是社會精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認知需要、自我實現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因為滿足生理需要而導致高級需要滿足的時間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會所做健康調(diào)理， 這也是大部分社會精英往往忙的沒有時間去養(yǎng)生館調(diào)理的原因。經(jīng)絡調(diào)理有常見的八法 —— 熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨。參考現(xiàn)代檢查的各種數(shù)據(jù)，準確的給顧客做出人體代謝免疫評估，營養(yǎng)評估，人體健商評估等特色項目評估。所以我們在給客戶做調(diào)理方案時，也要同時調(diào)理客戶的身體和心理（情志）。少了個性化方案，調(diào)理效果不會理想，少了標準化產(chǎn)品，則贏利無法保證。也即是醫(yī)生通過調(diào)節(jié)人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對平衡，達到健康的目的。人體養(yǎng)生離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨。 、我們公司的發(fā)展策略 我們公司產(chǎn)品和服務設(shè)計的五大基本思想： 整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別強調(diào)人和自然環(huán)境、社會環(huán)境的協(xié)調(diào)，講究體內(nèi) 氣化升降，以及心理與生理的協(xié)調(diào)一致。 中醫(yī)理論、食療理論和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論源遠流長，是我國發(fā)展保健產(chǎn)業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。 對中醫(yī)特色療法的 把中醫(yī)藥養(yǎng)生發(fā)展成為特色產(chǎn)業(yè)，正是迎合了這種社會需求。 生存需要智慧，健康需要理念。 據(jù)某地人群健康情況調(diào)查結(jié)果： 上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 5 頁 共 21 頁 由次調(diào)查可以看出風濕，糖尿病，頸椎病，肩周炎，老年性咳嗽等居于前位，而這些疾病又是慢性病，難治病，在醫(yī)院也不能得到根治，只能靠平日保健以減輕癥狀。具有安全、經(jīng)濟、環(huán)保，快捷的特點。上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 1 頁 共 21 頁 學校： 南京 中醫(yī) 藥大學 項目名稱： 善水閣（中醫(yī)體驗館） 2020 年 06 月 18 日 善水閣創(chuàng)業(yè)計劃書 上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請您告訴我們，做得不好請您告訴朋友 第 2 頁 共 21 頁 目錄 一、項目介紹 ................................................................................................................ 2 二、市場分析 ................................................................................................................ 4 三、總體進度安排與發(fā)展策略 .......................................................................