【正文】 成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。 跳出商業(yè)做商業(yè) —— 公益戰(zhàn)略和公益營(yíng)銷模式的有效運(yùn)用 健康行業(yè)既屬于商業(yè)，又屬于公共事業(yè)，因此無法像其他純粹商業(yè)一樣運(yùn)作，需要照顧社會(huì)公共利益，需要兼顧社會(huì)效益。 所以，只有我們圍繞企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)能力，把合作者當(dāng)成企業(yè)的利益共同體以及可持續(xù)發(fā)展的合作伙伴，真正幫助加盟商持續(xù)經(jīng)營(yíng)成功才是王道 注重專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培訓(xùn)與輸出，方可確保合作加盟者的成功。 團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持誠為營(yíng)。一個(gè)人，最害怕走不出去，一個(gè)人走不出去他慢慢地就會(huì)失去斗志，安于現(xiàn)狀，最終麻木。以我們的文化打造我們的品牌，以我們的產(chǎn)品開拓我們的市場(chǎng)。 財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái) 務(wù)指標(biāo)： 成本控制（每年）：租金 50000 元，人員工資大約 50000 元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi) 10000 元。沒有影響，沒有顧客。 。早期開展優(yōu)惠稠賓和會(huì)員特惠等活動(dòng)。 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 公司短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額（見下表） 年均營(yíng)業(yè)額（元） 季度營(yíng)業(yè)額（元） 第一年度 400000 80000 第二年度 600000 140000 第三年度 800000 170000 小計(jì)：平均年?duì)I業(yè)額 600000 元 季度營(yíng)業(yè)額： 130000 元 上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請(qǐng)您告訴我們，做得不好請(qǐng)您告訴朋友 第 20 頁 共 21 頁 盈利能力（年） 營(yíng)業(yè)額 成本 =營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 600000350000=250000 年利潤(rùn)： 250000 投資回收期 投資回收期 350000/250000= 年 六、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 資金不足 .是我們公司剛開始面臨的最主要問題。成立資金監(jiān)督委員會(huì)，嚴(yán)格管理和運(yùn)營(yíng)資金。我是一個(gè)很喜歡走出去的人。但適合自己的很少，怎么辦？只有我們?nèi)ミm應(yīng)，適應(yīng)時(shí)代，適應(yīng)趨勢(shì)，適應(yīng)發(fā)展。 四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) （ 1）我們的管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。 另外，老百姓的看病貴和看病難，已經(jīng)是目前中國的“社會(huì)問題”了，而中醫(yī)養(yǎng)生因其治未病和簡(jiǎn)便驗(yàn)廉的特點(diǎn)，在解決這個(gè)社會(huì)問題方面具有特別的優(yōu)勢(shì)，這就決定了做中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)的企業(yè)會(huì)自發(fā)產(chǎn)生“公共效應(yīng)”。也就是說，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的；另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就自然不愁了。 我們公司發(fā)展道路的五大“跳出”： 跳出養(yǎng)生做養(yǎng)生 —— 我們公司的整體定位要做成廣義養(yǎng)生會(huì)所模式 養(yǎng)生不能簡(jiǎn)單定位為滿足顧客的健康需求，因?yàn)轲B(yǎng)生作為一種相上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請(qǐng)您告訴我們，做得不好請(qǐng)您告訴朋友 第 14 頁 共 21 頁 對(duì)比較“奢侈”的需求，需要有一定的消費(fèi)能力，這部分人往往是社會(huì)精英，按照馬斯洛的需求層次理論，他們往往同時(shí)有高層次的需求，如歸屬與愛的需要、尊重需要、認(rèn)知需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要、超越需要等，如果因?yàn)闈M足生理需要而導(dǎo)致高級(jí)需要滿足的時(shí)間被占據(jù)，則顧客很可能放棄來會(huì)所做健康調(diào)理， 這也是大部分社會(huì)精英往往忙的沒有時(shí)間去養(yǎng)生館調(diào)理的原因。經(jīng)絡(luò)調(diào)理有常見的八法 —— 熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨。參考現(xiàn)代檢查的各種數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的給顧客做出人體代謝免疫評(píng)估，營(yíng)養(yǎng)評(píng)估，人體健商評(píng)估等特色項(xiàng)目評(píng)估。所以我們?cè)诮o客戶做調(diào)理方案時(shí)，也要同時(shí)調(diào)理客戶的身體和心理（情志）。少了個(gè)性化方案，調(diào)理效果不會(huì)理想，少了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，則贏利無法保證。也即是醫(yī)生通過調(diào)節(jié)人體陰陽平衡，使人體的抵抗力與致病因素作用力相對(duì)平衡，達(dá)到健康的目的。人體養(yǎng)生離不開協(xié)調(diào)平衡陰陽的宗旨。 、我們公司的發(fā)展策略 我們公司產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)的五大基本思想： 整體觀：中醫(yī)養(yǎng)生理論，特別強(qiáng)調(diào)人和自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境的協(xié)調(diào)，講究體內(nèi) 氣化升降，以及心理與生理的協(xié)調(diào)一致。 中醫(yī)理論、食療理論和傳統(tǒng)的養(yǎng)生理論源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是我國發(fā)展保健產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)中醫(yī)特色療法的 把中醫(yī)藥養(yǎng)生發(fā)展成為特色產(chǎn)業(yè)，正是迎合了這種社會(huì)需求。 生存需要智慧，健康需要理念。 據(jù)某地人群健康情況調(diào)查結(jié)果： 上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請(qǐng)您告訴我們，做得不好請(qǐng)您告訴朋友 第 5 頁 共 21 頁 由次調(diào)查可以看出風(fēng)濕，糖尿病，頸椎病，肩周炎，老年性咳嗽等居于前位，而這些疾病又是慢性病，難治病，在醫(yī)院也不能得到根治，只能靠平日保健以減輕癥狀。具有安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，快捷的特點(diǎn)。上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請(qǐng)您告訴我們，做得不好請(qǐng)您告訴朋友 第 1 頁 共 21 頁 學(xué)校： 南京 中醫(yī) 藥大學(xué) 項(xiàng)目名稱： 善水閣（中醫(yī)體驗(yàn)館） 2020 年 06 月 18 日 善水閣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 上善若水，大醫(yī)精誠 做得好請(qǐng)您告訴我們，做得不好請(qǐng)您告訴朋友 第 2 頁 共 21 頁 目錄 一、項(xiàng)目介紹 ................................................................................................................ 2 二、市場(chǎng)分析 ................................................................................................................ 4 三、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略 .......................................................................