【正文】 動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶，可以對整個樓盤項目詳情和樓盤周圍的交通、環(huán)境、便民設施等進行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤的戶型圖，可以在線預約免費看房。發(fā)廣告要適可而止，適當?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關注，為之后的營銷活動做鋪墊。 一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排， 現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。交通、購物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設計和戶型 。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在整個項目開發(fā)過程中 ,從思維上應該策劃在先 ,包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃 ,策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上 ,調(diào)查既可以是一手的資料 ,也可是二手的 ,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒 ,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。在未來的發(fā)展過程中 ,將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。同時廣告意識要超前 ,推廣手段整合性強 ,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 2 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈 ,相應的營銷策劃也十分火暴 ,因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。另一方面是消費市場日趨理性和個性化 ,近年經(jīng)濟持續(xù)放緩 ,居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降 ,實惠性的心理占據(jù)主導地位 。追求近距離 (如與商務區(qū)、高效、車站等接近 )。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查 ,如圍 繞消費者的生活形態(tài) ,圍繞區(qū)域的樓盤情況 ,圍繞促銷策略等等。 三是塑造差異。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在營銷傳播上 :抓住目標消費者的心態(tài) ,務求直指人心 ,在銷售策略、廣告策略投其所好 ,促 成他們購買 ,同時根據(jù)目標消費群的特性 ,配合產(chǎn)品的特點 ,使廣告投入針對性更強更直接。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作 用。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報、電視廣告上， (可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號，添加關注賬號 )。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。 其次，基于很多樓盤地理位置比 較偏遠，開發(fā)一鍵導航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。 C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 (制作好馬克杯可自行帶走 )，現(xiàn)場可設置50 個馬克杯制作，用完為止 。傘 (價值 30元 /個 )(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止 。 在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析 。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 。 (3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議 。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 8 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。 三、銷售目標及目標分解 1. 銷售 (招商 )目標 2. 銷售目標分解 四、營銷階段計劃 根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表 85所示。 六、宣傳策略及媒介組合 (一 )宣傳策略主題 ： “ 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ” 上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導 “ 投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。 促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 。不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求 。在價格制定上，有效利用消費者 的心理 。 四是整合營銷。 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間 。 二、活動時間： 2月 13號、 14號 三、活動目標客戶群：所有業(yè)主和準業(yè)主 四、活動內(nèi)容： 新方 “ 花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等 。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景 。 ?桁架外側(cè)靠南側(cè)設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。 室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏 。 項目規(guī)劃設計策劃營銷 。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用 ?如果我們僅根據(jù)字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配 —— 將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設計上。整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案 。 2024年 12月 15 日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦、房教承辦的 “ 首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會 ” 在北京大學隆重舉行。 富于競爭，且樂此不倦 。 四、實戰(zhàn)流程： 形象定位： 對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。3)、樓盤做工用料 。4)闡述樓盤人口密度情況 。12)闡述樓盤的深遠意義 。同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工 招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型 。 交通、購物方便， 使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。農(nóng)民人均純收入增加 150元，達到 2871元。全區(qū)啟動中心村建設 25 個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。項目位于龍馬潭區(qū)最大的商貿(mào)集散重地回籠灣批發(fā)市場和王氏批發(fā)市場之間，必將是城市化發(fā)展的最大受惠者。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開 發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域 。 二 項目定位 (一 )項目優(yōu)勢分析 龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟良好，人均 GDP逐年上升，人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力 龍馬潭區(qū)人口基數(shù)大，流動人口量大，具備優(yōu)良的人口基數(shù)保證 。城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū) 。 3) 在銷售全過程中應當維護好開發(fā)商、建筑商及本公司形象，認真貫徹執(zhí)行公司管理制度和項目部銷售管理的相關紀律制度， 堅決服從上級領導安排，履行個人服從集體的宗旨，努力建設明星團隊和銷售明星，爭創(chuàng)明星團隊和銷售明星 “ 雙金 ” 榮譽。銷售周期 8— 9個月。 認購期注意事項 1) 對認購階段的來訪和來電客戶必須嚴格做好詳細的客戶登記 。因此在認購期我們只做三件事： 1)傳達項目理念 。 3)引導消費者進入正式認購。 3) 不定期舉行業(yè)務、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。銷售周期 6 個月左右。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準確依據(jù) 。南城舊城居民街區(qū)。 戶型面積搭配合理 。小市舊城區(qū)因為老城區(qū)面積較大，道路狀況單一，多年來發(fā)展較為緩慢，一直阻礙房地產(chǎn)市場的發(fā)展 。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。 20__年繼建成隆納高速公路、瀘納高等級公路和瀘州藍田機場擴建工程后，加快城北新區(qū) (含龍馬大道中心區(qū) )的開發(fā)建設，完成城西新區(qū)的開發(fā)準備工作，加快納溪河東新區(qū)、藍田重灣小區(qū)、江陽西路南區(qū)、江陽西路北延線及百子圖片區(qū)、杜家街以北的開發(fā)建設。 【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情 況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。 差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應 在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。 二是創(chuàng)新為贏。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。消費者經(jīng)過長期的廣告浸 yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 。 廣告階段劃分： 對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽 。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等 ,都進行精碉細鑿，力爭完美。 感性認識和理性認識相處融洽 。標志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。房地產(chǎn)項目的運營工作。 船長的職能 認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設計圖看作海圖的話， 就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。 醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。 項目形象策劃營銷 。 ?18:00各種設施進行撤場 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 13 一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 三、活動理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質(zhì) 。 新怡園尚品大優(yōu)惠，抄底正當時，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè)，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑒 為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展 “ 猜謎有獎 ” 的活動。樓距較大，有開敞的空間和視野 。如引進組合家電、組合廚房 。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下