【正文】 5) 項目主管應有效監(jiān)督和管理行銷人員的宣傳實效。受這三大因素的影響和制約，我為本案在 8 個月的銷售周期內(nèi)制定了兩種目標： 1)保守銷售目標 。 主題命名：鳳林山莊 1)消費群體定位 建材市場、沱江建材市場、科維商城、小市舊城居民區(qū)、江陽區(qū)舊城居民區(qū)。 一 項目概況 (一 )項目地理位置評估 項目位置 瀘州市龍馬潭區(qū)五交化一條街 項目區(qū)位評估 在瀘州市市區(qū)地圖中我們不難看出五大區(qū)位板塊，中心半島、城北新區(qū)、城南、城東、城西。 【城鄉(xiāng)建設】 龍馬新城已具雛形，新城建設共完成投資 ， “ 一橫三縱 ” 主次干道混凝土路面澆筑完畢，商會大廈、興達、馨天地等房地產(chǎn)項目建設快速推進。間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通 。在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群 。9)闡述樓盤的實用率 。這 “ 八種不同 ” 的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。 可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨 詢顧問就可以完成，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。 項目服務策劃營銷 。 ?1月 14 日 :活動現(xiàn)場 ?7:00籌備組人員到現(xiàn)場 ?7:10開始檢查各種設施和設備 ?8:00所有人員現(xiàn)場準備完畢，迎接到場客戶。 讓更多貴賓加深 “ 中冶尚園 ” 的美好印象 。 為了配合宣傳，使整個小區(qū)達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字 。從軟 文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主 導地位 。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。 1定期跟蹤競爭對手的廣告投放 所謂 “ 知已知彼，百戰(zhàn)不貽 ” 。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度， 針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。 企劃的定位 定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉 USP(獨特的銷售主張 )，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 二等獎：冰箱 2名，價值 2500元 /個 。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 二、活動時間 20__年 12月 25日 三、活動地點 __花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功 1)通過開盤當天在周邊及現(xiàn) 場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 內(nèi)容營銷是營銷中質(zhì)的服務。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。 二、 活動時間 2024年 6月 19日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。如引進組合家電、組合廚房 。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下 ,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求 ,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點 ,使目標消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性 ,突破強勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風 ?如何適應 “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系 統(tǒng)的全程營銷策劃。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用 。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 1 活動日期： 20__年 4月 8日 —— 20__年 5月 1日 活動主題：購房 __X 五一送旅游 活動目的和意義： 五一處于，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。提供一種服務模式 (如管家式的物業(yè)服務 )。追求寧靜 (密度低、生態(tài)景觀臺等 )等等 ,不僅對 配套設施的需求提高 ,而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求 。在差異的塑造過程中 ,應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮 ,因為企業(yè)的目的是營利為本。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 3 一、 活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 2024年 6月 19日，星期六。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒有規(guī)劃和下點心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好、運用好。 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 5 一、活動目的和背景 本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為 20__年 12 月 25日。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng) 選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。 男人幫 —— 光棍節(jié)不做宅男 ! 中午 13:0016:00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組 3對 3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設定 3 場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共 18 個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值 150 元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有 9個，此處需備 9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。 (2)主要競爭對手的界定與 SWOT的分析 。 (7)戶外或其他媒體的分析 。 階段性公共關系的策略 善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。 (一 )項目入市 時機及姿態(tài) ：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在 2024 年 5月份房交會期間開盤 (或 2024年 9月 )，可以抓住 2024年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮 。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群 ) 七、活動費用 抽獎券數(shù)量 :100張 抽獎箱 :1個費用 :100元 聘請婚慶公司 費用 :2500元 水果糕點 費用 :1000元 預計現(xiàn)場布置費用 :費用 :500元 小禮品購置費 :毛絨玩具等 2024元 不可預計支出費用 :費用 :900元 家電費用 費用 :33000元 20__ 費用合計 :40000元 策劃部年 8月 22 日 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 10 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、 吸引客 源 ?如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ”的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風 ?如何適應 “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。如引進組合家電、組合廚房 。 為烘托節(jié)日氣氛，增加售樓處的人氣，開展 “ 猜謎有獎 ” 的活動。 三、活動理念 注重人氣凝聚，營造 “ 中冶 ” 品質(zhì) 。 ?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。 項目形象策劃營銷 。 船長的職能 認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設計圖看作海圖的話， 就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。標志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進，也標志著 “ 房地產(chǎn)策劃師 ” 這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進。小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等 ,都進行精碉細鑿，力爭完美。6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽 。消費者經(jīng)過長期的廣告浸 yin，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強 。 二是創(chuàng)新為贏。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情 況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。 【商貿(mào)業(yè)】 瀘州沱江商業(yè)城川南貿(mào)易中心地位得到鞏固。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。 戶型面積搭配合理 。目前，本案到現(xiàn)在為止并不能提供銀行按揭的準確依據(jù) 。 3) 不定期舉行業(yè)務、銷售與策劃部門之間的多向聯(lián)系和溝通。因此在認購期我們只做三件事： 1)傳達項目理念 。銷售周期 8— 9個月。城北新區(qū)和龍馬新城部分街區(qū) 。在這四大板塊的房地產(chǎn)宏觀市場中，很明顯可以看到城北新區(qū)屬于開 發(fā)質(zhì)素較高，房地產(chǎn)市場形成最快的一個高端區(qū)域 。全區(qū)啟動中心村建設 25 個，特興鎮(zhèn)魏園村、安寧鎮(zhèn)良豐村被列為市級重點中心村。 交通、購物方便， 使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。12)闡述樓盤的深遠意義 。3)、樓盤做工用料 。 富于競爭，且樂此不倦 。整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案 。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用 ?如果我們僅根據(jù)字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。 室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏 。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景 。“ 花燈起，鬧元宵 ” ，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業(yè)，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑒 總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間 。在價格制定上，有效利用消費者 的心理 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 。 六、宣傳策略及媒介組合 (一 )宣傳策略主題 ： “ 商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè) ” 是我市首家也是一家將商業(yè)開發(fā)從 “ 建造建筑產(chǎn)品 ” 上升到 “ 營造全新休閑購物方式 ” ，倡導 “ 投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報 ” 的投資理念。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 8 一、項目營銷總體策略 營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。 (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法 。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。傘 (價值 30元 /個 )(普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止 。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。服務好你的客戶，再進一步的進行營銷活動，放長線釣大魚。 4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。 4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。從軟文到單葉 ,從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等 ,在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查 ,如圍 繞消費者的生活形態(tài) ,圍繞區(qū)域的樓盤情況 ,圍繞促銷策略等等。另一方面是消費市場日趨理性和個性化 ,近年經(jīng)濟持續(xù)放緩 ,居民收入 (包括預期收入 )持續(xù)下降 ,實惠性的心理占據(jù)主導地位 。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。 五一旅游活動路線 ：供參考 (一日游不含午餐 二日游是全含 ) 龍?zhí)洞髰{谷一日游 168 元 /人 六羊山一日游 128元 /人 龍?zhí)洞髰{谷 +皇城相府二日游 388 云臺山二日游 398元 萬仙山 +郭亮村二日游 298 房地產(chǎn)的營銷與策劃方案篇 2 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。在未來的發(fā)展過程中 ,將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。