【正文】 傳播中顛撲不破的一個(gè)真理。會(huì)更加信任，容易產(chǎn)生檔次高、質(zhì) 量好、實(shí)力雄厚等好的印象。也刺激了廣告業(yè)的發(fā)展。一個(gè)優(yōu)秀的名人代言廣告應(yīng)該具有原創(chuàng)性、相關(guān)性和震撼性等的特點(diǎn)。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品 事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。 2001 年，李寧公司大約占中國(guó)品牌運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的 12%，而耐克及阿迪達(dá)斯只占大約 7%和 6%?？柕侣　⒐髂?.特比特、安貝瑟這一段的李寧公司的傳播和效應(yīng)，可以看作是“李寧體操王子”為其宣傳的，并取 得了一定的成績(jī)。 名人要與所代言商品性質(zhì)相稱 品牌與名人之間的結(jié)合點(diǎn)，名人代言廣告中有兩個(gè)基本的元素就是：名人和產(chǎn)品。產(chǎn)品的訴求對(duì)象如果不與名人的崇拜群體 不相一致的話，就會(huì)發(fā)生錯(cuò)位，造成廣告資源的浪費(fèi)，不能給企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的效應(yīng)。畢業(yè)后 拍攝了《炎黃傳奇》、《紅河谷》和《愛情麻辣燙》等影視作品。公司委托 IBM 咨詢顧問(wèn)做了詳細(xì)的研究報(bào)告，得出的結(jié)論是，李寧必須走專業(yè)化的路線。 分析： 李鐵，中國(guó)著名足球運(yùn)動(dòng)員。但是在 2002年以后，李鐵在海外踢球表現(xiàn)的平平常常，幾乎沒有出彩的表現(xiàn)。瓊斯 (Damon Jones)。瓊斯簽約，是其逐步占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的有力出擊，也是民族品牌成功走向世界的代表。參加的 348場(chǎng)比賽中他只獲得過(guò) 39次首發(fā)出場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在熱火的一年是他職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。達(dá)蒙 .瓊斯作為李寧打開國(guó)際市場(chǎng)的一步，顯然不能很好的完成這樣的使命。 分析： 沙奎爾 這位 NBA 史上奇跡般的球員，偉大的巨星，代言李寧。第三個(gè)階段：消費(fèi)者消費(fèi)李寧的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品獲得這種奧尼爾的形象，然后重塑自己的形象，使自己 成為奧尼爾那樣的龐大的身軀和超常人的力量。 李寧公司推出的 90后系列廣告，有林丹、伊辛巴耶娃和拜倫戴維斯等演繹，這些是世界級(jí)得運(yùn)動(dòng)員，他們專業(yè)，他們卓著，他們成功。這樣廣告就過(guò)分的宣傳思想和言行，而運(yùn)動(dòng)品牌的 體育精神沒有很好的體現(xiàn)。這資本市場(chǎng)在一定的程度上反映出李寧的換標(biāo)和 90后系列的不成功之處。在大學(xué)生涯中表現(xiàn)非常突出，在大三的時(shí)候因突出 表現(xiàn)獲得十大聯(lián)盟最杰出球員獎(jiǎng)。這個(gè)代言人會(huì)給李寧帶來(lái)什么，這是未知的，只有等待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。李鐵和達(dá)蒙 .瓊斯在簽約李寧之后在其職業(yè)賽上都沒有過(guò)太大的發(fā)展和突出的表現(xiàn)，這樣給李寧品牌也沒有貢獻(xiàn)什么。這一系列廣告反映出做廣告時(shí)要注意不能背離自己的行業(yè)而去宣傳，廣告的主題不能脫離品牌的口號(hào)。在中國(guó)市場(chǎng)他們加入了許多中國(guó)餐飲的元素，如老北京雞肉卷，甚至還有油條?！皠?dòng)感地帶”的市場(chǎng)定位是年輕、時(shí)尚、動(dòng)感，符合年輕人的年齡特征，中國(guó)移動(dòng)在推出它的時(shí)候就已經(jīng)將其潛在的目標(biāo)受眾定位成廣大的年輕群體，所以他們選擇的代言人是人氣小天王周杰倫，這 就使代言人與產(chǎn)品的性質(zhì)達(dá)到了很好的契合，使受眾在注意周杰倫的同時(shí)注意了產(chǎn)品的性質(zhì)與適合年輕人使用的實(shí)惠條款，從而使“動(dòng)感地帶”套餐在一開始就人氣直升。運(yùn)動(dòng)廠商還有運(yùn)動(dòng)活力食品飲料的商家選擇體育明星作代言，體育明星贏得比賽，名譽(yù)雙收的時(shí)候，對(duì)其代言的運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)疑是有錦上添花的功效，能夠幫助其代言的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利額的翻倍。而即使采用了明星代言人，還要求有持續(xù)的投放廣告和相關(guān)活動(dòng)等，傳播費(fèi)用一般要達(dá)到請(qǐng)明星代言費(fèi)用的 5倍以上才能產(chǎn)生形象代言的效果。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! 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z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。切不可在明星代言策略上存在巨大的賭徒心理，砸鍋賣鐵以求一“星”，這樣 往往達(dá)不到預(yù)期的效果，還會(huì)事倍功半，給 23 企業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下巨大的風(fēng)險(xiǎn)隱患。同時(shí)，受眾也會(huì)對(duì)這位代言明星或多或少有些失望，也相應(yīng)地不會(huì)特意去關(guān)注他的活動(dòng)和新聞，也包括他所代言的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放效果和企業(yè)的盈利情況。對(duì)于企業(yè)而言，在找代言人時(shí)，還應(yīng)考慮他的專一度，即明星代言人若代言了某一品牌的產(chǎn)品，則不能代言其他品牌的同類產(chǎn)品。 （二）圍繞品牌個(gè)性選用代言人。不同類型的企業(yè)，不同特色的產(chǎn)品，在運(yùn)用代言人時(shí)，應(yīng)首先從目標(biāo)受眾出發(fā)來(lái)考慮代言人的選擇。 李寧在專業(yè)化和國(guó)際化的道路上簽約奧尼爾這個(gè)國(guó)際巨星。 李寧的早期，自己的品牌定位不是很明確，主要的影響力支撐是“李寧體操王子”，在李寧的二次發(fā)展階段想把公司的形象從“李寧”身上拉回來(lái)，就聘請(qǐng)了瞿穎和邵兵來(lái)做公司的廣告代言。當(dāng)年，喬丹就是這樣被耐克簽下的，喬丹成名了，也成就了耐克。特納榮登耐克、阿迪達(dá)斯、匡威等運(yùn)動(dòng)品牌大鱷的儲(chǔ)備代言人名單。但是，畫面的構(gòu)思有點(diǎn)恐怖，與廣告想表達(dá)的“酷”有差距。 90后系列，由林丹、伊辛巴耶娃和拜倫戴維斯等代言的廣告，主要以 灰色調(diào)為主，畫面感主要是在表現(xiàn)“酷”的感覺。消費(fèi)者在體育運(yùn)動(dòng)中想要的是體育的精神，是拼搏、是堅(jiān)持。根據(jù) Grant McCracken 提出的名人代言廣告意義遷徙模型，奧尼爾是不適合給李寧做代言。身高 ，體重 152公斤。李寧公司與達(dá)蒙 .瓊斯簽約的時(shí)候，他已經(jīng)在 15 騎士隊(duì)了。瓊斯與邁阿密熱火隊(duì)簽下一份 1年 250萬(wàn)美元的合同，而就是這份合同帶給了他職業(yè)生涯的多個(gè)紀(jì)錄，達(dá)到了個(gè)人的巔峰。 分析： 達(dá)蒙 .瓊斯，美國(guó)職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員， NBA 球員。瓊斯成為第一個(gè)穿著中國(guó)體育品牌征戰(zhàn) NBA 賽場(chǎng)的現(xiàn)役球員。這一點(diǎn)可以從李寧的公司業(yè)績(jī)上反映， 2020年，中國(guó)體育用品銷售額排名中，耐克首次超越李寧公司，摘走中國(guó)市場(chǎng)的銷售桂冠。后來(lái)的表現(xiàn)稀松平常。 2002年李寧提出了新的品牌口號(hào)“一切皆有可能”。這個(gè)運(yùn)動(dòng)運(yùn)經(jīng)歷并不能給李寧帶來(lái)什么效應(yīng)。而瞿穎的崇拜群體中與李寧產(chǎn)品的訴求對(duì)象中或許會(huì)有交差，但是交集不會(huì)太多。產(chǎn)品和名人之間的結(jié)合 度如何才是名人代言廣告服務(wù)于品牌戰(zhàn)類的關(guān)鍵問(wèn)題。愈加錯(cuò)綜復(fù)雜的外部商業(yè)環(huán)境讓李寧公司承受著巨大的壓力，也更艱難，從 1996年起