【正文】 前期市場調(diào)研與宣傳資料的草擬與確定?？梢哉f從一開始工作到現(xiàn)在進(jìn)入角色，其 間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開我對(duì)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，對(duì)自身優(yōu)勢的了解和掌握。雖然短短不到 3 個(gè)月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度。 資金的回收及統(tǒng)計(jì)分析。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們?cè)诠ぷ髦幸_踏實(shí)地，互相補(bǔ) 充，建立相互制約的工作程序，不獨(dú)自決斷，共同研究。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時(shí)了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評(píng)審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項(xiàng)目合同價(jià)款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。市場工作離不開信息，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取有價(jià)值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。特別是路外兩個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。 合同管理。 良藥苦口。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證，一旦申請(qǐng)下來，希望立即進(jìn)入實(shí)施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ)。但是考慮到在我們國家計(jì)算機(jī)方面，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的權(quán)威部門。 三、個(gè)人能力方面 要是給我一次機(jī)會(huì)的話，我會(huì)給自己在工作方面的失誤與不足找個(gè)很好的借口，要是再給我一次機(jī)會(huì)讓我去選擇是否要這樣做的話，我會(huì)選擇永遠(yuǎn)不可能這樣做。今年各景區(qū)全年共接待游客 萬人次，門票收入 940 萬元，創(chuàng)社會(huì)效益 億元，與去年同期相比，分別增長了 10%、 12%和 12%具體情況總結(jié)如下： （一）打造旅游線路（完成全年的考核） ，按照 ? 抓住一個(gè)契機(jī)，突出兩個(gè)重點(diǎn)，打造四個(gè)園區(qū) ? 的框架，以國家地質(zhì)公園建設(shè)為契機(jī)，以紫金山、奇峽群景區(qū)旅游建設(shè)項(xiàng)目為重點(diǎn)，采取了 ? 每月一小調(diào)度，每季度一現(xiàn)場督查 ? 第 9 頁 共 18 頁 的辦法，持續(xù)推進(jìn)了四個(gè)園區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，截止目前，全縣旅游景區(qū)共完成投資 12036 萬元，取得重大 進(jìn)展。參加了德州 ? 百萬德州人游中國 ? 的活動(dòng)，報(bào)送了 ? 旅游業(yè)科學(xué)發(fā)展典型案例 ? 。撰寫 ? 首屆太行文化論壇征文 ?3 5 篇，河北《散文風(fēng)》一篇。 成立伊始，部門全員對(duì)監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。無論信息的來源如何，每個(gè)人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策。 投標(biāo)工作。我們?cè)诿亢炗喴环莺贤瑫r(shí)，都認(rèn)真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項(xiàng)目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭監(jiān)理報(bào)酬的合法最大值。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項(xiàng)目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走 訪重點(diǎn)顧客 4 家，走訪其它顧客 8 家，在工管部的配合下拿回顧客書面意見 8 份，在不同階段以不同形式爭求顧客意見 30 余家次。現(xiàn)在有些總結(jié)越寫越長，固然有的是執(zhí)筆人怕 第 17 頁 共 18 頁 掛一漏萬，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒寫上幾筆就沒有成績等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。任何單位或個(gè)人在開展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。 縣旅游局市場開發(fā)科關(guān)于 2024 年工作總結(jié) 。 要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一 總結(jié)中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是從實(shí)際工作中，也就是從大量事實(shí)材料中提煉出來的。單位不同，成績各異。通過近一年的工作我們認(rèn)為市場開發(fā)工作還存在著以下不足： 一、識(shí)別顧客需求的片面性和隨機(jī)性； 二、信息收集的單一性和盲目性； 三、缺乏激勵(lì)的保守性。全年直接簽訂合同 16 項(xiàng)，合同金額超過 300 萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們?cè)诤贤舛喔闪? 萬元監(jiān)理報(bào)酬的工作，項(xiàng)目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認(rèn) 萬元，有望在ｘｘｘｘ年初清回資金。當(dāng)時(shí)市場開發(fā)部剛剛成立，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對(duì)投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共 第 14 頁 共 18 頁 同研究開發(fā)，跟蹤項(xiàng)目；在公 司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目臺(tái)帳，制定了計(jì)劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項(xiàng)目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo) 5 項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo) 2 項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬 萬元，在路外投標(biāo) 3 項(xiàng)（標(biāo)段），中標(biāo) 2 項(xiàng)（標(biāo)段），合同監(jiān)理報(bào)酬 萬元。 信息的收 集與跟蹤。xx 大 rsquo。 （三）認(rèn)真學(xué)習(xí)積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)（完成全年的考核） 一是認(rèn)真開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，扎實(shí)推進(jìn)工作作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，職工主動(dòng)放棄節(jié)假日，全力以赴全方位搞好服務(wù)。配和市旅游局參加了 ? 天河杯 ? 導(dǎo)游大賽活動(dòng)。修建旅游公路 公里、步游路改