【正文】 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 12 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 六、人們購買寫字樓的主要目的是： %%%%%%%%%辦公 投資 辦公+ 投資 拜訪客戶中： ? 選擇用來辦公的占 % ? 選擇用來投資的占 % ? 選擇用來辦公 +投資的占 % 分析： （ 1）用來辦公的主要是目前漯河市的中小型公司，發(fā)展年限以 3— 8 年為主，已積累一定的經(jīng)營資本，公司規(guī)模在 5— 30 人為主，有較為完善的組織機構(gòu)和運作體系，如創(chuàng)作設(shè)計公司、各類律師事務(wù)所、經(jīng)貿(mào)公司、中介公司、自由職業(yè)者等。 （ 2）對大多數(shù)人來說，他們認(rèn)為本地的租金肯定不會便宜，價 格一定比其他商務(wù)樓的租金高出一部分，這是因為這里的地理位置決定了它的租金價格。 （三）抽樣方法 重點抽樣與配額抽樣相結(jié)合。企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 1 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 第一部分：市場調(diào)查問卷分析 前言 一、調(diào)查說明 二、主體部分 三、背景資料 小結(jié) 第二部分：項目周邊配套分析 前 言 一、本地塊狀況 二、區(qū)域概況分析 （一）周邊環(huán)境狀況 （二）周邊交通狀況 （三）周邊商業(yè)氛圍 （四）周邊配套現(xiàn)狀 小 結(jié) 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 2 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 第三部分：部分寫字樓分析 前言 分析一：金匯國貿(mào)大廈 分析二： 中國銀行辦公樓 分析三：房管局大樓 小結(jié) 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 3 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 前言 對于本項目而言 ，目標(biāo)客戶主要是投資型、辦公型與投資 +辦公型三種類型，他們主要考慮的是項目所處區(qū)域的投資前景、升值潛力以及關(guān)注當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展速度、城市規(guī)劃等各方面的問題。 （四）樣本數(shù)量 共投放問卷 100 份，回收有效問卷 98 份，樣本有效率為 98%。 （ 3）選擇辦公成本低的只占 %，并不是本項目辦公成本不低，而是因為它們不太清楚何為辦公成本，這需要后期租售時加以引導(dǎo)。 （ 2）用來投資的是一些本地和外地私營老板，主要以外地為主。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 17 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 九、對辦公空間的需求： 1 5 . 3 0 %3 6 . 7 0 %3 3 . 5 0 %1 4 . 5 0 %0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %系列 1 1 5 . 3 0 % 3 6 . 7 0 % 3 3 . 5 0 % 1 4 . 5 0 %1 2 3 4 （單間） 2. 辦公室 +經(jīng)理室 3. 辦公室 +經(jīng)理室 +財務(wù)室 4. 辦公室 +經(jīng)理室 +財務(wù)室 +會議室 拜訪客戶中： ? 需要辦公室（單間）的占 % ? 需要辦公室 +經(jīng)理室的占 % ? 需要辦公室 +經(jīng)理室 +財務(wù)室的占 % ? 需要辦公室 +經(jīng)理室 +財務(wù)室 +會議室的占 % 分析： 不同公司根據(jù)自己員工人數(shù)的多少，選擇不同的辦公空間，他們都希望有一個經(jīng)理室，也即是老板辦公室 。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 22 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 （ 2）選擇 10— 25 萬元的，主要是那些需要兩間或三間辦公室的私營老板， （ 3）建議出售時，可將其分割成小塊面積以滿足不同收入人士的投資需求。 （ 5）樓體要考慮設(shè)置掛式分體空調(diào)的預(yù)留空間，將來由租賃公司自行安裝，面積大的可適當(dāng)考慮戶式中央空調(diào)。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 29 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 十七、最好的廣告宣傳媒體為： %%%%系列2 1 2 3 4 5 6 7 8 2. 電視廣告 3. 戶外廣告 4. 樓書等宣傳資料 5. VCD 6 手機短信 . 7. 廣播電臺廣告 8. 網(wǎng)站宣傳 拜訪客戶中： ? 選擇報紙的占 % ? 選擇電視廣告的占 % ? 選擇戶外廣告的占 % ? 選擇樓書等宣傳資料的占 % ? 選擇 VCD 的占 % ? 選擇手機短信的占 % ? 選擇廣播電臺廣告的占 % ? 選擇網(wǎng)站宣傳的占 % 分析： 調(diào)查中，人們認(rèn)為戶外廣告效果最好，可視性最高，電企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 30 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 視廣告和報紙廣告次之，手機短信、網(wǎng)站宣傳也可以利用，效果不錯。 分析： （ 1）臨近漯河市市區(qū)主要交通干道（人民路、解放路等），位于火車站廣場對面，是連接“漯河與周邊各地市縣及全國各省市”的交通樞紐，出行方便、快捷； （ 2）屬于漯河市核心商業(yè)區(qū)，周邊商業(yè)氛圍濃厚，有眾多的中小型公司在此經(jīng)營、辦公。 交通路 南北干道，連通漯河市北區(qū)和南區(qū)的主要干線，地面寬大、平整， 雙向四車道， 車流量十分密集。 交通路 商業(yè)發(fā)展成熟、各大商場林立、教育設(shè)施多，為漯河的黃金路段，現(xiàn)有專業(yè)的寫字樓 — 金匯國貿(mào)大廈正在出租。 企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 41 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 （ 四）周邊配套狀況 1：學(xué)校： 項目周邊有受降路小學(xué)、許慎小學(xué)、回族小學(xué)、漯河高中等。 （ 2）眾多不同消費檔次的酒店和賓館，可以滿足不同消費階層的外出住宿需求，為本項目的今后開發(fā)建設(shè)提供了現(xiàn)成的服務(wù)設(shè)施。這些可利用資源必將對本項目的改造建設(shè)、宣傳推廣提供很強的輔助功能。 ● .租價： 該項目租價在 17 元 — 21 元 /平米 /月之間，租金包括水費、物業(yè)管理費、電梯費。 該物業(yè)內(nèi)部管理較嚴(yán)格，環(huán)境安靜，但停車位不足。 隨著近年來人們投資觀念的不斷轉(zhuǎn)變，投資商務(wù)辦公樓已成為大多數(shù)城市投資者所關(guān)注的焦點，漯河的商務(wù)辦公樓近幾年也將從租賃時代走向銷售時代。 ● 劣勢分析 ：現(xiàn)場包裝不到位，市場推廣力度不夠，停車位不足。另外一種是以金匯國貿(mào)大廈為代表的新一代商務(wù)辦公樓，整體對外招組，不對外銷售，自己管理，屬純商務(wù)辦公樓。 分析： 豐富多彩的休閑娛樂設(shè)施，不僅給項目發(fā)展提供了良好的服務(wù)環(huán)境，還有效提升了地塊整體的文化品 位。 2：醫(yī)院 項目附近有漯河市第二人民醫(yī)院、漯河市中醫(yī)院、鐵路醫(yī)院分院等。 黃河路 商業(yè)發(fā)展成熟、政府機關(guān)、保險公司、銀行、證券單位眾多，雖有市中行大廈、市電力局大企業(yè) ()大量管理資料下載 Page 40 漯河雙匯商務(wù)大廈市場調(diào)查分析 樓等辦公樓，但都非專業(yè)化的商務(wù)寫字樓。 公安街 南北干道，北接濱河路，南到人民路、從本項目樓前通過，車流量密集，治安較亂。 企業(yè) ()大量管理資料下載