【正文】 幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經驗。 一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學 校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。 第 1 頁 共 19 頁 市場營銷實踐報告范文 3 篇 市場營銷實踐報告范文篇一： 專業(yè)：市場營銷 姓名：康海楠 學號： 12511040142 實踐地點： XX 省慶城縣東方百佳超市 實踐時間： xx 年 1 月 6 日至 xx 年 1 月 30 日共 25 天 一、實踐背景 作為大二的學生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。因為之前初 中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經驗教訓，尤其是大一暑假的時候在 XX 市 XX 縣區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品 。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。老年人也有買牛奶的，一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量， 語言要禮貌文明，待客要 第 6 頁 共 19 頁 熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。經商信為本，買賣禮在先。提高老板的素質是提高他本人管理水 平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業(yè)道德、業(yè)務素質等。 第四點：主動 當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。 暑假提早到來，我的實習也開始了。 一、成果，（營銷要確定以顧客為本的服務理念） 第 10 頁 共 19 頁 首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費者的需求，運用合適的產品、定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者需要。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調一致，實現(xiàn)最佳的營銷組合，以達到綜合最優(yōu)的效果。第三、定位混 亂：如果定位發(fā)生混亂，就會使消費者以公司的形象和產品產生模梭兩可的認識，這時，就會使消費者產生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。 最后，促銷策略，產品促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激 顧客的購買欲。其三是單項產品廣告。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務是一種無形的廣告，對銷售一定會起到促進作用。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個性化的工作特點，從而更好的抓住顧客心理。 三、總結 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。包頭青山萬達廣場項目總投資 35 億元，總用地面積 畝，總建筑面積 65 萬平方米，地上建筑面積 54 萬平方米，其中住宅面積比例為 45%，公建面積比例為 55%。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經驗，然后再實際操作。 我?guī)煾负褪聜儗ξ业墓ぷ饕捕颊嬲\的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親 和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。 最后，經歷就是一種財富。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生 第 19 頁 共 19 頁 要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。只懂得紙上談兵是 遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。最后，在合適的年齡做合適的事情。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風景。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的 第 17 頁 共 19 頁 工作中應變自如。 我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。不同種產品有細小的差別，在不同的方面，性能也是不一樣的。主力商家有萬千百貨、萬達國際電影城、大歌星量販式 ktv、大玩家超樂場、國美電器、華潤萬家。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕招。這里