5市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告范文3篇(完整版)
【正文】 幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué) 校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。 第 1 頁 共 19 頁 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告范文 3 篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐報(bào)告范文篇一： 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 姓名：康海楠 學(xué)號(hào)： 12511040142 實(shí)踐地點(diǎn)： XX 省慶城縣東方百佳超市 實(shí)踐時(shí)間： xx 年 1 月 6 日至 xx 年 1 月 30 日共 25 天 一、實(shí)踐背景 作為大二的學(xué)生，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。因?yàn)橹俺?中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時(shí)候在 XX 市 XX 縣區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品 。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī)，就要保證有好的服務(wù)。老年人也有買牛奶的，一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量， 語言要禮貌文明，待客要 第 6 頁 共 19 頁 熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水 平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。 第四點(diǎn)：主動(dòng) 當(dāng)我們用該的主動(dòng)去請(qǐng)纓，能為自己贏得更多的機(jī)會(huì)，只要是勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。 暑假提早到來，我的實(shí)習(xí)也開始了。 一、成果，（營(yíng)銷要確定以顧客為本的服務(wù)理念） 第 10 頁 共 19 頁 首先，要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者需要。市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是開展綜合性的營(yíng)銷活動(dòng)，即整體營(yíng)銷，在市場(chǎng)上把產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時(shí)間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。第三、定位混 亂：如果定位發(fā)生混亂，就會(huì)使消費(fèi)者以公司的形象和產(chǎn)品產(chǎn)生模梭兩可的認(rèn)識(shí)，這時(shí)，就會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生一種無所適從的感覺，從而喪失其購買欲望。 最后，促銷策略，產(chǎn)品促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象，刺激 顧客的購買欲。其三是單項(xiàng)產(chǎn)品廣告。另外，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告，對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。越了解顧客的期望，就越能在工作中體現(xiàn)個(gè)性化的工作特點(diǎn)，從而更好的抓住顧客心理。 三、總結(jié) 人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。包頭青山萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資 35 億元，總用地面積 畝，總建筑面積 65 萬平方米，地上建筑面積 54 萬平方米，其中住宅面積比例為 45%，公建面積比例為 55%。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。 我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親 和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬卷書，行萬里路，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充，達(dá)到完整。 最后，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生 第 19 頁 共 19 頁 要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。只懂得紙上談兵是 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。最后，在合適的年齡做合適的事情。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的 第 17 頁 共 19 頁 工作中應(yīng)變自如。 我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，在不同的方面，性能也是不一樣的。主力商家有萬千百貨、萬達(dá)國(guó)際電影城、大歌星量販?zhǔn)?ktv、大玩家超樂場(chǎng)、國(guó)美電器、華潤(rùn)萬家。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的絕招。這里
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