【正文】 平衡配方） 單洗單護(hù) 洗發(fā)護(hù)發(fā)分開 香波打開鱗片， 洗得更干凈 徹底清洗，護(hù)發(fā) 護(hù)得更徹底 素閉合鱗片，并 添加一層保護(hù)膜 利益點(diǎn)推演 * FEATURE BENEFIT 一個將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者利益 * 例如： 一個三公斤重， A4 一樣大的電腦 一個可以提著到處跑的電腦 練習(xí) FEATURE * 工商銀行在北京有 1000 家儲蓄所 * 有鐵弗龍表面的炒鍋 * 有前、后日期的桌上臺歷 BENEFIT * 你可以很方便地提取現(xiàn)金 * 炒菜不粘鍋，菜更好看好吃，清洗容易 * 一目了然，省去你前后翻閱的麻煩 品牌 個性 * 如果是一個活生生的人，他應(yīng)該是什麼樣子？ * 品牌個性中的那些部分有助于了解消費(fèi)者與我們之間的關(guān)系？ 品牌個性與語氣態(tài)度 * 品牌個性 百佳超市是個外國人，但是他了解為了成功，必須調(diào)整自己來適應(yīng)本土環(huán)境。估價 AE的任務(wù)： /協(xié)力單位報(bào)價 ，必須再次確認(rèn)其正確性，并交主管核示 注意事項(xiàng)： 估價必須先請客戶確認(rèn)再執(zhí)行（非絕對性，由 AE判斷） 十、結(jié)卡請款 AE的任務(wù)： ，附上相關(guān)證明資料，并開立請款 單，經(jīng)主管核示后，交財(cái)務(wù)開立發(fā)票 款是否已請到，協(xié)助財(cái)務(wù)催款 ，向相關(guān)人員收取工作卡， 并確認(rèn)工作卡是否有應(yīng)存檔之資料，交制管 作業(yè)時間 * 年度提案 ?1個月 * 活動（ SP） ?1周 * 策略溝通 ?1周 * 市調(diào) ?1個月 * CF ?1個月 （ ?交片） * 創(chuàng)意表現(xiàn) ?10天（修正： 3 天） * A/W ?3天（不含出片打樣） * 媒介策略提案 ?10天（ cue表依實(shí)際需求） * 印刷 ?1周（一般 4色印刷） * 攝影 ?3天（不含道具準(zhǔn)備） Poster 設(shè)計(jì)： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣告策略基本認(rèn)識 為什么要有策略？ * 策略是能夠達(dá)成目標(biāo)的方法 目標(biāo)是可以清楚被評估的。行銷目的 AE的任務(wù)： 細(xì)作筆記 /切記！問聰明的問題 ， Review 一遍，你所理解的與客戶一致（會議 總結(jié)） ? 預(yù)算 ? 特殊限制要求或時間限制 ? brief 資料 /最好有明確目標(biāo) 三、開立工作卡 動作： ，撰寫好會議記錄，確認(rèn)會議結(jié)論雙方認(rèn)知 brief 之參考資料 （以 提案日反推，須提前完成，以免措手 不及） 前先協(xié)調(diào)內(nèi)部人員會議時間并告知確定時間 amp?？捶?，要判斷客戶所說的是對的還是有 問題 OK，以節(jié)省成本 八、內(nèi)部檢討 AE的任務(wù)： （非責(zé)任推委，只是要讓我們能 更成長） 錄形式發(fā)給相關(guān)人員確實(shí)遵守執(zhí)行 amp。 * 如果不了解市場環(huán)境及行銷策略，就跳入廣告策略，絕對會有盲目的危險。 媒介策略主要包括以下內(nèi)容： ? 目標(biāo)對象 (Target Audience) ? 地域性考量 (Geographic Consideration) ? 媒介比重 (Media Weight) ? 媒介選擇 (Media Selection) ? 媒體行程 (Media Scheduling) ? 策略排序 (Strategy Priority) 消費(fèi)者的構(gòu)成 地域性考量 * 市場潛力 * 投資優(yōu)先順序 * 預(yù)算分配比例 市 場 潛 力 與 BDI /比例 6. SOM 7. 品牌資產(chǎn) 8. 傳播反應(yīng) 9. 媒體投資效率 媒體比重 (Spot)/Insertion 一則廣告出現(xiàn)在媒體上的次數(shù)。有效頻次以上 的到達(dá)率為有效到達(dá)率。 協(xié)同作業(yè) (Team Work) 媒介計(jì)劃與購買是廣告作業(yè)的三大元素之一，它與創(chuàng)意 策略、創(chuàng)意發(fā)想是緊密相關(guān)的。由于經(jīng)常翻用容易爛，可做成投影片。 二、工作應(yīng)該搶先積極去做，不應(yīng)該消極被動。 十、挫折是進(jìn)步之因，是推動力的源泉，否則將會變得懦弱無能。 四、目標(biāo)應(yīng)該放在困難的工作上，完成困難的工作才能有所進(jìn)步。 ，耳在聽，眼在看，腦在想！ 三、客戶的應(yīng)對守則 ，勿有打哈欠或不耐煩或其它的小舉動 （目的：能讓會議順利且清楚地進(jìn)行下去） ，勿打斷他的話路，細(xì)心聆聽 ，必須確認(rèn)對方收到了！ work 的資料準(zhǔn)時交給客戶（除非特例） ，想清楚再說！ 三、客戶的應(yīng)對守則 8. 當(dāng)你的主管與客戶對話時需細(xì)心聆聽，虛心學(xué)習(xí) 9. 別扯你主管的后腿 A客戶來對 B客戶說 他怎么怎么樣 （尤其是 會議上） ，仍需當(dāng)成會議 上的時機(jī)來看待 ，謙虛是美德！ 時 間 管 理 什么是時間管理 讓時間跟著你的腳步走！ 時間的特性 只會消失，永遠(yuǎn)不夠， 目前只能用管理達(dá)到相對增加的效果 時間管理技巧之一 掌握事件空間 1. 事件空間： 輕重緩急的相對坐標(biāo)關(guān)系 2. 以小換大的掌握方式： 每天利用 10分鐘換取 10小時的空間 時間管理技巧之二 協(xié)調(diào)人際磁場 社會的時間 時間管理技巧之三 超越自我感受 1. 時間只是一種避免抽象所產(chǎn)生的符號；真