【正文】 通使用時距人體 1厘米計算，小靈通手機僅有 微瓦 /平方厘米的電磁輻射被人體吸收。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您，在為拆封的情況下，七天之內(nèi)，可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換。 此外，特別推出情侶優(yōu)盤系列。 此類優(yōu)盤一般不設有密碼，與普通優(yōu)盤無異。 另外，在購買時，您將免費獲贈一個精美掛件，種類可自行挑選，將他掛在您的優(yōu)盤上，是它更加的精巧。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。 4 具體的使用情況 手機價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內(nèi)容包括 a 學生新特權(quán) (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。 具體安排： ，唱歌較為出色的同學。 (三 )小品演出 活動對象：每個班參加比賽的團體。 ，評委老師點評。 (1)校園布置。 會場布置費： 500 元。 采用方式：抽樣調(diào)查法。 在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了 “ 安立久消毒液系列 ” 。通過分析可以 看出，這是一個潛力巨大的市場。對象是大學生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。 二，目標設定 將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額 (1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場 (珠三角 )(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內(nèi)在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地擴大我們的市場。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表?；?動口號為 “ 溫馨、健康家庭的秘密 ” 。 ： 廣州大學生和白領(lǐng)。 “ 手部消毒液 ” 是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么 ，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。第三，買賣交談下決定購買還是放棄。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲 政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關(guān)系 搞清楚，打好關(guān)系。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。 (2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題 。 二 )、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到效果。 4)產(chǎn)品包裝 。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧Α? (2)政策優(yōu)勢。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。業(yè)務領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。 (3)世界生態(tài)環(huán)境 日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球 經(jīng)濟危機的多層沖擊。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。 二、遵循其辦行宗旨 “ 立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務社區(qū) ” 。 在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。 低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。完善網(wǎng)絡制。 ，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由 此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。 20__年，瓶裝飲料產(chǎn)量達 554 萬 噸，居第一位，碳酸飲料達 420 萬噸，居第二位，茶飲料 185 萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。生產(chǎn) 康師傅 茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的 “ 兩樂 ” 也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。 消費者分析： 調(diào)查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系，另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。茶飲料的特點能夠歸納為 三低 ：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮 、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，能夠說茶飲料的后勁還很足。 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點 —— 健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。 四、廣告訴求策略 訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。 資料：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。 五、廣告語 品味幽香，期盼幸福 茶清思緒，花香潤心 綠色 飲品，天然花茶 !喝天然花茶，讓您離美麗更近一步 六、廣告表現(xiàn)策略 平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。 (2)產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健 康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為 PET 瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更 瀟灑 ，更 時尚 。能夠說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引 1524 歲消費者的主要原因。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 嵐風 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給 嵐風 茶定下市場目標超過 康師傅 和 統(tǒng)一 。近年來， 康師傅 飲品的市場銷售額持續(xù)每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100%的高速度快速增長。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮， 21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為 “ 飲料 ” 。 八 .費用預算 市場營銷策劃方案主題篇 10 中國飲料市場潛力巨大，從 20__~20__年以年均 10%的速度增長，至 20__年產(chǎn)量到達 2260 萬噸，預計20__年將到達 3700 萬噸。 ，打響企業(yè)知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業(yè)進行品牌的推廣服務 ，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。提倡綠色旅，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的 健康生活。 (三 )、豐收卡支付寶卡通： 以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。 四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。 (四 )、企業(yè)形象分析 臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為 ,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。 (4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇 。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少 。銀行以支持 “ 三農(nóng) ” 和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。 ： 20 年 1 月 16 日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 (CNNIC)發(fā)布《第 29 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。這是一個有效的節(jié)能減排方法。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 銷售渠道。 5)產(chǎn)品服務。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 ② 市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。 (2)