【正文】 ，是化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的博客。 (四 )開展電子商務(wù) 在網(wǎng)站建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，開展網(wǎng)上營銷和商務(wù)應(yīng)用落戶淘寶網(wǎng)等活動。 二、方案的目的： 打響知名度，樹立品牌形象 —— 企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2024 年我國的化學(xué)日用品繼續(xù)保持良好增長勢頭，我國近幾年化妝品銷售額連續(xù)同比增 2 個百分點，未來 5 年我國將保持 10%的增長率。 (2)競爭者： 中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。 迅速引起市場的關(guān)注和興致 —— 通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶 ，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長大好堅實的基礎(chǔ)。 五、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 (一 )行業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接 針對企業(yè)的目標客戶為化妝品企業(yè)，那么化妝品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站的友情鏈接和宣傳必不可少，在這種專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站上存在著企業(yè)最大和最有效的客戶群，通過這種網(wǎng)站能最有效的為企業(yè)做宣傳，也能最有效的尋找和定位到企業(yè)的目標客戶。行業(yè)政策的指導(dǎo)方向，很多時候會在國家頒布之前，相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會從在自己的博客中去提到一些，這樣會讓行業(yè)很多的企業(yè)去關(guān)注，如果能讓行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在博客文章中提到雅芳集團和化妝品城項目的話，能加大企業(yè)品牌的宣傳和推廣。最好多掛一些時間。最好是寶潔，聯(lián)合利華之類大家都熟悉價格的產(chǎn)品，這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜，不管買什么都更喜歡到你這來。一：購買產(chǎn)品 38 元以上可以抽獎，獎券性質(zhì)的，告訴顧客絕無空獎，人們才有購買的動力。抽獎的最低限額不要太高，要接近縣城居民的接受水平。如有廠家美容導(dǎo)師在最好， 一般顧客都相信 “ 外來的和尚會念經(jīng) ” ，可以設(shè)置一塊地方，像門診一樣，供顧客坐下來詳細咨詢，導(dǎo)師給予詳細解答。換購的產(chǎn)品可以設(shè)置一些利潤比較高的產(chǎn)品，只有你一家有別家沒有，沒辦法比較價格的產(chǎn)品。圖案價格要印在宣傳單上。 以上活動項目較多，店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置，開業(yè)活動最好多搞幾天，為最后一天的抽獎聚集人氣，同時也打響知名度。用氣球什么的把 牌子裝扮一下，讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。 八點半，開始銷售限量銷售的特價產(chǎn)品，發(fā)給顧客號碼牌，按順序購買。中間穿插有獎問答，可以設(shè)置一些美容護膚類的問題，答對者發(fā)一張卡片到店內(nèi)領(lǐng)取，總之是吸引顧客到店內(nèi)去，多轉(zhuǎn)幾圈也許就能發(fā)現(xiàn)需要的東西。 1 禮品促銷， 2 買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。 五、附加值促銷。 3 稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。 5 首發(fā)儀式促銷。 十、回報式促銷。 5：所抓獎品當(dāng)場兌換。 三、策劃方案： 提煉訴求 (宣傳 )賣點： 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂 價格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 設(shè)計促銷方案： 方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出 方案 2：向消費者告示 “ 打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂 ” 突出 “ 理想 ” 也就是價格、服務(wù) 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 以 2 元的代金券設(shè)計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 方案 4：每天推出特價產(chǎn)品 1 款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 方案 5：累計消費達元，贈禮 贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品 開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品 設(shè)計促銷活動： 方案 1：人體廣告宣傳 宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、 選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5 人以上才有氣勢，才有宣傳效果。 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊 五、費用預(yù)算 做化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方案 3 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個長假 “ 國慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 創(chuàng)意：小活動 —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對 ,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。據(jù)《國際市場追蹤》 (MTI)的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達到 20%左右，而另一家全球市場調(diào)查公司 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢。資生堂的 “ 歐珀萊、資生堂 ” 。 奧尼化妝品有限公司： “ 奧尼、西亞斯、百年潤發(fā) ” 。 二 .消費者分析 大學(xué)生化妝品市場調(diào)查： 我們首先對化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇進行分析，讓我們對化妝品市場有一個大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。其方式可以是打折、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。第三為誘導(dǎo)購買階段。 最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對 性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 (如買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算 )。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別 優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護膚和彩妝一起上 )進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 (6)、所有的 “ 美麗存折 ” 限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張 “ 美麗存折 ” ，一張 “ 美麗存折 ” 可抵 10 元。 六、費用預(yù)算： 卡片費用 300 元 _展架 40 元 海報 25 元 傳單 200 元 其他費用 500 元 合計 1065 元 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 8 首先我們要讓別人知道，我們在搞促銷，所以我們可以制定 DM 派發(fā)方案，制定周圍幾公里內(nèi)的，高檔小區(qū)，進行 DM 派發(fā)活動，選擇適合我們的目標客戶群體，制定相應(yīng)的 DM 數(shù)量，由專門的 DM 派發(fā)公司 進行派發(fā)。確定好節(jié)假日促銷活動方案項目： 節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節(jié)假日消費的需求?？梢悦艚菁先藲猓嵘氲曷剩且驗槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用 作為上海 DM 派發(fā)公司為客推薦以下幾點 視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼 POP 廣告。 聽覺手段高音喇叭。 做好充分的人員前期安排和培訓(xùn)觀察肌膚快線的促銷工作，工作人員有條理的分工和有序的工作現(xiàn)場都給人留下了深刻的印象，每個人都清楚自己的工作職責(zé)，各司其職，從而保證了細節(jié)都能執(zhí)行到位。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 (如 買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本 和利潤的核算 )。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。 買贈 消費一定金額 或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜 。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 9 五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。 促銷活動準備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。橫幅、條幅等。買三款送一支護手霜加一個面貼膜 。 (暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣 。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 7 一、活動主題： 快樂女人節(jié) “ 美麗存折 ” 送不停 二、活動目的： 三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的 首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。 ) 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌