【正文】 把一些開發(fā)價值相對較弱的廣告資源整合，組成一個較大聯(lián)盟，走規(guī)模效應。網(wǎng)絡廣告駛向了發(fā)展的快車道，成功開發(fā)出了能夠發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢的廣告形式。廁所媒介的利用都不怎么稀奇了。但是電子商務怎么發(fā)展壯大？中國在參與 者中商務模式中又要有哪些需要加強的呢？這才是問題的重點。而且也是連接國際社會的一道門。中國的品牌和銷售渠道延伸到全球市場，占有其他國家的品牌和渠道。微軟對雅虎收購的前后，引起我對其他一些信息的注意，資本是產(chǎn)品過剩時代市場的最大利器，微軟以約 60 億美元的現(xiàn)金價格收購在線廣告商 aQuantive；全球第二大在線廣告和營銷集團 WPP Group 說它將出價 億美元收購在線廣告公司 24/7 Real Media； Google 同意出價 31 億美元收購在線廣告公司 DoubleClick；雅虎出價 億美元與私有在線廣告商 Right Media 達成收購交易，錢在市場運作上比什么都來得快捷。風險投資者的眼睛隨時關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)所能帶來的收益率是傳統(tǒng)行業(yè)所不能媲及的。現(xiàn)代化的信息傳遞，正改變這人類的生活方式。 經(jīng) 濟：經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)差距大，落后的物流成為中國電子商務的卡喉鎖。比如，黑客的惡意進攻可能會使得個人帳戶信息的外露和電子貨幣的盜竊，以及客戶對于擔心商家泄露客戶隱私、商業(yè)信息等。比如搜索網(wǎng)站百度戰(zhàn)勝 Google， B2B 上阿里巴巴是中國的第一，占到70%的份額， C2C 是淘寶打敗領(lǐng)先的 Ebay。第二是人們要很容易找到你的網(wǎng)站。此外，報紙雜志、電視廣告、親朋推薦和戶外廣告、電臺廣告在 C2C 的推廣和宣傳中也起到一定的作用。 Ebay是這樣，淘寶也是如此。本土化在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中是很重要的要素。雅虎和新浪兩大門戶在 20xx 年創(chuàng)立一拍網(wǎng)加入競爭，當當在 20xx 年底也摩拳擦掌開始進入 C2C 市場。無論是紅極一時的“外包”經(jīng)濟，還是托馬斯 外貿(mào)、內(nèi)需和投資作為拉動我國經(jīng)濟增長的三架馬車，其中外貿(mào)的占比最大，隨著我國加入 WTO后關(guān)稅逐步降低及國際分工深化，中國是全球制造中心的地位進一步被鞏固，但與此同時伴隨著反傾銷和全球經(jīng)濟衰退的不利因素，因此艾瑞咨詢調(diào)低了 20xx20xx 年的預測值，但由于中國經(jīng)濟將繼續(xù)保持上升的態(tài)勢，未來 5 年中國的 B2B 貿(mào)易總額仍然將保持12%以上的年增長率， 20xx 年將突破 萬億元。 （ 3） 交易虛擬化。 總的來說： 垂直類網(wǎng)站在專業(yè)上更具權(quán)威，在商品和用戶群上更加精確，缺點則是受眾過窄、營業(yè)額往往難以突破千萬大關(guān) ， 比如本文將要提到的全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等；而水平類網(wǎng)站則在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術(shù)研發(fā)等方面具有垂直類網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢，不足之處在于用戶雖多但不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準度、行業(yè) 服務深度、盈利模式上略有不足?！睆倪@個意義上來說，是否可以說中國的 B2B 就是最前沿的發(fā)展了呢？ —— “不。是指在 Inter 上采購商與供應商談判、訂貨、簽約、接受發(fā)票和 付款以及索賠處理、商品發(fā)送管理和運輸跟蹤等所有活動。 C2C to its market participation rates, and huge crowds have bee the mainstream consumer Market. This article from the B2B and C2C on the basic knowledge and analysis of the current B2B and C2C of start with domestic and international market development, supplemented by local Chinese Alibaba and Taobao39?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，經(jīng)濟、社會都呈現(xiàn)高速發(fā)展態(tài)勢，“國際化思考”變得平常。最后部分，補充部分對 B2B 和 C2C 商務模式傳播有影響的參與因素的角色分析。 是一種多技術(shù)的集合體，包括交換數(shù)據(jù)（如電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件）、獲得數(shù)據(jù)（共享數(shù)據(jù)庫、電子公告牌）以及自動捕獲數(shù)據(jù)（條形碼）等。這是一個大的宏觀環(huán)境。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系，比如 Cisco 與其分銷商之間進行的交易。 “ 做行業(yè)網(wǎng)站跟辦大學是一個道理，有錢的大學搞綜合，文理都有，而沒錢的學校搞專業(yè)，比如 建筑大學 ， 醫(yī) 學院 等 ” ，大的 發(fā)展形勢是弱者選垂直，強者選水平 。 4. 中國目前比較出名的 B2B 網(wǎng)站有 ： 第一章 B2B 和 C2C 商務模式概況 4 a) 阿里巴巴 :馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴，連續(xù)五年被評為全球最大 B2B 網(wǎng)站； 07 年底在香港成功上市，融資近 15 億美元。水平 B2B 上，以阿里巴巴為例，倡導“天下沒有難做的生意”的馬云，高舉代表中小企業(yè)發(fā)展利益的大旗，從成本優(yōu)勢上吸引了大量的投資和關(guān)注。大的分類有 “ 商品銷售 ” 、 “ 情報販賣 ” 、 “ 廣告收入 ” 等三種。雖然他只有 13 年的歷史，但是在消費者眼中他已經(jīng)老化，其市場的吸引力在下降，當然這只是對中國市場的看法。在這樣的一個基礎(chǔ)之上，淘寶在商務中植入的即時通信技術(shù)，也就是 C2C 電子商務能在很短的時間內(nèi)打敗強敵 Ebay 的一個重要原因。但是，由于中國 C2C 電子商務具有足夠的盈利潛力，能夠為買賣雙方和電子交易平臺提供商帶來實實在在的實惠和利潤，必將得到越來越廣的應用。此外，也有部分賣家進行網(wǎng)上交易則是為了獲得精神上的滿足，主要包括享受交易的樂趣、充實自己的生活并結(jié)交新朋友等 。過客很多，能第二次更多次回歸的才是有經(jīng)濟價值的。雖然戴爾的主要銷售 渠道是電子商務，但是商務本身的一些漏洞是等一些經(jīng)銷商同樣在以分銷的方式出售 DELL 電腦。 地理區(qū)域：中國的地形復雜多樣，地域文化上、交通情況、消費方式、行為習慣等方面都存在差異。汶川地震后，不到五分鐘網(wǎng)絡上就出現(xiàn)了地震的消息，比中央新聞都快。世界之間相互的依存，加大國際間的交流與合作，一些公平 、友好的全球化經(jīng)濟模式正在建立。 這一天是那一天呢？ 4. 當前的形式。中國的國家經(jīng)濟政策隨產(chǎn)品價值的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)變。所有人都 相信，中國將作為世界的大國而崛起。電子商務使信息的快速透明化，市場的時空擴大化。廣告因媒體而變，在廣告市場上，各媒體的市場份額正發(fā)生著變化，新媒體分食著傳統(tǒng)媒體的蛋糕。 2. 網(wǎng)絡媒介在運用上的新變化 網(wǎng)絡媒介已經(jīng)不是以前簡單的貼貼圖整點聲音的方式，隨著技術(shù)的發(fā)展，一些新的詞匯出現(xiàn)在廣告界。 廣告?zhèn)鞑シ绞降陌l(fā)展情況 媒介的改變帶來傳播方式的改變。效果也得到了保正。 3. 搜索引擎廣告 ： 搜索引擎優(yōu)化的實質(zhì)是通過對網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁呈現(xiàn)的內(nèi)容、網(wǎng)頁代碼的優(yōu)化處理讓整個網(wǎng)站的模式處在搜索引擎相對支持、用戶相對關(guān)注的友好狀態(tài)下，讓網(wǎng)站和網(wǎng)頁內(nèi)容更加容易被尋找到，從而自然提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡群中的排名。 5. 博客播客名人廣告： 伴隨著播客播客消費的興起，一些網(wǎng)站為了提高網(wǎng)站的點擊率，紛紛運行了名人博客營銷，試圖吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注和點擊。 ，擴展網(wǎng)絡廣告的空間 ，比如全屏懸浮、開新窗口，橫幅下推等形式。 1. 對于媒介選擇的原則 ： 覆蓋面與目標市場、市場 需求異同性相一致；適應 B2B/C2C目標市場消費者接觸媒體的習慣；考慮所宣傳商品本身的特征；根據(jù)媒體目標要求進行選擇；選擇相對成本較低的媒體；根據(jù)傳播效果進行選擇；與定位和營銷策略相一致?！? 1. 網(wǎng)絡改變了消費者的消費（網(wǎng)絡消費）習慣。大中型企業(yè)直接參與到網(wǎng)絡經(jīng)濟平臺的搭建中來，注冊了自己的網(wǎng)站，并加大了在網(wǎng)絡平臺中的廣告攻勢，連接、搜索廣告。 ④ . 網(wǎng)上支付 、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)上金融活動 頻繁 。目前，世界上 80%的電 子商務交易額是在企業(yè)之間，中國的還要高，達到 90%。成就 C2C 廣告市場收益的基礎(chǔ)。廣告的發(fā)展必將會有一個強勁的廣告時期。 1999 到現(xiàn)在，不到十年的時間。 獨立網(wǎng)站瀏覽量統(tǒng)計機構(gòu) 把 阿里巴巴列為電子商務及國際商貿(mào)領(lǐng)域中瀏覽量最高的全球性網(wǎng)站。通過基于阿里巴巴共享價值觀建立的強大的 公司文化 ，集團努力確保其員工和分支機構(gòu)同心協(xié)力地給予其客戶、同事和當?shù)厣鐓^(qū)以積極的影響。通過該課程，中國未來的商業(yè)領(lǐng)袖獲得了實際的電子商務技能，提升了他們對未來雇主及其團體的價值。集團經(jīng)常為其員工提供參加社區(qū)活動和慈善項目的便利機會。阿里巴巴就是這樣。通過業(yè)務流程的重組，提高對市場及客戶的反應速度，并實現(xiàn)“成本優(yōu)勢”和“標歧立異”的有效結(jié)合?；谶@些數(shù)字，戴爾公司的毛利率和資本回報率分別是 21%和 106%。各制造商按 DELL 電子定單進行配件生產(chǎn)組裝，并按 DELL 控制中心的時間表供貨。 。一切能夠簡化手、簡化操作的服務都是增值性服務。企業(yè)可以考慮的方案包括：采用第三方物流；電子商務經(jīng)營者之間或電子商務經(jīng)營者與普通商務經(jīng)營者聯(lián)合，采取物流共同化計劃；對于具有一定的銷售量的電子商務企業(yè)，通過采用比較適用但投資比較少的物流技術(shù)和設(shè)施設(shè)備，或推行物流管理技術(shù) .如運籌學中的管理技術(shù)、 單品管理技術(shù)、條形碼技術(shù)和信息技術(shù)等，提高物流的效率和效益，降低物流成本。在中國，戴爾的這種發(fā)展模式就受到物流的制約。目前， eBay 在英國、德國、韓國、澳大利亞、中國和日本都設(shè)有分公司，或者與當?shù)嘏馁u網(wǎng)站建立了合作伙伴關(guān)系。消費者或是商家都會上網(wǎng)尋找某個商品的價格走勢。雖然 PayPal 的業(yè)務大部分在北美 (03 年第四季度為 77%)，但 PayPal 服務目前已在 37 個國家使用，并且已經(jīng)在美國、加拿大和英國正式推廣。中國淘寶的成功就可以說明。目前，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最先選擇。他們中的許多人現(xiàn)在已經(jīng)相當專業(yè)，從阿里巴巴上批發(fā)商品然后在淘寶上轉(zhuǎn)售。在淘寶使用支付寶目前是免費的。它與西湖論劍就引起了關(guān)注。規(guī)模在電子商務中變得很重要，對于一些小規(guī)模的開展電子商務的商家來說許多方面都有待學習。 電子商務 電子商務在這樣的災難里能做什么？ 電子支付系統(tǒng)成為抗震救災的捐款方式，網(wǎng)上多家電子支付系統(tǒng)都對地震開通。營銷的母的在與深刻的認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品和服務 完全適合他的需要而形成產(chǎn)品自我銷售。廣告的重點在于突出產(chǎn)品的差異化特征。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品在市場上包括：實體商品、。 廣告目標：保持現(xiàn)有顧客，并拓展整個市場的范圍。 廣告?zhèn)鞑サ哪繕? 根據(jù)產(chǎn)品營銷的不同階段，制定不一樣的廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲ菪綘I銷的不同階段對應的不同螺旋式廣告的傳播目標。 第三章 案例 20 在地震中許多物資的匱乏，救災物資的補給不夠及時，此時電子商務采購就有了很大的用武之地。但是不要復制，復制是沒有市場的，在特定文化的基礎(chǔ)之上，提倡模仿型創(chuàng)新 。 小結(jié) ： 經(jīng)濟形態(tài)的本質(zhì)是一樣的，創(chuàng)新和發(fā)展的動力在于對科技的應用。 支付寶與中國的多家銀行建立了合作伙伴關(guān)系，銀行為網(wǎng)上支付提供擔保服務，最大程度上降低了支付寶用戶電子商務的交易風險。這種規(guī)避結(jié)算風險的策略后來為 eBay 中國所采用。與 eBay 相對匿名的做法不同，淘寶網(wǎng)讓買家與賣家使用即時通訊，把照片與個人詳細資料張貼到網(wǎng)站上， 會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。 第三章 案例 18 research 艾瑞公司的數(shù)據(jù) 淘寶 加支付寶的組合 淘寶網(wǎng)，顧名思義 —— 沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。 Ebay 在 C2C 市場的先入為主，在市場上保持領(lǐng)先的地位。在這一點上他是創(chuàng)新的。 在 Ebay 的經(jīng)營情況 中。 Ebay 和淘寶的 C2C 國際化的 EBAY Ebay—— 在網(wǎng)絡上提供國際化的交易平臺和各式服務。即將供應鏈集成在一起的服務。 ，使流通過程變快的服務。 。 DELL 已經(jīng)通過其有安全措施的網(wǎng)站，向其用戶和供應商透露了許多 DELL 公 司的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，例如有些供應商可直接看到 DELL 的工廠運營狀況。先和各電子配件商通過 B2B模式連接，再和消費者通過 B2C模式承接訂單， dell在后臺組織各配件商發(fā)送配件，進行組裝生產(chǎn)的過程。 戴爾公司通過 B2B 和 50 家材料配件供應商保持密切聯(lián)系，每天通過網(wǎng)絡進行溝通。把電子商務想簡單，把網(wǎng)絡參與者活化，無論是人還是網(wǎng)站 ，都把他們看成是細分市場。阿里巴巴的會員認為，通過阿里巴巴找到合適的交易伙伴并在網(wǎng)上洽談一項交易，平均僅需 3 個星期，遠比一般 至 個月的采購周期為短。多達 10,000 名商人參加活動，他們進行對話，學習來自使用互聯(lián)網(wǎng)進行商業(yè)貿(mào)易的其他企業(yè)家的經(jīng)驗。精彩事件包括： ③ . 企業(yè)家培訓課程 ：對網(wǎng)商的增值服務，達到雙贏。阿里巴巴在 200 多個國家和地區(qū)擁有超過1600 萬名注冊用戶。這是網(wǎng)絡時代的奇跡。 有人問蓋茨最怕什么？比爾蓋茨說：“不是任何其他的經(jīng)濟實體，而是另一種商務模式的 出來把自己打敗。 電子商務的市盈利能力是有目共睹的，想象它的市場潛力。到 20xx 年， B2B 業(yè)務的交易額上升到 萬億美元， B2B 業(yè)務占電子商務的比例也在持續(xù)增長，預計到 20xx 年， B2B 交易額將達到 12 275 億美元，占整個電子商務交易額的 %。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟泡沫的破滅，電子商務活了下來，成為市場發(fā)展最快速的經(jīng)濟形式，影響著經(jīng)濟的走勢。網(wǎng)民和商家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，各取所需，共同獲益。 中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間很大。 對于消費者，媒介只是用來消費的，就新老媒體而言，在廣告的投放上，傳統(tǒng)廣告媒介的地位受到挑戰(zhàn)。 7. 樓宇電視廣告： 通過買斷寫字樓、住宅小區(qū)