某優(yōu)化公司優(yōu)化控制技術(shù)渠道銷售管理商務(wù)文件(完整版)
【正文】 。 ? 在技術(shù)含量高的項目競爭中，無技術(shù)優(yōu)勢的代理商出低價彌補其它的不足，導(dǎo)致不能保證正常利潤和服務(wù)。 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 第 10 頁 共 14 頁 管理原則 價格最優(yōu)原則 在最終用戶已經(jīng)選定和隆優(yōu)化產(chǎn)品的項目中，保持最合理的銷售價格，確保代理商和總部的雙方利益，以便為客戶提供最好的服務(wù)。 ? 不得以任何形式將和隆優(yōu)化的產(chǎn)品價格表以任何形式透露給第三方。 工程 和隆優(yōu)化渠道管理部門協(xié)助代理商建立自己的工程服務(wù)隊伍，由和隆優(yōu)化技術(shù)服務(wù)人員對代理商確定的工程師進行培訓(xùn)。 和隆優(yōu)化可以應(yīng)邀參與代理商舉行的市場推廣工作，代理商承擔(dān)全部費用，也包含和隆優(yōu)化人員的差旅費用。 服務(wù) 代理商必須負(fù)責(zé)所轄地區(qū) /行業(yè)對最終用戶的售后服務(wù)，能夠按用戶要求及時優(yōu)質(zhì)的提供服務(wù)， 具有 12小時以內(nèi)給用戶提供服務(wù)的能力 。代理商要負(fù)責(zé)該地區(qū)各行業(yè)所有相關(guān)項目信息的搜集與跟蹤。代理商也可印刷經(jīng)和隆優(yōu)化公司確認(rèn)的相關(guān)產(chǎn)品資料 ,相關(guān)技術(shù)資料由和隆優(yōu)化統(tǒng)一提供，必須在樣本中明確表明相關(guān)技術(shù)與和隆優(yōu)化的關(guān)系。同時發(fā)掘重點用戶市場，提高品牌知名度，增加市場份額 , 為客戶提供快捷方便的售前及售后服務(wù)。 在代理協(xié)議中將對代理商的勢力范圍進行嚴(yán)格界定，以便在發(fā)生區(qū)域外項目沖突時進行相關(guān)協(xié)調(diào)。 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 北京和隆優(yōu)化公司優(yōu)化控制技術(shù) 渠道銷售管理商務(wù)文件 版本號 狀態(tài) 擬制 審核 批準(zhǔn) 姓名 日期 姓名 日期 姓名 日期 A 受控 王建珍 20xx0130 李群 20xx0205 于現(xiàn)軍 20xx0208 渠道銷售管理部 20xx 年 1 月 30 日 北京和隆優(yōu)化控制技術(shù)有限公司 第 1 頁 共 14 頁 目 錄 說 明 .............................................................. 3 1. 銷售渠道發(fā)展戰(zhàn)略 .................................................... 4 2. 代理商界定 .......................................................... 5 3. 和隆優(yōu)化公司對代理商的要求 .......................................... 6 總則 ..................................................................... 6 業(yè)務(wù)和地區(qū)范圍 ........................................................... 6 市場推廣 ................................................................. 6 銷售 ..................................................................... 7 工程 ..................................................................... 7 培訓(xùn) ..................................................................... 7 服務(wù) ..................................................................... 7 交流方式 ................................................................. 7 付款條件 ................................................................. 7 代理商與和隆優(yōu)化公司合作伙伴的合作 ....................................... 8 4. 和隆優(yōu)化公司對代理商的支持 .......................................... 8 總則 ..................................................................... 8 業(yè)務(wù)和地區(qū)范圍 ........................................................... 8 培訓(xùn) ..................................................................... 8 市場推廣 ................................................................. 8 銷售支持 ................................................................. 8 工程 ...................
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